大胆、心细、脸皮厚，这是庄正教林晓霞的。做业务不是去求客户，一定要让客户觉得，你有他需要的东西，只有你能帮他解决问题。

现在林晓霞已经体验到了，当初庄正做业务时的难处。

分公司销售量还太小，还没有跟航空公司谈条件的本钱。她要寻找突破点，让分公司能拥有自己的核心竞争力。

天气转冷了，有一天周末，林晓霞和小雷去逛街。到商场买衣服时，小雷看上了一件衣服，买单时，销售员动员小雷办会员卡。

10元办卡，可以享受会员折扣，消费产生的积分，累积到一定数量，能抵扣消费额。

销售员的话，让林晓霞想了一个推广业务的新办法。

找商场的高档服饰柜台、化妆品柜台、美容院、汽车销售店，甚至是洗车店谈合作，让它们给客人发放免费会员卡。凡是这些渠道带来的机票销售，林晓霞都会返给它们提成。

林晓霞要让这些专柜和店铺的工作人员，成为成都分公司的编外销售员。

按林晓霞的设想，会员可以享受折扣机票、免费送票上门，消费可以积分，达到一定数量，可以抵扣机票款。

等推广有了成效后，林晓霞还要向这些专柜和店铺要消费优惠。凡持机票预订会员卡，去它们那里消费都可以享受一定的折扣。通过利益输送，把大家绑在一起，形成一个消费商圈，互惠互利。

林晓霞把想法跟庄正说了，庄正也夸她这个办法好。请示崔向东同意后，庄正找广告公司把会员卡模板设计了出来。

庄正还逼着吴达仁，搞了个简易版的会员管理系统，他要在全公司实施会员卡推广模式。

林晓霞拿着会员卡设计模板，找人印制了一批的会员卡片，在电脑录入编号，以便进行识别管理。

借助机票预订会员卡推广模式，林晓霞很快铺了二十几个网点，并逐渐产生了效益。

随着机票销售的增长，以及对业务的熟悉后，林晓霞越来越自信，她已经能大方地告诉别人，自己是卖机票的。

与客户沟通越来越娴熟，随之产生了一个让林晓霞苦恼的事，就是跟男客户出来吃饭应酬。

男客户不大愿意和林晓霞出去吃饭，原因竟然是嫌她不会喝酒，尤其是白酒。这让林晓霞很是无奈，还在家偷偷拿出他爸的五粮液，试着喝了一小口，被呛得直咳嗽。

她不明白，这么辛辣的东西，男人们怎么就这么喜欢喝它。

林晓霞无奈归无奈，还是得要应酬，只是喝酒时，会逢场作戏，抿上几口，做做样子。

直到有一次，一个男客户在饭桌上，逼林晓霞喝白酒，说只要陪他喝三杯，他就立即签合同。他以为林晓霞会知难而退。

小雷大喊，这是不欺负人吗？

林晓霞却眼睛一瞪，撸起袖子，喝，谁不喝，谁就是龟儿子。

她一口气，跟男客户连喝了三杯，见她一副豁出去的样子，对方反而不好意思了。

啪的一声，林晓霞把合同和笔拍在桌子上，当场逼着男客户在合同上签了字。

小雷向林晓霞竖大拇指，姐，你好凶哦。