徐凉说：“我叫徐凉，三哥就叫我凉子吧。”

老板娘把一瓶冰可乐放到徐凉面前。

“谢谢嫂子。”

三哥的媳妇儿长得很漂亮，身上带着一股川妹子的泼辣和少妇的圆润，堪称少男杀手。

徐凉说：“三哥，这次来找你，就是想和你谈谈船院美食杂志的事儿。”

徐凉把手里的男生女生杂志放到桌子上说：“就类似这种言情杂志，只不过上面的内容是你们各个店家的信息。”

“店名、饭菜、价格、联系电话、地理位置，等等。”

“我会将做好的美食杂志发放到学校每一个公寓的每一个寝室，到时候他们想吃你家的饭菜，只要给你打个电话，就可以在寝室里等着你给他们送过去了。”

“现在的人都越来越懒，外卖的价格和堂食一样，他们何乐而不为？”

“这样一来，他们方便了，你们的营业额也更多。怎么样，有没有兴趣？”

三哥翻动着手里的杂志说：“其实就是做广告，可以这么理解么？”

徐凉说：“一半可以这么理解，广告是一方面，更重要的是外卖配送服务！送货上门，现金结算。”

“我可以断言，只要你们的东西做的好吃，美食杂志绝对可以帮你们的营业额增长一倍！”

三哥心动了，“怎么收费？”

徐凉指着杂志的一页说：“整版整页，每期三千，排版时位置在最前面。”

三嫂在桌下踢了三哥一脚，徐凉感觉到了。

他不动声色地继续介绍道：“根据不同商家的需求，我们还提供半页、四分之一页等服务。”

“页面越小，排位越靠后，曝光度也远不如前面整版整页的商家，当然价格上便宜一些。”

“半页的每期一千七，四分之一页每期一千，最小的只写个店名留个电话的，只要五百。”

三哥说：“你这收费可不低。”

徐凉笑道：“三哥，成本摆在这里。”

“松江船院16栋公寓，两栋高层的研究生公寓也按照七层算，每层53间宿舍，那也是5936间宿舍，我就要制作5936份杂志。”

“我还要找人和我一起派发杂志，定稿后一天内全部发完！”

“这些都要钱。”

三哥思考半晌，说道：“我觉得行。”

徐凉问：“三哥准备买个什么版面？”

三哥说：“当然买最大的，最靠前的。如果我是学生，已经饿得不行了，点餐的时候哪能把杂志都翻完！”

“我买个三千的！”

三嫂用力咳嗽了一声，猛地站起身说：“快到饭口了，料还没备呢，赶紧备料吧。”

三哥是个妻管严，递给徐凉一个尴尬的眼神，站起身说：“那个，老弟，三千不是个小数目，你容我考虑考虑。”

徐凉知趣地起身，“三哥慢慢考虑，我还要跑其他商家，就不多留了，谢谢嫂子的可乐。”

三嫂客气地笑笑。

徐凉走后，三嫂的小手用力地捏在三哥腰间的软肉上，低声道：“罗老三，长本事了你！一个嘴上没毛的小子几句话，三千块你就要扔出去！”

“我们一年累死累活才赚几个三千！你上下嘴皮一碰，打水漂了怎么办？”

三哥疼的倒吸了一口凉气，连连讨饶道：“媳妇儿松手，松手，疼疼疼。”

“我觉得凉子这个主意不错，你想想，平时来咱们这吃饭的只有附近几个公寓的人，其他公寓的宁可去食堂吃，都不愿意多走几步路来这里。”

“如果有了凉子的推广，咱们再送饭上门，还愁营业额不能翻倍么！”

三嫂松开三哥腰间的软肉，哼道：“我看你是猪油蒙了心，我告诉你，你要是敢给他交三千块钱，老娘就把你扫地出门！你跟着他过去吧！”

三嫂起身去厨房忙活，三哥赶紧狗腿地跟上：“媳妇儿，我哪敢啊媳妇儿！消消气，消消气，我不买了就是。”

一下午的时间，徐凉把腐败一条街的三十多家饭馆跑了个遍，大部分都说考虑考虑，个别的甚至把徐凉当骗子轰了出来。

徐凉并不气馁，万事开头难。

徐凉清楚地记得，这美食杂志后来被一个学弟做了出来，甚至包揽了船院校内校外快餐店的配送服务，大学四年就赚到了上百万。

这说明这个事一定能成！

外卖是潮流，是趋势，这在未来已经被证明了。

那个学弟的眼光还是不够高，小富即安。

徐凉此时提前两年复制他的故事，赚到钱后肯定要将业务发展到整个松江的所有大学，重点覆盖大学城区域。

这么算下来，年入几百万都不是梦！

在徐凉的规划里，自己要靠大学四年积累外卖经验和运营模式，参考后来松鼠外卖和饿极了外卖的运营模式，提前布局，将二者扼杀在摇篮里！

而后获取融资，成为中国外卖APP的唯一选择！

如此想着，徐凉狠狠地灌了一口水，继续朝红楼的饭馆走去。

当天晚上，徐凉的嗓子哑了。

躺在床上的他不断反思自己今天推销的不足，突然猛地一拍床铺，暗骂一声自己真傻！

空口白牙地和人家唠，人家当然不会理自己！

自己以前和德国佬谈生意的时候，没有方案没有演示胶片，坐那就跟人家唠，估计人家直接就叫保安了！

自己不如先收集各家的菜单信息，做一份样品出来，到时一定更具有说服力！