关莎以为当主播难点只在销售，只要把销售做好就能出头，未曾想过采购端的实力也要过硬才能吃这口饭。

只听萧杰继续道，“据我所知，现在每天各大平台的直播有几万场，在这几万场直播的背后，是上千个主播机构与数以万计的个人主播，其中的市场份额，有30是云夏白的，20是倪蝶的，剩下的50才是各大中小主播的。”

一旁的杜晶一边啃着凤爪，一边听得津津有味。

她喜欢听萧杰说话，因为萧杰每次说话的内容都很有水平。

很多年前，她就在自家的火锅店听萧杰分析国内饮食行业的竞争格局。

行业动态、成本分析、潜在竞争对手的发展以及连锁店扩张速度等等问题，萧杰都分析得头头是道，好些观点是连杜晶父母这样的行业深耕者都为之折服的，故从那时起，杜晶就对萧杰有着一股强烈的崇拜感和信任感。

而最后事实也证明，萧杰当时提出的一些研究和建议，确实为杜大娘火锅店的跨区域发展提供了坚实的理论支撑。

“你现在入场，是要与上万名个人主播争夺这剩下50的市场份额。”萧杰朝关莎认真道，“你也许会说，只要你努力，你坚持，总有一天你会出头，会成为第二个云夏白或者第二个倪蝶，是吧？”

关莎没说话，所有人都没说话。

只听萧杰继续道，“但我之前也说了，在统计学上这是小概率事件，几乎不可能发生，为什么这么说呢？因为一个头部带货主播的诞生，不是光靠个人努力就可以，还需要天时、地利与人和。

比如云夏白和倪蝶，他们其实是赶上了直播带货最早的那班车，是第一批上车的人，他们开始搞直播的时候，还没什么人知道直播这个渠道可以赚钱，所以他们出发时旁边几乎没什么竞争对手，而你关莎现在的对手成千上万。

再者，他们其实是跟着平台一起发展，他们所依赖的平台都是现象级的超级，比如淘宝直播，比如快手和抖音。

云夏白和倪蝶的粉丝的暴增，很大程度来自于平台自身发展的流量红利，关莎你想想，下一个淘宝、快手和抖音在哪里？一年又可以出几个这样的超级平台？”

萧杰说到这里时，蒋一帆喝了一口茶，杜晶停止了咀嚼凤爪的动作，而关莎手里的筷子“噼里”一声掉在地上。

下一个淘宝、快手和抖音在哪里？一年又可以出几个这样的超级平台？

萧杰这两个问题相当尖锐，此类国民级爆款，别说一年了，就是在整个互联网发展史上都没出现过几次。

“所以你是想对我说，如果我最后没成头部，不是因为我不行，也不是因为我不够努力，而是没碰上好时机么？”关莎问萧杰。

“是，但又不仅仅如此。”萧杰回答。

萧杰刚想再说什么，关莎的手机就响了，来电的是倪蝶团队的业务经理。

关莎赶紧示意萧杰稍等，而后接起了电话。

本来关莎还在为自己的新品“莎皇”牌口红是否找倪蝶合作犹豫不决，这个电话挂断后，她觉得没有任何犹豫的必要了。