这是合规矩的，谭国凯接手谭家的生意之后，特别提出一种新的经营理念：人是活的，所以东西的价格也应该是活的。

外埠掌柜可根据经营情况和市场的环境变化，随行市，对东西的价格进行适当的调整。

正是基于这样的想法，乔掌柜才把家具的价格往下降了降。

最近几天，连进店看货询价的人都没有了。

乔掌柜本来还想降价，但如果再往下将，家具的利润空间很小了。

“一品轩”的价格已经降到历史的最低点了。再往下降，乔掌柜连想都不敢想。

关键是乔掌柜意识到，事情可能不是降价那么简单。

从一开始，“一品轩”的出现，是冲谭家的“一品斋”来的，单从”一品轩“的招牌看，有和谭家的“一品斋”分庭杭礼的意思。

“你们派人到一品轩询过价吗？”谭为仁问。

“我每天都要派一个人到一品轩去摸价格。”

“一品轩的人会不会发现是我们一品斋派去的人？”

“不会，每次，我都派不同面孔的人去，而且都是他们不认识的人。”

“到一品轩去看家具的人很多，我们的人混在那些人间，只要在旁边听一耳朵行，根本用不着问价。”

“咱们是干这个的，这点事情要是做不好，那不要再做这行了。”

“一品轩现在的价格在什么价位？利润空间还有多少？”

“我这么说吧！我们一品斋从来没有买过这样的价位。他们好像是来和我们捣蛋，而不是来赚钱的。我真不敢想，他们现在的利润空间，刨去材料、工钱、运费等成本，只有百分之七的样子。”

“这说明，他们还有的赚。”

“大少爷，我们应该怎么办呢？”

“乔掌柜，您以后得改口叫为仁二少爷了。老爷和大太太的儿子琛儿没有死，他回到了老爷和太太太的身边，这你们难道没有听说吗？”

“听说了，可我们叫大少爷已经叫了多少年叫习惯了，一时还改不过来。”

“那以后叫我为仁，岂不更顺口。”

“那可不行，规矩还是要有的。”

“那叫二少爷。乔掌柜，你现在把一品斋所有家具的价格降到一品轩的下面，利润空间在百分之六七的样子只要在他们的价格下面行。”

“大二少爷，你这是要和一品轩血拼吗？这个价格，我连想都不敢想。”

“过去，是一品轩逼着我们没有生意做，现在是我们逼着他们把价格降下来。”

“逼一品轩把价格降下来？二少爷，这这是为何？”

谭为仁压低声音道：“他们的价格，很多年都不曾出现过，既然他们不想规规矩矩做生意，那咱们好好教教他们。”

“二少爷不妨明示。”

“乔掌柜，您说，看到我们降价以后，他们会不会再降价呢？”

“肯定，他们一定会再降价。如果一品轩再降价，那我们的生意做到头了。”

“如果他们再降价。我们也跟着降价。”

“我们还要降价？”

“对，我们还要降价。”

“二少爷，你是不是被气糊涂了，老爷派二少爷来，可不是让你来败家的。”

“很好，乔掌柜，为仁要的是您这句话，这说明您对咱们谭家忠心耿耿。”

“那我丢一个底给你：等他们把价格降到百分之五左右的时候，我们把他们的家具买过来全买过来。”

“把一品轩的家具全买过来？我们的库房里面摆放着这么多的家具卖不出去，我都快要愁死了，二少爷还要买家具而且是买一品轩的家具。”

“乔掌柜，他们把价格降的这么低，这么便宜的家具，我们为什么不买呢？”

“他们花本钱做好家具，我们在成本价面一点点，把家具买过来。省我们多少事啊！”