“于是接下来就把合同签了，约定先开具80总金额的信用证，等货确认到岸，安装没问题了，才会付20的尾款，却不想，问题就出在了这80万美金的信用证上。”

林一此时已经坐在了梁晓鹤的车上。

因为梁晓鹤讲了一半后，听林一说漏嘴已经来了朔市，二话不说，直接开车过来接上了。

林一仔细把梁晓鹤讲的事情经过捋了一遍，然后继续听对方讲起了后面。

“这么重要的会议，我们当然全员参加了，其中我主谈让王姝翻译，让老张把关。”

“我们一路讨价还价。

渐渐地老张和我都发现，美国人谈了很多，而翻译给我们时，只是个梗概，我当即表示了不满，让王姝逐句翻译。

后面经过双方一再商谈，花旗方面同意再降价约10，即以华夏到岸价100万美元成交。

当时，王姝就表现的非常急促，擅自代表我表示欢迎。

然后她随即反应过来，又重新征求我们三个人的意见，说这个价格比其他几个国家又低了很多。”

“当时，老张拉着我，问我能不能出去谈我当然出去，因为对方的彼得懂汉语，尽管王姝的声音很小，但他们不是一点也听不到。我们几个人走到走廊的一角，王姝又再三坚持这已是他们的底价，应该见好就收。我让再争取一下，如果花旗公司不再降价，那就签约。”

说到这里，梁晓鹤逐渐气愤起来。

“复会时候，花旗方面当然不再降价，而且声明，这个价格的有效时间只在今天之内。王姝当时看看我，我实在没办法，只能对老张说，就这样。老张当时还提醒我不要急于许诺，应该再争取一下。但看我急于求成，也便没说什么，他只能把事情落实在在具体商务条款上，在这上面好好把把关。”

说完这一大段，梁晓鹤缓口气，说道：“好在老张谨慎，合同写的很详细，让对方抓不住漏洞”

“可是这和不发货有关吗？你不是说，是因为货柜原因发不了货吗？”林一刚开始有点明白，现在反而有点糊涂了！

“他们根本不是不发货，而是没货可发！他们这种小公司产能很小，一年成交的设备都是个位数，他把咱们看上的提前发给了欧洲那边客户，可不就给不了我们了吗？”

“人家也不说不发，只是要排期，这才找了个不可抗力原因！关键，当时信用证的有效期只有半个月，也就是说，这80万美元货款，在上个月月中，就已经支付给对方，什么时候发货，就完全是对方说了算了，就算对方不发货，咱们也只能走国际官司，很麻烦！”

“可是咱们产能那么紧张，生产线一天不到，就耽误一天的发货，甚至会影响客户信用，说是生死攸关都不为过吧？所以，我想找几个以前的朋友，一起去花旗再看看！”

林一心一慌，因为他此时竟然在梁晓鹤眼里，似乎看到了那种传说中的杀气！

再想想梁晓鹤以前的身份，林一不寒而栗！

这，正是林一担心的。

能对梁晓鹤来说是困难，那就是很大的麻烦，他除了走那一步，没有其他捷径！。

“张律师现在怎么说？”林一虽然有猜测，但还不想直接点破。

这东西，说破，对谁都没好处，只能转移话题，想从其他方向寻求解决！

“老张说，合约放在那里，咱们虽然证据确凿，但是国际官司他也没打过，而且，他的特长不是商法，赶鸭子上架，可能会把官司拖好几年，咱们却拖不起，必须让对方尽快发货。而且老张说了，如果对方随便以一个理由破产，重新套个壳子公司，咱们那80万美元就彻底没戏了，到时候咱们连哭的地儿都找不到！”

“所以，必须尽快处理！老张说，不要超过合约期半个月。我这不实在没办法，刚准备摇人，你就过来了！”