袁小平有一个经典案例，说起来也很励志。有个桃花镇的客户，是他偶然认识的。袁小平拜访了12次都没成功，在第12次的时候，客户明确说你别来了，我不会买。当然，前面的公司，观念，产品，利益什么的都已经沟通多次了，就缺签单。

那天袁小平又去了，客户家里正在搬运蜂窝煤，他二话不说放下包，撸起袖子就一起搬运，白衬衫也糊脏了。搬运完毕，洗手准备告辞，客户突然说：你就这样走啊？不签单么？

幸福来得太突然，一下子砸晕了袁小平。

这是最有意义的一次签单！

于远明感叹自己能不能坚持十二次未果的情况还能有勇气出现在客户面前？

多半不能，嗯，不是多半，是肯定不能。因为自己就没有一个客户是正儿八经拜访了十二次及以上的。都是五六次就签单或者就放弃了。看来自己还是太娇气了，并没有执行每日三访的规定。

在他反思自我的这个阶段，公司组织了一次远方交流活动。

所有营销内勤与外勤主管，部经理一起去蒲州交流。

去之前，王玉清专门介绍了蒲州的情况。

蒲州是一个地级市，辖三区八县。在整个江南省举足轻重，地处三峡腹地，占据了江南省的战略位置。

万家保险在江南省的第一大机构就是蒲州，那里猛将如云，士气如虹。每一次业务竞赛都获得很好的成绩，这一次说是交流，毋宁说是学习更恰当。

于是一个大巴车拉着几十号人就出发了，经过七八个小时的颠簸，终于在夜幕时分到达了蒲州。

于远明和很多龙城人一样，对于蒲州并不熟悉。来了以后，发现这个城市也是高低错落，地无三尺平的山城。晚上还是灯火辉煌的，街上跑的出租车比龙城的高级，都是富康。想起自己家乡的奥拓，大家都在说人家做得好是因为城市经济好啊！你看出租车都要比我们的高级！

当天晚上安排了晚餐后就自行安排，这边孙博，向建军约于远明一起出去逛逛。于远明本来也没那么早睡觉，于是就和他们一起走走。周海屁颠屁颠的也过来一起，孙博有些奚落他：莫跟我们一路，我们是去干坏事哦！

周海咧嘴一笑：一起干最好啊！

于是几个人嘻嘻哈哈地往前走了。

孙博和向建军在最前面，嘀嘀咕咕的不知道说些什么。

于远明和陆中国一起边走边聊。

周海最孤单，一个人东张西望的，没人和他说话。

穿过一个巷子，灯光照在旧石板上有些惨淡。于远明仿佛回到了桃花镇的老街，那种灯光昏暗，人情浓郁的旧时光。

孙博在前面钻进了一家店，一会儿又出来了，摆摆头。于是继续往前，于远明看了一下粉红色的招牌明白了。

原来这几个骚青年是出来找鸡的！

在前面一个店，他们进去后谈得满意。

孙博出来专门给周海说：你妈逼把司徽取了，到时候遭了你娃吃不了兜着走。

周海一边取左胸的司徽一边玩笑：我说我是万家的，可以打折不？

孙博假装生气，飞起一脚虚踢周海。嘴里笑骂：你狗日的到哪点都不忘做业务！

于是一排小姐睡眼朦胧的起来让大家挑选。大家都猴急地选完了，于远明低声说我不要。

孙博鄙视地看了一眼：出来耍要放得开，你要做啥子？我给你说就算你不耍，遭了一样的定罪。

回头问一句老板：你说是不是？

老板知道是开玩笑：哈哈，哥子你放心，我们这点安全得很！

说了几句，看于远明真的不参与，大家就鱼贯上楼了。不一会儿就发出嘻嘻哈哈的声音，再后来就是砰砰砰的床板被撞击的声音。

于远明在店里坐着无聊，观察了一下。这个店里的设施简单，甚至叫简陋。沙发上一床铺盖，里屋也有床铺。靠后的就是一个楼梯，顾客来了就去楼上“吃快餐”。老板是一个中年妇女，不声不响的，满脸是阅经沧桑后的沉静。估计她也在心里揣测这个小伙子为啥不耍？

也不过二十来分钟，几个人陆陆续续地下楼了。心满意足又极力装作平静，各自付了钱。