可要说转型朝着电商发展，对于他来说，技术首先是一个问题，其次就是思维还固定在传统实体中。

现在周星元开出诱人的订单，虽然已经说价格不会高，但他生产成本也很低。

再说，订单是以万为单位的话，只要不会低于自己生产成本，怎么都会赚。

“那你们能开多少价格，我这生产成本其实不低的。”韩飞试探性的问道。

周星元笑了笑：“韩哥，咱们就不说虚的了，我要先看看你做的东西，至于价格，后面说好不好？”

韩飞点点头，打开公文包：“这里是我公司目前能生产的所有睡衣样板，包括款式，颜色价格都在。”

韩飞将一本册子递给周星元，里面有图文，还有一些小块布料，估计是原材料样品。

摸了摸材质，感觉有些很细腻光滑，有些则粗糙僵硬。

这也代表着生产出来的睡衣质量。

看了看其中的价格，从18块钱到30块钱不等。

这是生产的成本价格，如果卖到市场上，至少得翻上几番。

周星元抽出一块布料，问道：“韩哥，这个料子挺好，我如果用这个料子做睡衣呢？”

韩飞一看，说道：“这块中等吧，目前市场上这种睡衣价格普遍在200块钱。”

当然，市场上的价格不仅是原材料的问题，还有设计费用等一系列。

随后，陈轩阳和陶凯之都摸了摸这块料子。

在所有样品里面，不算最好的，但也显得很高档。

周星元给陶凯之一个眼神，陶凯之领悟，问道：“韩总，那如果我们用这种料子做，你这里价格是多少？”

韩飞低头沉思，设计的费用基本不在考虑范围，因为他也是抄袭知名品牌的风格。

周星元要什么款式，他就生产什么款式，下来成本都一样。

主要就是成本价格。

低了，自己没得赚；高了，对方给不起。

必须在双方能接受，还有回旋余地的范围内谈。

“15块钱！”韩飞说道：“15块钱我有的赚，你们应该也不会亏。”

陶凯之无奈一笑：“15块钱确实是亏了。”

周星元递给韩飞一根烟，说道：“韩哥，那如果我们订一万件，你要多少？”

“至多让出两块钱。”

“十万件呢？”

“那我能让的多了，10块钱就能给你生产。”

韩飞点上烟，微微笑着，他只当周星元在开玩笑。

一群学生，何德何能做到销售十万件睡衣？

全国都买他的吗？

周星元笑着点出问题的关键：“韩哥，其实我之前也做过调查，乌市生产这样睡衣的企业不在少数，普遍给的价格是在12块钱，这是因为他们不知道对方的需求量到底多大，既然我10万件能到10块钱，意味着1万件也能到十块钱，或者更低。”

韩飞不可置否，但对于生产型企业，本就是利润低，属于劳动密集型产业。

如果对方口头说的多，但实际上没有那么大需求，最后订单砸在自己手中，亏损可就大了。

周星元说道：“我们的合作范围是全国的互联网公司，想必韩哥也知道，互联网才是未来这句话吧？”

“你们要做电商？”韩飞一愣，旋即明白周星元为什么敢开那么大口。

周星元点点头，韩飞似乎在下决心：“那你说个价格，我能接受，咱们往下谈，接受不了，你们再找找其他厂家。”

到这里，基本上是一句话决定生死。

周星元沾着水写了一个6，韩飞摇摇头，写了个11，周星元又写了个7。

韩飞摇摇头，写了个10，说道：“只能是这个价，不能再低了。”

陶凯之和陈轩阳相视一眼，韩飞现在似乎很决绝，或许真的触碰到底价了。