返回第62章 新单(2 / 2)柔钰宸凯首页

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对于会在今天上午谈订单的事,虽然黄音没事先明说,但大家都心有默契。郑老板还是在楼下等他们,黄音见面后再次感谢他的热情招待,说自己昨晚吃的很好,休息的也很好。

在郑老板的办公室坐下后,黄音看门见山地说:“郑老板,我觉得你家的纸品质能达到我们公司的要求,但是在价钱方面,我不知道你们是怎么算的,请先明示一下。如果价格高出我的预期,我也不能定你们纸。”

“黄经理是个爽快人,我就喜欢和你这种人打交道。现在国际上铜版纸的价格是868美元一吨,人民币83元兑1美元,换成我们人民币的话就是72044元一吨,也就算是7200元吧。你们浩诚是个大厂,相信你那边不会只和我们定十几二十吨,而我们也急需一个大客户来提升自己的品牌,所以我的心里价位是7050元一吨。这比市场价足足低了154元,黄经理应该能看出我的诚意了,这也是我们能够保本的价位。”郑老板很真诚地说道。

“郑老板确实很有诚意,但是还不够,我来之前,特意在找人查了一下你们买入原料的量,知道你们在原料没有涨价之前购入了非常大量的制纸原料。所以你们的成本远远低于现在的一些成熟厂家,7050元,你们的价格虽然低,但我希望能够更优惠,毕竟我是浩诚的采购经理,为公司节约本源是我的职责。再说我们公司一年铜版纸的用量就达到近百万吨,就是只拿出一部分来也够你们厂忙好几个月了。细水长流,我相信郑老板也知道这个道理。如果能谈妥,我今天下午的火车,直接就可以带几包纸回去试印,试印没有问题,我就能马上下单。”

黄音继续微笑着说道。

“黄经理,你可真厉害,连我们进多少货都知道。后生可畏呀!这样,你就直接给我个你认为合适的价格,能做我一定做。”郑老板无奈地摇头。

“那郑老板就按7000元的价格给我们提供货吧,而且要你们包运费。至于订单的大小,只要你们的纸,品质过关且一如既往地加以精进,你们一台德国纸机半年的量,我还是可以做主的。”

听到黄音这么说,鸣东的人都睁大双眼,一台德国纸机半年量就是二十万吨左右,这对新成立的鸣东来说,可是天量,他们现在的客户大多都是几顿、十几吨的,了不起就接个几十吨的,没想到黄音开口就是二十万吨。

“好,爽快。我答应了,试印的纸也不要只带几包了,你们常用的128g、157g和250g的每种带半板过去,我免费送给你们,这些纸办个火车托运,方便,托运的钱由我出。章经理也陪你们一起过去,我相信我们的品质,绝对不会差,试印合格后,你给我们下定就行,我走不开,就在厂里等小黄你的好消息了。”

郑老板听黄音说完后,马上拍板同意,还且派出自己的业务经理亲自送货去浩诚试印。

下午,黄音、大陈和章经理到上海坐上了返回深圳的列车。

三日后,试印出来,业务员、机长、各部门主管、杨总等评定后一致认为纸品超预期。

隔日,章经理兴奋地带着黄音签字的首份五万吨订单回去了。鸣东的郑老板还特意打电话给黄音表示感谢。

一个新的供应商在黄音手中诞生,也将持续。

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