于是于远明把公司的意思给陈大姐传达了，特别提醒把住院证明，病历，费用清单等保存好。

请她放心，等到治愈后，他会帮忙办理理赔。

也是那天去询问理赔的事情，于远明看到了几个内勤做事情的一些情况。各种票据的归纳整理，有的要回销，有的要登记，有的要下发。业务员保单交回来后，蒲红梅就是在录单，一个字一个字地敲，错了又得重来。在她录单之前，内勤侯玉珠得预审，有的业务员字迹潦草，还得连猜带蒙，实在确认不了就得打电话询问。

据她们笑谈，公司的电脑系统太老化了，慢得要死。偏偏这个系统的英文简称又叫LBS。于是大家就叫它老不死系统。

这边经过四次和汪姐的沟通，她已经成功参训了。

汪姐不是一个普通的农村妇女，有文化，字还写得漂亮。在班上活泼大方，算是一个出得色的学员。

于远明后来才知道原来有一个细节，就是万家保险有个业务员之前给汪姐讲过保险工作。甚至都快填表了，只是当时她老公反对才放弃了。这次，她老公其实也反对。只不过她不再想错过，正如于远明自己和她分享的一样，你可以做了后觉得不适合而放弃，但千万不要自我设限试都不试就错过。那就是人生的损失！

于远明自己更有一种紧迫感，一种海绵不放过任何一次吸水的感觉。而且经过上次在重庆的培训，对于寿险营销工作，已经超越了挣钱的单一概念。

同时万家保险江南分公司发生了一件事情，给大家生动地上了一课。

就是有个业务员长期在外面跑保险，有客户问他自己买了没有，每次都告诉客户买了的。后来有一次到一个风景区去泡温泉出了事，才暴露了根本没有买保险的真相。那是一个冬日的周末，他去温泉城里玩耍戏水。看到一个池子人少，一个猛子扎下去，悲剧了。这个池子是儿童池，由于是温泉，上面有一层水汽看不清。所以，他就这样伤到了颈椎，腰椎，从此半身不遂。

当然温泉城那边要赔钱，从此后水池边立了一块字牌：儿童池，禁止跳水。

但是这个业务员本身是离婚家庭，孩子判给前妻，他每月还要给抚养费。现在一下子无法工作，生活不能自理，如何兑现当初的承诺？如何履行为人子，为人父的责任？

而且除了温泉城的赔付，原来他根本没有买保险。原来的随口夸耀都是引导客户投保的善意谎言。不知道内心深处他到底信不信保险，但是没有深刻地认识到自己也是凡夫俗子，随时面临风险的侵袭则是一定的。

我们每天都在给别人宣传保险，用事实，用数据，用悲剧，用寓言来沟通保险的重要性。但是夜深人静，你需要问问自己，到底信不信保险？

这是于远明从业几个月就具备的正能量，一直影响到十几年后。