宴会。

霍去病向所有商人展示了他的新品桃花笺，并且宣布，此笺买卖实行配送制。

在此之前，商人和霍去病签的背书都是预售制，必须按照约定时间定期发货。

并且霍去病还签了很多以物易物的背书，比如和鄯善以及大月氏商人签的那些，基本都是此类。

配送制，从表面意思来看，就是霍去病负责配送。

但是，霍去病在配送之前设了个前提。

要想买他的桃花笺必须先付一大笔钱。

霍去病给这笔钱起了个简单又形象的名字，就叫椽费。

椽，本意是放在檩架着屋顶的木条。

椽就是把木条架房顶。

众多的商人就是这木条，霍去病就是这间屋子。

他们一起组成了霍去病整个造纸帝国房屋的主体。

交了这笔钱，双方的关系就定下来了。

商人销售出的每一张纸，霍去病都要抽成五分之一，并且所有买卖过程受霍去病方面监督。

商人们听了霍去病的讲解，都觉得这不就是给霍去病打工吗？

有的人提出了异议。

“霍公子，如果按照以前的背书模式，我们可以合作，但按照您目前所说，我等觉得不可。”

“没关系，如果觉得不妥的，可以不签，今后也不会有再次签订背书的机会，仅此一次，过时不候！”

商人们都聚在一起，轻声细语仔细商量着。

霍去病和霍文镜二人坐在席，喝着西市买来的清酒，好不惬意。

霍文镜这段时间，一字一句，详详细细看了之前所有的背书。

他终于搞懂了霍去病的背书模式。

所谓的以物易物，就是把其他地方有的，而长安没有的东西置换过来，不仅省了运费，而且原产地的东西价格还都比较便宜。

比如北方的羊毛、羊皮和玉石，在原产地收购，可以一筐一筐的买。

但是在长安城，这一筐一筐买来的羊毛、羊皮和玉石，其价值可翻十倍、百倍甚至是千倍。

霍文镜算了一下，前期靠着以物易物换来的那批物资，其利润比纯卖纸张高多了。

霍文镜非常佩服霍去病的商业智慧。

在霍去病决定将此次这些背书实行配送制时，霍文镜就缠着霍去病提前把交易模式教给了他。

霍去病说，这其实就是加盟的模式，比如说，西市开了一家酒楼，因为味道好，服务佳，所以生意非常好。

其他的酒楼，因为种种原因生意不好，这些酒楼就想模仿生意好的那家酒楼，但是不论他们怎么变化，生意却永远比不过生意好的酒楼。

所以，有一天，一家酒楼的掌柜就找到生意好的那家掌柜，问他，能不能把经营秘方告诉他。

生意好的酒楼的掌柜告诉他，可以，但是必须按照他的要求，重新装修酒楼，重新聘用小二，并且生意好的酒楼会另派人帮助经营。

最重要的一点，在做所有事情之前，需要向生意好的那家酒楼的掌柜支付加盟费一千两银子。

所有的流程都走过后，新装修的酒楼和生意好的那家几乎一模一样，从酒楼名字到菜单，酒品，小二的吆喝方式，经营模式就像是全部搬过来的。

所有的客人都以为新开的酒楼是生意好的那家人刚开的。

但是，谁也不知道，原来生意好的那家酒楼只不过给了新店的老板一卷书，书的名字就叫：**酒楼生意经验秘籍。

现在，霍去病的桃花笺就是那本经验秘籍，有了它，商人们就如同掌握了赚钱的钥匙。

不过，这种模式行不行得通，还不得而知。

正好有一帮商人，触碰了霍去病的逆鳞。

霍去病就想着，为什么不拿他们做实验？！

既能试验一下此事是否行得通，又能从背后掌控这些商人，量他们今后也不敢再背叛于他。