场景十二

办公室，于远明一个人在用剪刀剪报纸上的新闻，然后刷胶水，贴到一个空白的硬面抄笔记本上。

近镜头特写：《车祸无情，保险有爱》大标题

小心翼翼贴好后，于远明又翻开笔记本，里面还有很多其他关于保险的资料。

场景十三

于远明和刘静一起在农村拜访客户，两个人一边走一边商量着什么。

走到一个岔路，两人不知道怎么走了。于是刘静说：你快去问问路。

于远明看了看远处有个人正在山坡上劳作，看不清楚是男是女。

张口喉咙喊：老师！麻烦问一下到黎明村怎么走？

对方抬头一看，随即回答：往左边走，还有二十分钟就到了。

是个女人的声音。

于远明说：谢谢姐姐！

然后和刘静交流，如果不知道对方是男是女，怎么称呼？

刘静说，我就是想你怎么喊老师呢！

于远明得意：原来人们喊同志，也是泯灭了性别的通用词。现在同志已经很少人用了，我们又发明了一个通用词：老师。男女老少都可以用，显得尊重，其实和教师没有关系。

刘静用欣赏的眼光看着于远明是：我发现你做保险好用心哦！

于远明也不谦虚：必须用心啊，我们这些农村来的，又没有什么关系，不用心就被公司淘汰了。

刘静点头称是

场景十四

于远明一个人提着包到一个村子里去拜访客户。

一个年轻的妇女给他开门，一边带孩子，一边听于远明介绍保险。

听完以后，又和于远明轻声交谈，然后发出愉快的笑声。

最后，拿出身份证，签字成交。

交钱，于远明熟练地填保单，开暂收收据。

妇女看到暂收收据是自带复写，觉得很惊奇：你这个不用复写纸啊？

于远明很自豪地回答：开玩笑！我们这种大公司，高级的很！这个是高科技，自带复写！

妇女拿过收据客户联，看了又看，嘴里啧啧有声。

场景十五

回家的路上，泥泞崎岖，于远明在路上艰难地走着。皮鞋，裤脚都是泥巴。

走到一个排水沟的时候，脚下一滑，于远明摔倒在地。

狼狈不堪地爬起来，龇牙咧嘴地扭了扭身子。

感觉没什么大碍，就是手掌擦破了皮。

转眼看了一下，找到一个有水的地方。先洗手，再拔草擦衣服裤子，囫囵吞枣地把多的泥巴擦掉。

继续赶路。

匆匆忙忙的背影消失在黄昏。

从头到尾，他没有说过一句话。

场景十六

桃花镇农贸市场

一个门面里，于远明正在给老板娘讲保险，老板自顾自地在忙活。量尺寸，锯铝材，划玻璃。

镜头扫过门头的招牌：黄记门窗

两个一模一样的小男孩在门口玩耍。

场景十七

农业银行大厅，于远明正在填写开户申请单。

然后排队

递进办理的资料

领取客户的开户存折

场景十八

上次拜访的农村客户家里。

于远明递送保单，简单讲解后请客户签回执。

然后把一个保单封套送给客户，叫客户把保单装进去。

拿出在银行开的存折，给客户说：从今年开始，你可以每月存一百多在里面，到期了保险公司就扣取。放心不会多扣，也不会少扣。扣完后，公司会把发票寄到家里。请注意收取。

场景十九

龙城县，临江路，星星理发店。

于远明正在店里和女同学朱媛媛聊。

朱媛媛：我家幺儿已经买了保险了。你不知道，我们的同学秦文华最搞笑了。