“不急不急，来杨兄这边请，”

王浩老神在在，抬手邀杨延青在旁落座。

“娘，给杨公子上碗茶汤。”一说到茶汤，王浩不自觉有点反胃，这茶汤喝起来吃了一股子浓厚的香料味，完全没有茶叶的味道。

泡起来也略显繁琐，加好几种调料，一碗泡出来有点像一碗泡久了的小混沌，本来还想干脆用茶饼代替茶叶煮些茶叶蛋的，不曾想在家里煮了一回，都糊了，茶叶渣都糊在鸡蛋上，卖相着实难看，便也就放弃了。

娘？杨延青一听王浩喊娘，恍然大悟，急忙站起来向王李氏行礼。

“小杨公子不要客气，随意随意。这小吃摊啊也是我家浩儿整的，来，大娘再给你盛一碗，看你刚才吃的挺欢的。”

杨延青听罢又是好一番作揖感谢。落座后吃惊的对王浩道：“原来这……哦臭豆腐，竟也是出自王兄之手，王兄果然不凡啊，实有管仲之才，小弟实在是佩服之至。这臭豆腐闻着臭，吃入口中却是香的，真神奇的紧。”

王浩只是笑笑没有答话。

“对了，王兄，方才小可说的买卖煤炉之事，王兄以为如何？

“哦……这个嘛，杨兄，本店暂时只做零售，不做批发生意。”王浩厚着脸皮答道。

“零售批发？王兄此言何解呀？”显然，杨延青没能听明白。

“意思就是本店暂时只少量的售卖于个人，不做大批量的生意。”

“王兄此为何意呀？”杨延青颇为吃惊的问道：“是此炉打造极为不易嘛？”

“那倒不是，此炉虽工序繁琐，倒也不难制作，自是可批量生产。只是小弟自有一套销售理念，想寻人与我合作，杨兄如果有意与小弟……”

“有意有意，小可很有诚意与王兄合作。有什么条件王兄尽可一一道来。”

“杨兄莫急，先听小弟把话说完，小弟这里呢有两套销售方案，一为代理销售制，二为加盟连锁制。”

王浩也不管杨延青听不听得懂，反正一时半会也很难让他完全理解，继续道：“这代理销售呢就是我负责供货。你只负责售卖，售卖所得的钱都归本人，然后再视你方售卖的数量统一核算之后再按比例给你佣金。还有这加盟连锁制呢就是你方先交纳一笔加盟费，随后由本店划定区域允许你在某一区域内销售，当然区域的大小也跟你方所交纳加盟金的费用多寡而定，然后带款提货，销售事宜亦由你方负责，自负盈亏。”

王浩吞了口茶水继续道：“当然这两套方案各有优劣，代理制前期投入少，只要自己有店铺就能开卖，无需带款提货，当然收入也相对少一些而且不稳定，因为一旦其他人在你们店铺所在区域加盟了我们工坊，你就只能按照他们的加盟商的提货价拿销售佣金了。另一个加盟制度责不同，一旦你成为某个区域的加盟商，那一块区域的销售就都归你了，若有其他代理商想做买卖，就只能在你这里拿货了，而且加盟商实现区域保护，在某一范围内只此一家，当然加盟商的前期投入比较大一些。而且……”

此时王浩抬头看了杨延青一眼，发现他双目空洞无神，嘴巴微张，已经沉入深深的迷茫之中。

“杨兄，杨兄？”王浩轻推杨延青手臂，唤了好几声才将他从迷茫之中捞了回来。心说好嘛，本来也没指望你全听明白，但能听个一知半解也是可以的。奈何瞧这情景，怕是完全给听糊涂了。

正思索如何浅显的再表述一番时，杨延青开口了：“哎呀呀，王兄果真大才啊！小可虽然听得糊里糊涂不明就里，但家父时常教导经商之道在于以诚信为本，更在于精，细。务必要精打细算，把方方面面都考虑到了，才能趋利避害，经久不衰。听王兄言论，虽繁琐冗长，但想必都是经过细细谋划才有此上策的，王兄大才，小可受教了。”

说着竟起身离座向王浩深深一揖行了个大礼。

王浩见状赶忙起身相扶，连道不敢。

“这样吧王兄，那煤炉可否允许小可买走几个交与家父过目，然后再请家父前来与王兄商谈那……哦加盟制度如何？”

“唉……”王浩摆手道：“岂能劳烦伯父前来，应该是小弟前去拜访才是，这样吧，近日小弟正好也有意前去东京汴梁一趟，欲寻那合作伙伴来售卖我家煤炉，正好可与杨兄一道前往，顺便探望伯父可好？”

杨延青听罢略显焦急道：“王兄，小可定能说服家父与王兄合作事宜，请王兄务必先往寒舍一聚。等到了东京城王兄亦可在寒舍小住，若王兄要在东京城四处走访一番小可亦可作王兄向导。请王兄万万答应小可。”

王浩闻言暗叹一声，当下就有些惭愧，及于心不忍。眼前这位小杨公子言行举止彬彬有礼，定是家教颇为不凡，观其神色也是毫无心机可言，乃是一位实实在在的翩翩佳公子，而自己则不然，一个接一个挖坑引着他往里跳不说，完了还故意编一番说词惹的他心急火燎的。心中好一番自责后便答应了他先一同前往汴京城拜会他父亲。

由于杨延青在汴河码头还有一些事情没有办完，于是两人约定后日一早在这里碰头随后就一同乘坐他家的商船前往汴京城，雍丘县离汴京也就四十多里地，最多也就半日功夫。

刚刚辞别了杨延青，就见六子赶着一牛车的煤炉自那边过来，看情形那杨延青好似还在向六子说着什么。王浩见状正想过去解释一番，就见已经拱手道别了。

“浩子，咋回事啊？他咋不要了呢？害我这小半天功夫。”