二人分头行事,接下来的日子,金梓鸣每天早出晚归,在聚星门的院子里四处走动,渐渐和大家混熟。
与众长老和执事打成一片后,有一晚,魏钦喝高了,拍着他的肩膀,语重心长地说道:
“小金啊,你人不错,但这次你们扳不回去了,我们内部已经达成一致,把这个矿交给青域门来开。
生意永远都有,不必非在这一单上面拼个你死我活。”
“魏长老,你是知道的,我派对这种丢单处罚很严,这回老沈和我恐怕都会很惨。”
“老弟,我确实爱莫能助。”
之后的几天,金梓鸣仍然孜孜不倦,不断和聚星门驻点之人来往,也不管人家是否与这单相关,一律交好。
众人看着他那张满怀热情的笑脸,也没好意思冷眼相待,终于,他弄清了这个项目的前因后果。
三日后,金梓鸣接到分部通知,让他回去述职。
一到分部,孙遐把他拉到一边,悄悄说道:
“这次丢单,总部表态必须严惩,外务堂高堂主已经发飙,说必须开除你才行。
老汪不同意,说这事对你来说就是无妄之灾。
一个刚来几天的新人,就做了一个方案和配置,价格还是外务堂的人定的,凭什么让你顶缸?
两人今早已经在分部吵了一架。
高堂主咬定说是你坚持要报这个价,老汪说纯属扯淡。
‘他一个刚来的雏儿,在区域市场只有听老人吩咐的份儿,还能强迫对方报价?
如果他真能逼老沈报这个价,只能说明,老沈不合格,自己不长脑子,会被新人的无理建议说服;
同时也证明金梓鸣是一把好手,刚来就有能力说服一个市场老手。’
最后大长老发话了,让你和老沈回来述职,她听完再做定夺,你要小心哦,还没解除风险。”
“好,我会小心,多谢!”
当天晚上,项目回溯会在大长老的公事房召开。
金梓鸣进去后,发现里面已坐了好几个人,有老汪、高堂主、老肖和老沈。
还有一名长相清秀的女修,那是大长老的助手黎缙,而居中之人,则是一位中年女修,名叫滕倩云,正是雷鸣城分部的大长老。
这是金梓鸣第一次近距离见这位分部老大,她个儿不高,有些消瘦,双目炯炯有神,话很少,但往往一语中的。
老沈坐在金梓鸣的对面,朝他点了点头。
“抓紧时间,开始吧。”黎缙说道。
“老沈,你先来讲,别那么多废话,直奔主题。”高堂主吩咐道。
“这次丢单,我很惭愧,现在看来,已经无法扳回。
昨天我终于在雷鸣城见到了聚星门师云城驻点的老大厉长老,他跟我讲了实话,这次青域门给的价格非常有诚意。
他们认为一直由凌云派一家开矿,长期来看,不利于获得好的价格和服务,所以想再引入一家合作门派,形成竞争格局。”
“你说说,问题究竟出在哪里?”黎缙追问道。
“这次青域门的人保密工作做得很好,平时他们来师云的次数并不多,私下和老厉的关系还有待确认,主要问题应该还是我们把价格给报高了。”
“下一步你准备怎么应对?”大长老严肃问道。
“只能从头再来,我会去改善和老厉的关系。”
“那聚星门的其他人呢?”老汪问道。
“这些人都听老厉的,搞定老厉,他们自然就支持我们。”
“你在黑板上画一画客户关系图,讲清楚问题和脉络,以及你打算怎么改进。”
老沈走上去,有些紧张,在上面画了又改,改了又画,再加上众人的轮番拷问,思路愈发混乱,黑板上的内容变得凌乱不堪。
“够了,来来回回磨叽半天,一句也没讲清楚,一笔糊涂账。
别再浪费我的时间,金梓鸣,你来讲。”大长老怒了。
老沈悻悻坐回位子。
金梓鸣吸了一口气,将黑板清理干净,开始讲解:
“我最近都在师云,基本把丢单原因搞清了。
针对我派的这个封闭市场,青域门出动了他们去年的销售标兵杨锋,最近半年他带了一名手下,经常在我们无人驻守时,低调前往师云城。
不仅如此,他们在雷鸣城和高层客户的接触也很多,已和驻点的厉长老和魏钦打得火热。
实际上,在这次招标之前,聚星门已经内定要把这个项目给青域门。
无论我们出什么价格,对方都会挑刺,找一个理由让青御门进入。”
第85章 当头一棒