看到人群充满热情，憋得满脸通红，但却不明所以的样子，朱四也开口解释道。

“砍价大家都知道，我来说说团购，团购简单来说就是今天下订单的人越多！我们越便宜！”

朱四解开三块红布，露出了三个大牌子，都是黄色爆炸标签。

“我们今天一共推出三个价位的装修套餐，第一个售价9888元，不到一台画王的钱，就能把家装修成温暖的港湾！第二个售价12888元，轻奢配置，有着更好的享受！第三个售价1588元，用最环保的材料，最扎实的人工，带给您后半生的完美体验！”

“而且，这还不是最终价格！今天团购会！买的人越多我们越便宜！每下单人数增加十人，我们三个价位全部降价百分之一！”

“也就是说有十个人下单，价格变为9789，1275，1572。”

“但是要是有一百个人下单，价格就会降到8899，11599，14299，以此类推。最终成交价以实际人数为准！”

接着朱四顿了一顿，再次声嘶力竭的喊道：

“降价上不封顶！我们只看人数！现在，报名开始！”

可是台下的人群却不为所动，大家都站在那面面相觑。

这时候刚才夸奖朱四的大爷开口道：

“报名需要交钱吗？”

朱四蹲下身，笑呵呵的回答：“大爷，报名就是统计人数，价格都没定怎么交钱呢？”

接着朱四站起身再次喊到：“时间限定为中午十二点之前，因为我们不想管饭！”

“哈哈哈哈哈哈。”

听了朱四的话众人大笑，气氛又欢快起来了。

“那我先报个名，小伙子，哪里登记啊？”

“大爷，您上台来。”

朱四搭把手，把大爷拽上了舞台，拿出准备好的预购合同。

“您在这签字选价位，一二三种，最后团购结束会确定价格。”

大爷一手漂亮的钢笔字刷刷刷写完了。

朱四又让人拿出块黑板，在上面写了个大大的“1”，接着朱四重重的敲了一声锣。

Duang——

“团购报名开始了，恭喜宋柯老爷子下单成功！现在价格折扣百分之九十九点九！”

有人带头接下来就顺利多了，陆陆续续有人开始上台登记报名。

其实朱四最怕的就是气氛僵住，国人就这样，都不想出头当地一个，他们管这个叫中庸。

虽然朱四有预备方案应对，但是这种情况还是最好的。

“恭喜韩梅女士下单成功！现在价格折扣百分之九十九点八！”

“恭喜陈晓红女士下单成功！现在价格折扣百分之九十九点七！”

“恭喜周至田先生下单成功！现在价格折扣百分之九十九点六！”

......

不到半小时，陆陆续续已经有三十二个人报名了，折扣幅度也降到了96.8%

朱四一边帮人报名登记，一边观察者台下，发现人数不减反增！

这是好现象！

酒店活动开始只来了一百多人，朱四还有些担心，但是随着活动开始，人们陆陆续续到来。还有的人一个做不了主，回家把配偶拉来一起商量的。

时间又过了二十分钟，折扣也已经降到了95折。

朱四大声宣布：

“朋友们，今天是团购砍价会！团购大家都知道了，现在来到了砍价节点，每降价百分之五就是砍价环节！大家可以推举一个人上台和我来砍价！您能砍下来多少！我们就降价多少！大家拿出真本事来啊！”

本来已经降下去的热情又被这一句话挑了起来。

有的人已经开始跃跃欲试。

“我来！砍价我擅长！”

“我来我来，让我上，看我不砍死他！”

朱四看着台下人声鼎沸，嘴角露出了计谋得逞的笑容。

不怕你来砍价，就怕你不仅套。

人群体动物，具有很强的社会性。人只有自己一个人的时候是最冷静的，而当一群人聚集在一起，那就会形成群体性效应，产生一种群体思维的盲从。这时候稍加引导和煽动就能达成自己的目的。

经过热烈讨论，所有人依然没有决定人选，朱四提醒道：

“大家注意时间，已经到了十点多了，我们团购会十二点准时结束啊。我反正不急，你们慢慢选。”

众人一听，一个大妈一步跳上了台子。

“我来！”

众人一看，也就默认她成为砍价人选了。

“大娘怎么称呼？”朱四笑着问道。