张见山一早就进山了，这段时日里正爷爷的身体也好了起来，孩子们仍回到他那里读书。里正见狗儿长进了，便也收了他进祠堂读书。如此一来，苏怜的院子忽然清静下来了。

苏怜安置好阿吉吃喝，给了他一本画书自己看着，便着手开始制皂。

这桂花皂是她自己的生意，也是她事业上自立门户的起点，所以她格外重视。

做实业是九死一生的事，相当麻烦。生产、运营、物流、渠道、营销，每一环节都不能出错。

但做实业又是资本原始积累阶段最好的选择，滚动发展、稳扎稳打，进可攻退可守，不像做金融炒地皮一不小心就血本无归，实业做得再不济，也总会留点渣下来，不至于满盘皆输。

苏怜前世系统学习过生产运营和商品营销，做投资人的时候也全面考察过不少做实业的企业，所以对其中奥妙可以说烂熟于心。

普通人卖货，以为把东西造出来，拖个板车上街卖去就可以。苏怜却是一开始就从实业的最高阶段品牌和渠道开始经营。让林姝在贵妇人圈子里做口碑营销，就是为了树立品牌。而让小儿们在街上吹泡泡，吸引卖货郎到村里来找她，则是为了建立自己的营销渠道。

渠道是成功的关键。所谓渠道，就是通过什么路子将货物销售出去。关于营销渠道一事，苏怜也深思了许久。以她现在的资金实力，也可以在清河县盘下一个店面来，可是店面一次性投入起码需要五十两银子，再加上今后每个月都要投入人工成本，实在是不划算。这笔钱导不如投入到生产上，好迅速提高提高产量，用大量的货去铺市场，提高市场占有率。

想来想去，苏怜想到了满街兜售货物的货郎。如果能将货郎组织起来，作为她的分销零售商，无疑是最理想的。一是货郎的市场覆盖面很广，直接面向消费群体；二是货郎成本低，不但没有店面，还不用支付人工；三是活动灵活机动，哪里有有钱的主儿，他们最清楚，还能及时掌握市场反馈情况，帮助苏怜及时调整市场策略。

之前在苏家收拾局面时，她就让小儿们上接吹泡泡，货郎对这些新鲜玩意最为敏感，一定会四处打听孩子们手里的东西是哪儿来的。她故意让货郎到深山里来找她，就是为了测试他们，把最有诚意的潜在零售商挑选出来。

苏怜算着日子，差不多是时候该有人来找她了，所以还得抓紧时间多备点儿货。不然零售商上门，她却无货可给，岂不是白费那么多功夫。

她还在埋头提纯桂花精露，忽听得门外有人问：“借问一下，苏娘子是住在此处吗？”

苏怜抬起头，隔着竹篱看出去，只见门口站着一个小货郎，头上戴着一顶破草帽，个子不高，十四岁上下年纪，肩上挑着一个担子，担子两头都挂着多层的木箱子，箱子上面还放着各种吸引眼球的小玩意儿。

苏怜微微一愣，旋即笑道：“我就是啊！”

那小货郎愣住了：“你就是苏娘子？我还以为是位大娘，没想到是位天仙似的小娘子……”

苏怜又是一愣，随即咯咯咯笑起来：“你可真会说话。”

夫君不在家，不能将陌生男子引进宅院。苏怜擦了擦手，打开院门走出来，对那小货郎施了一礼，道：“妾身苏怜，这厢有礼了。”

小货郎急忙将肩上担子卸下，拱手道：“娘子，小的不敢当。小的是近旁阳河县人，姓羊行九，娘子叫我小九即可。”

苏怜笑盈盈问：“您大老远来，是不是想问桂花皂？”

羊九道：“正是、正是！小的在县城里走街串巷卖点小玩意，见有小二吹泡泡玩。那东西实在有趣，阳光下五彩斑斓的，小儿们都喜欢得不得了。打听之下，才知道是苏娘子您亲手制的。”

苏怜点头：“对呀，就是我做的。你想要么？”

羊九挠挠头，憨憨道：“我们做货郎的，最希求的就是这类稀奇小物件。若娘子不弃，可否卖我一些，我一定公公允允照价付给娘子。”

苏怜笑道：“买货不急。小九，你知道这桂花皂是做什么用的吗？”

“不就是给小儿吹泡泡用的么？”

苏怜摇头道：“不是哦。你且在此处等等我。”

她转身回屋子里，拿出一个水盆和一块桂花皂，又出来。

“这桂花皂是用来洗手沐浴的，不管多脏，只要打上肥皂，用水一冲，就会干干净净。”

苏怜给小九演示如何正确使用肥皂，还让他自己试了一遍。小九正在洗手，张见山回来了。

见娘子在门口与陌生男子单独说话，还躬身倒水给那男子洗手，他的眉头九皱了起来。

这臭丫头几时这么伺候过他？

他几步走上来，将苏怜从那小货郎面前拉走，藏到自己身后去，对着货郎质问道：“阁下有何贵干？”货郎都在城里走，为什么会来这种偏远的小山村。

小九被吓了一跳，看着面前人高马大、面色严峻的男子，支支吾吾说不出话来。

苏怜从张见山身后探出头来说：“你别怕，这是我家相公，他人可好了。”

张见山无奈地瞪了她一眼，把她重新塞回自己身后藏好。

口惠而实不至。一边嘴甜似蜜地称赞他，一边却守身如玉。帮了她那么大忙，还以为她会感恩戴德，没想到连夜把自己细软收拾出去分房睡。

气得他要捶床。

小九局促道：“相公，小九擅自登门来访，造次了。方才娘子正在教小的如何用这桂花皂。小的原本以为这桂花皂是给小儿吹泡泡玩的，没想到还有如此大的用处。敢问娘子，这桂花皂怎么卖？”

苏怜又探出头来：“不贵，一块桂花皂，五两银子。”

“五两银子？！”小九吓了一跳，咋舌道，“这……我是做小本生意的，想不到这东西这样金贵，实在是买不起啊。”

苏怜道：“你可以先拿回去，我不收你的银子。”