返回第98章 讨价还价(2 / 2)锋清阳首页

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“顾凡,这件事你觉得怎么样?”

“我觉得你还能要到更多东西...很明显,他急着要签约,今天如果不签,怕是不肯放我们回去。”

“那你觉得我们要什么东西最合适?”

“AI智能对话功能的商业授权!”

“好,我们就要这个。”

顾凡的话提醒了吴皓,无论是游戏还是文创,甚至是智能眼镜的日常辅助功能,如果能有AI对话辅助,就能大大加强趣味性。

吴皓把薛总叫回会议室,谈判继续进行。

“薛总,刚才跟我兄弟商量了一下,我们可以做出让步,不过你们也要给一点补偿。”

“你们想要什么补偿?”

“AI智能对话功能的商业授权。”

“......”

薛钟面露难色,考虑的几分钟,咬牙说道:“可以...我帮你们向总部争取两年免费商业授权,两年后按照5折优惠价格收费,为期5年。”

“嗯...好吧,祝我们合作愉快!”

双方谈妥了条件,签署了一份意向性协议,吴皓拿合同给律师审核,薛钟也要跟集团汇报,走完流程,双方才能正式签约。

......

把吴皓和顾凡送走之后,薛钟回到自己办公室。

“薛总,我们为什么要急着和皓天科技签约?...还答应了他们那么多条件,我觉很亏啊,集团总部那边怕是不好过关吧。”薛钟的助理提出了疑问。

“不怕,这事是上面点了头同意了,柳函箐就是过来传圣旨的,没有这个铺垫,我那敢自作主张啊。”

助理是自己的心腹,这些话是可以跟她说的。

“可是跟这么一个小公司合作,有必要妥协这么多吗?”

“有些事你不懂,我问你为什么华伟要跟龙光深度合作?”

“不知道!”

“因为我们收到了老美的制裁,华伟在智能终端的出货量大大萎缩,新的业务突破口又迟迟没有找到,利润逐快速萎缩,资金压力很大,还不能裁员,要养这么多人,实在有点撑不下去了,这个时候由官方出面,让两大巨头抱团,实现强强联合,也算是官方拉我们一把。”

“确实是,我听分流到龙光创智的同事说,他们的待遇降了不少,生活不好过!”

“这个吴皓是个奇人啊!...大拱门集团买了他的系统,成了行业霸主;林氏满福记跟他合作,在全国狂开分店,捞的风生水起;农发广智就更不用说了,借着官方的农业科技补贴,在全国推广无土栽培,名利双收。他现在搞出的这个3D虚拟互动场景,说实话技术含量并不高,可是人家就是能踩在那个点上,这次又成功引爆了市场,听说企鹅和网一都想收购这个项目。上头收到了风声,才会把柳函箐派过来,让我们去跟他们谈合作。”

“原来还有这样的内情!”

“而且皓天科技的项目都是基于鸿蒙系统进行开发的,我们的人很容易上手,所以我们不需要有那么多顾虑,如果项目被别人抢先签了,上面肯定会找我们麻烦。”

巨头也有巨头的烦恼,人多,吃饭的嘴就多,他们需要创新,却因为体制僵化,自我束缚,变得非常不擅长创新,空有一堆技术积累,却找不到市场突破口。

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