于是苏立春才做出深夜跑路的决定。

老子们不干了，让你一分钱都罚不到

至于苏立春家里的电话，是有一次两人在歌厅唱歌的时候，苏立春手机没电了，叫家里人打于远明的电话。

事后，于远明就把这个外省的号码存下来了。

只是在她们跑路以后，想了想，又删除了。

总体来说，依靠摄影券的赠送，达成业务员和客户的互动，增加拜访量与活动量，从而达成业绩还是成功的。

用狄胜青的说法保费不是数字，不是佣金，是一连串动作的结果。

比如有个业务员最近状态不好，没有开单。作为主管应该怎么去辅导

狄胜青说很多时候主管与业务员的沟通都是盲目和模糊的。比如我们经常问对方最近怎么样

他回答还可以。

请问你得到了什么有用的信息

模糊地问，模糊的回答。大家都在表面上过了一招。啥都没有

如果你真的关心他，你应该问现在已经是10号，你还没有开单。大约什么时候可以开单你有几个准客户本月的台历你送了多少出去

业务员说不知道。我现在没有准客户。

有的主管一般会说没有准客户就去找啊

这种辅导也是无效的，甚至是伤害彼此关系的。

因为没有客户就去找，是一句废话，毫无营养。

你应该和他沟通，为什么没有客户

首先你要看业务员是什么样的业务员哪个阶段的业务员

新人刚刚入司说没有客户，缘故为什么不用

心理障碍没有克服，还是开门话术没有打开，还是家里不支持

入司三个月的业务员没有客户，是不是最容易做的客户已经做完了，转介绍却没有开展。转介绍没有开展的原因是什么没有打通心结，没有话术，还是没有转介绍工具

做了三年的老业务员没有客户，是进入瓶颈期还是职业倦怠是理赔不如意导致的心理怀疑还是老客户回访不够

每个人都是一本书，看起来封面差不多，里面的故事却大不相同。

你需要打开后，仔细阅读。

所谓的面谈，不是两个人面对面说话就是面谈了。

只有有目的的谈话才是面谈。

辅导，不是你做了这个动作就叫辅导了。

必须是有目的，找到病因，给出方法，解决症结所在才是辅导。

无外乎四个方面

心态，技能，知识，习惯。

围绕着这四个方面去探寻原因，总能发现每个人的盲区或痛点。你再给予支持，心态建设，技能训练，知识充电，习惯养成。再给工具，陪同拜访，一点小小的成果就及时奖励鼓励，督促对方的行为与思维逐步改善。辅导的成效才会出来。