一个家具厂的老板一看说道：“这一遍色完全就出来我要的效果了。”其他的老板也就一一上前观看对照自己的色板都连连点头。

俊成笑着说道：“您们其实有些工艺是错的，我这没上油漆，一会上了底色面你们再看看。有些需要饱满度的你们没做出饱满度，有的做开放性的又给做实了。效果就出不来。现在你们都说色相达到你们的相求了吧”

众人连连点头。俊成说道：“好，你们每人的色相出来了，那现在我将你们每人的这块样板再锯开。一块按照你们的要求做，另一块我自己按照我的认知做出来，你们对比。可行吗？用的可都是我们企业自己生产的产品啊！咱们都是亲眼看见的，没做假。”

“我们信你，你就做出来我瞧瞧，我一直都对自己的产品不是很满意！”一位女性的老总说道。

俊成点点头又是一阵开锯。经过烘烤的样板俊成就给上了底油，在干燥的时间。俊成已经在调试颜色了。每个色板跟前放着用一次性水杯装着的色精。研磨，二遍底油再研磨。这回所有的人都直接跑进车间里面去了，也没人在乎怕中毒了看着俊成一个个的修色，一个个的上面油。老板们一个个的点头。

做完这一些，俊成他们都出来，俊成摘掉手上的塑料手套说道：“等半个小时各位就可以将自己的样板拿出来了。这次呢，做的有点急，用上了烘烤，你们自己的厂完全不需要。”

大家都在哪聊着样板的事情，半个小时过后，小刘等人征得俊成的同意才将做好的样板一个个的拿出来放在各位老板的面前。看着俊成没见他们的样板按照他们原样做出来，又按照自己的理解所做的色板进行了仔细认真的对比，众人都没在说要解除合同的。有些老板甚至说道愿意开俊成工资的三倍请他去他们的厂当经理。俊成一个个婉言谢绝了说道：“各位老总的心意我领了，但是家具行业其实也是很简单的一个行业。只要用心做没有做不好的，当然也要有点技术。”

一帮老总点头应是。俊成做出邀请的手势说道：“既然我今天来了，不知各位老总有没有兴趣我们好好的聊聊，说不定我们之间不光只是这种供应商的关系，我们还可以进一步的挖掘可以合作的事情吗？”

赵总开头说道：“那感情好啊！谁还怕合作的买卖变少啊！”

俊成笑着说道：“那各位老总请移一下步我们就一块去会议室咱们开诚布公的好好聊聊。”

“好好好，咱们就听副总的，副总可绝对算是能人，我早就发现了。只是咱那庙小容不下副总这样的全能型人才！”另一位也是俊成原来的客户，工厂有一千二百多人，厂房占地三十多亩，就家具行业来说也不算小户。

“哎呀！看你程总说的什么话吗？我在您这些前辈面前算什么啊？走走，咱们去办公室谈。这次我一定让您满意啊！”

二十多位老总坐与俊成坐在会议室，本厂的经理他们都站在一边，俊成还穿着工作服说道：“各位老总，你们都是前辈，都在家具这个行业摸爬滚打多年。找的供应商也不知道有多少家。但是那些供应商说白了就是二道贩子这你们都知道吧？而我们这家化工厂可是本省最大的私人企业的厂子，我也不说什么支持本省企业这样的话，那都是扯淡的是不是。”

一群老总不分男女都笑了起来，现在做生意谁管你是哪里人，有利可图就做。

“我们的安总裁那是一个信誉第一，不管是对自己还是要求我们员工，那都是必须讲信誉。你们各位和天远做生意最起码不担心，放心。现在我就给大家一个承诺，以后你们所有的技术问题我们厂全部负责，你们的员工要是不会我们甚至可以免费帮忙培训，这都没问题。但是各位老总是不是应该考虑一下确定唯一的供应商的事情，我原来到赵总的厂去解决点事，看到赵总那使用的原材料可是五花门。这个家具漆涂工艺最怕的就是杂，出了问题都不容易找出来。”

老总们也都认可俊成的话一一点头，俊成说道：“我真就保证各位老总只要是按照我的工艺使用我们公司提供的原材料不管什么季节，绝对能出好产品。我呢也打算将我们这个厂的业务员和技术员分开特聘一些技术能手专门给各位老总服务。”

“这感情好啊！咱们不懂，有些吧受制于人啊，一些厂长一些车间主任啊，我们也知道他们和一些供应商有点纠葛，但是没办法啊，不用他们还不行。你们要是能提供技术支持那就没问题，我第一个表态，回去我就将之前的另外几家供应商给断了。”赵总有些无奈的说道。