深圳皇家地产集团华总裁一行在星光呆了两天就回到了深圳。

在星光的两天里，双方就合作事宜进行了初次非正式接洽。

由于深圳皇家地产集团华总裁对星光还算是比较的看好，尤其对于星光未来的发展前景比较看好，这就进一步坚定了她跟星光准备合作的信心。

会谈的最后一天的上午，双方达成了“会谈备忘录”，深圳皇家地产集团亮明了基本的态度、合作的方式等。

华总裁希望星光对于深圳皇家地产提出的合作框架进行商议，如有意愿，一个月内进行答复，届时，双方择机再进行实质性接触和洽谈。

对于这么一个意见，作为星光公司董事长的郑少卿也是当场表示了赞同的。

接下来，郑少卿需要的是统一班子的思想和意志，统一全体股东的思想和意志，然后进一步就合作的相关方案公布于众，让全体员工都要知道，并进一步征求大家的意见及建议。如果全体股东、全体职工都能同意这一合作方案的话，那么，就要进一步坚定下来同深圳皇家地产集团合作的信心。毕竟，这对于星光而言是一个历史性的机遇。

在召开全体股东大会之前，郑少卿为了稳妥起见，决定还是首先召开董事会办公会议统一起董事们的思想和意见。

就在前几天，深圳皇家地产集团的华总裁来到星光的时候，董事会成员是全部都参加了接洽会谈的。

会谈的精神大家也都是十分清楚的。所以，在这次会议上，董事们大都没有提出相左的意见。

不少董事认为，跟强者联手是一个双赢的选择，星光目前的发展境况也不允许自己势单力薄的这样发展下去，那样的话，如果仅仅依靠自己的力量发展，也很难做大培强。

但也有的董事们仍持有不同的意见。

持有不同意见的董事们最大的担心是，一旦合资或者合作成功，现有的班子怎么办？

这个问题，虽然也只是从个别董事嘴中吐露出来的信息，但也很好地说明了一个问题，那就是“官本位”的思想还很严重，甚至根深蒂固。

郑少卿觉得有必要纠正一下这种思想倾向。

郑少卿告诉大家，星光目前的生存和发展的确还能够维持一阵子，但最终能够维持多久，这是一个未知数。也许能够维持个三五年，也许到不了那么久。

作为企业决策者、领导者，必须要具有大的格局，宽阔的视野，敞亮的胸怀，不能为了个人的利益而不顾企业的利益，不顾股东的利益和职工的福祉。

星光的出路在于同强手进行合作，也只有合作，才有生路。反之，星光就会被时代所淘汰。毕竟，星光已经背上了十分沉重的历史包袱和巨额的债务。这个包袱不是他郑少卿一个人能够背负的了的。

会议开了两个多小时。

会上，郑少卿把深圳皇家地产的优势跟翔凤钢铁集团的优势进行了比较分析。

上次跟翔凤钢铁集团的总裁徐末深进一步接洽后，郑少卿对于徐末深亮出的“底牌”已经做到了心中有数。

郑少卿之所以先后同这两家企业巨头都一一进行接洽，是有着他自己的深谋远虑的。

郑少卿的“底牌”和底线是，在两个强企当中，最终选择一个或者两个都选，这样做的一个明显的好处就是以星光的利益为最大公约数。

在合作问题上，郑少卿进一步阐述了自己的思想。

目前，深圳皇家地产集团和翔凤钢铁集团均对星光的南方地产颇感兴趣。

在南方地产合作问题上，郑少卿并不想把南方地产的合作事宜交给深圳皇家地产集团。他的想法是这个项目要跟翔凤钢铁集团的徐末深总裁进行合作。

在星光的合作问题上，郑少卿则更倾向于同深圳皇家地产集团直接进行合作。

办公会上，郑少卿的这番言论，在一阵沉默过后，还是引起了不少董事的费解。

郑少卿就微笑了一下。其实，他从大家诧异的表情中已经明白了大家对他这番话产生了误解的原因。

他就作了进一步的解释。

他说，我们必须注意到，深圳皇家地产集团的最大优势是凭借着房地产起家的，目前已经拥有了涉及十几个行业的几十家企业，可以说是企业界的一艘巨型航母。

眼下，深圳皇家最感兴趣的却并不是兼并南方地产企业。

深圳皇家地产最感兴趣的是对我们星光的轮胎项目产生了浓厚的兴趣。这是我们的优势，更是我们的亮点，尽管由于多种原因，我们背负着沉重的债务包袱。

郑少卿接着说，不知道大家注意到了没有，在我跟华总裁谈到南方地产项目的合作事宜时，其实她的反应是十分平淡的。

因为在她看来，南方地产这几年发展的也是委实不错，也对我们的业绩提出了赞同和肯定。但是，整个谈话的基调她也只是轻描淡写地一句话就轻轻带过了南方地产的合作事宜。

郑少卿留意到，在这个问题上，华总裁强调了一句话十分重要，那就是，如果你们星光同意，可以优先把南方地产纳入深圳皇家地产的范围之内。

换句话说，华总裁是同意跟我们谈南方地产项目的，只要我们没有原则性的分歧，这件事情应该说没有任何问题，主动权在于我们。

郑少卿的分析还是很有些道理的，他的话引起了董事们的深刻思考。

凡事我们应该辩证地去分析和看待问题，预则立，不预则废。

郑少卿接着分析道，星光的农用胎品牌是全国知名品牌，更有着“中国驰名商标”的金色标签。我们的巨型工程机械轮胎产品更是在国内市场和国际市场打出了品牌，无论规模和能力也都走在了其它兄弟厂家前列，我们应该看到自身的潜在优势。

深圳皇家地产集团正是看中了我们的这一大优势，所以也更加乐衷于跟我们进行轮胎产业项目的合作。

总裁特别助理华雯娜小姐上次在深圳已经提醒过我，华总裁在看了我们的资料后，在已经选定的几家轮胎生产企业中优先圈定的是我们星光公司，这正是其它轮胎制造厂家不如我们的地方。

华总裁的独到之处也是厉害之处就在这里。她关注的是一个企业的发展潜质。这是一个具有战略眼光的企业家所应具备的基本素质。

为什么要把南方地产项目融入翔凤钢铁集团的雄厚资本中？

郑少卿紧接着阐述了自己的观点和看法。

翔凤钢铁集团也是一个大型的产业集团，但是，主打产品和产业优势毕竟还是钢铁制造。

翔凤钢铁的房地产项目起步较晚，在业界虽然也比较有名，但翔凤钢铁的房地产项目同深圳皇家地产集团相比，还是略逊一些的。

唯物主义辩证法告诉我们，把你目前最强的甚至最能拿得出手的东西展示给对方，你就会深深地把对方吸引住。

既然翔凤钢铁集团的房地产项目还暂时不如深圳皇家地产集团，那么，我们就来一个反向思维，我们不拿南方地产跟深圳皇家地产合作，这个项目，我们就要跟翔凤钢铁集团合作。