“为何？”佟掌柜再问。事实他本来就是想着独家专享。用来提高和其他酒楼的竞争力。

“独家专享恐怕贵酒楼没有这么大的能力。我知道樊楼财力雄厚，只是这样的货物太多，没有必要积压不用。”

李尊说完，看了佟李两位掌柜一眼，不等他们动问，接着说道：“像这样数量的货物，我一个月就能拉来一趟。”

这一下两位掌柜傻了。

佟掌柜愣怔半天，方才说道：“怎么有这么多？恐怕整个都城都消受不了这么多货吧。”

李尊笑道：“都城的购买能力没有问题，只是我们要找到合适的销售路子。我有一些粗浅的想法，想和佟老探讨，请给予指教。”

佟掌柜连忙说道：“你说，李官人年轻有为，想法定然出类拔萃。老朽洗耳恭听。”

李尊笑道：“佟老过奖。我觉得经营酒楼，最为重要的，一是饭菜可口；二是环境清雅；三是服务周到。樊楼在这方面已经做的很好。至于使用的餐具可谓旁枝末叶。

“虽说它能鲜亮一时，引来大众捧场。可时日久了，必然复归平常。”

“因此这些玻璃制品不妨推广到各家酒楼，甚至于富豪之家。”

李尊说到这里，看着佟李两位，只见两人脸色有些难看。

李尊不由暗笑，这佟掌柜难道还不死心？

佟掌柜已经知道独享不靠谱了。

只是这样一来，李官人自己就能四处销售，可就没他们什么事了。

眼看着眼前的肥肉，却没法吃到嘴里，你说这不是馋人吗？

佟掌柜思量半天，还是说道：“李官人说的在理。这事李官人做主就是。用到小店帮忙的时候，一定尽心尽力。”

李尊笑起来，说道：“我可不想自己四处兜售。所以找樊楼，我其实并不在意贵处能买多少货物。我只是想和樊楼进行长期合作。”

佟李两人一下来了精神。佟掌柜急忙问道：“这话怎么说？”

李尊说道：“我有两个方案，请贵酒楼选择。”

“一是这些货物到底销量如何？眼前还不好说。樊楼如果不想担受风险，就在一楼大厅辟出一块地来，由我们在这里经营售卖。咱们商量个租用场地的费用。”

“二是由樊楼吃下货物，你们自己想法售卖。咱们商量个进货的价格就行。这样实际也达到了佟老最初的提议，以后的货物我只给樊楼，别人想要货只能找你们。”

佟李两人对视一眼，四目电出火花。

佟掌柜来了精神，笑道：“要说租用场地。这样的货物该收多少？依照平常的惯例，每天收一百两我都臊得慌，场地儿不值这价。可要每天收个十两八两，也对不起这样的好货色。”

“所以我想还是采用李官人的第二个……什么方案合适。我就决定了，用第二个方案。”

李尊笑道：“行，接下来咱们就谈谈进价。这些商品的售价两位掌柜也知道了。请说说你们想给的价格吧。先请两位见谅，我谈起价格来可是不会客气。”

三个人都哈哈大笑起来。

该着李掌柜出面了，他说：“李官人原来将价钱降到了一百两一套，如果是小店自购，这个价钱还说得过去。只是现在是由小店经营，而且以后还会有货物源源到来。我想是不是再给降点？”

李尊问他：“你觉得还能降多少？”

李掌柜期艾半天，还是说到：“按照市场的惯例，进货价都是六七折。虽说这些货品紧俏，可也不宜高出太多。”

李尊一听，笑了起来。

春节看书天天乐，充100赠500VIP点券！

(活动时间：2月11日到2月26日)