“包括我在内，你一共有19位员工，薪资、保险、奖金的开支一共是每月接近3万美元，租金每月5000美元，水电费、杂项支出一共是每月5000美元又多，这是4万美元。”

“快餐店的整体毛利润是40，您每个月需要达到10万美元的销售额才能保证不出现亏损，平均每天3300多美元，由于协议规定了必须持续30天盈利，您即便是客流量最少的周一至周五，也必须拥有这个营业额。”

“所以，假如我们在客流量降低的时间内还能保证超过3300美元的营业额，那么我们在周六周日和各种节假日的营业额会更为可观，您踩到了概率陷阱。”

姜启默无话可说。

这就是经验的重要性，书本里面会让学习者掌握各种知识，包括商业模式的建立和维持还有产业链的利润获取方式如何多样性，但很多东西要因地制宜。

生意场很复杂，每个场内人都希望赚到他们应该赚到的钱，所以你不可以抛弃其中一个环节的利润来换取更多的利润，姜启默敢用不赚钱的方式来竞争市场份额，对手就敢用亏本的方式来回击。

托马斯康纳设定的概率陷阱也非常简单，假设姜启默每天保证采购量并且维持盈利状态的概率是90，那么30天下来，这个概率就是424！

不到5啊！这是超级低的概率。

但这还没完，如果姜启默的生意真的出现连续十几二十天火爆的状态，他的竞争对手立刻就会坐不住。

周边同行们几乎100确定会先行挑起恶性竞争，到时候怎么办？是亏本反击还是接受暂时的亏损？两条路都不适合姜启默！

内有团队成员人心浮动，外有同行虎视眈眈，姜启默面对着一个内忧外患的局面，托马斯康纳设计的是一个完美陷阱。

佩妮平奇之所以沮丧，就是因为她看不到姜启默成功的希望，所以她和她现在带领的团队就注定要以一个失败者的身份回到圣殿投资，她的职业经理人之路刚开始就已经几乎确定要结束了。

“我太年轻和自以为是了。”姜启默此时都几乎丧失了斗志。

本来想着能有大展拳脚的机会，未曾想一脚踩进了万丈深渊，老狐狸托马斯康纳不愧是成功商人，姜启默被治得几乎是服服帖帖。

“先生，我还有一件事要提醒你，圣殿投资公司原本为新店开张准备了宣传资金，但这一笔钱随着您和康纳先生的对赌成立，就已经被设定为不可动用了。”佩妮平奇苦笑着继续给姜启默带来坏消息。

“我能动用的资金有多少？”姜启默也是面露苦笑。

“一万美元，假如你有正当的理由，我可以帮您向康纳先生申请资金，但是”佩妮平奇看着姜启默，平静的说道：“请不要对此抱有太大希望。”

变得消沉的人换成了姜启默，他这才知道自己的处境有多么艰难。

但姜启默如果认为这就是最艰难的状况，那么他就太天真了。

在姜启默陷入迷茫的时候，他没有看到的是佩妮平奇眼神里已经没有了犹豫，剩下的就是一种决绝。

“姜先生，我想代表西雅图分店全体19名员工向您提一个要求，”佩妮平奇咬着牙，说道：“假如您有办法赢得这场对赌，我们会尽力帮助你，这是我们的工作，但如果您没有一个行之有效的方案”

佩妮平奇弯腰鞠躬九十度，用几乎是哀求的语气说道：“请您体谅一下我们全体19位员工，我们背后是19个承担不起风险的家庭，我们的家人需要我们在工作岗位上变得出色，我们逐渐老去的父母和逐渐长大的孩子需要我们在职场取得进步，请您放弃这次对赌。”

第一次有人以哀求的语气向姜启默提出请求，他的心灵受到了极大的冲击！