返回第一百二十八章 解决出问题的人(1 / 2)大罗甘首页

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“学姐,今天还是课后习题吗?”甘笛推门进来,发现罗英柔清凉打扮坐在办公桌前,媚眼翘腿,漂亮的腿部下脚尖点着高跟鞋,俏皮等着教课,天气尚未转热,他的内心开始躁动。

夏宛的攻略没来,英语老师先上阵?

“今天我会好好教你。”罗英柔咬着下嘴唇。

总觉得场景似曾相识,好像以前在电脑里见过,他下意识凑过去。

“甘总,谭主任从燕京过来。”夏宛推门玩味儿的笑了下,“没打扰到你们吧?”

“没打扰,我们学英语。”罗英柔下意识说。

“那你们慢慢学,我让谭主任等会?”

甘笛伸懒腰随意瞥了眼罗英柔的熊熊,两千万刀和美女的天枰不断扭动,叹口气:“劳累的命,正事要紧。”

罗英柔想起自己的任务,收起调笑说:“甘笛,我在想拍摄一天你的日常工作,会有些抓拍,就想看看真正的商业纷争是如何解决。拍摄完成后会交给你看样片,你的正脸不会上报纸。”

这些话是对夏宛喊话,我有正常申请拍摄流程,不是一个英语老师的身份跟着甘笛,请不要打搅我们。

“没问题,其实挺枯燥的。”甘笛默契答应下来,“双至公司你都清楚,你们拍飞流饮料,记得发表前我要过目。”

所有的计划在认真执行,只要没有大波澜,出点意外都无妨。罗英柔紧紧跟随在身后,甘笛按照既定行程,和谭稀松见面。

谭稀松作为广告部主任,认真地一家家拜访,过年期间和甘笛有一次密谋谈话,将招标时间提前到6月份,谨慎起见,她依旧来公司探访一番。

“和汇元贴身战斗,勇气可嘉。”谭稀松微笑和甘笛握手,有小崔的关系,两个人相谈甚欢。

“谭主任,我们希望从最大的媒体上刊登广告,将飞流牌99果汁打响名头。”第一批的果汁已经生产完成,正在实验室确认各项指标,没问题就可以出厂。

“99?”谭稀松喝了一口,味道不错,酸甜甜的果汁,“为什么不是100,有添加剂?”

“100果汁,没有添加剂,加入胡萝卜汁,增加风味口感,所以是99苹果汁。”

好严谨的饮料成分,其实100果汁也无所谓。

谭稀松对这种差异化感到好奇,不过她转念一向,或许是这种好奇感,也是营销的一部分,和甘笛确认投标事项后,她就转头去往鲁省,拜会那边的企业家。

“甘总?”夏宛望着罗英柔,“没事有事情直接说,公司没有隐瞒,罗记者会斟酌发表。”

罗英柔乖巧点头,夏宛这个女人真是纠结,请接受你们是合作伙伴和股东的关系,不要挣扎,你没有阻止我追求甘笛的理由。

“汇元的第一桶金查到了,汇元除了信用证替阿姆斯供货以外,93年在慕尼黑的食品博览会上获得瑞士厂家的青睐,所以他得以大量贷款。”

项澜很上心,派人从义顺调研一番,夏宛感到消息不妙。甘笛是利用极地公司的光环获得巨量贷款,这种一次性的资金本身带有赌博性质,一旦稍有差池就会前功尽弃。

甘笛选择的总经理杜元方就是一根筋的执行甘笛的策略,这段时间夏宛受气受够了,所以还是和甘笛直接联系。

“我们这样对拼,汇元输血比我们多,其实他们现在也很难过,燕京人们不认果汁,一直喝北冰洋。”

“所以我们选择和央视合作,广告打出去,一切不是问题。”甘笛示意稍安勿躁,“北冰洋是碳酸饮料,我们是果汁,没有竞争。”

“话说北冰洋也该寿终正寝了。”94年国际并购浪潮兴起,大背景是分税制的影响,地方除了卖地,只有卖企业能短期获得巨额收益,美其名曰招商引资。

北冰食品公司同百事合作成立四家合作公司,其中一家就是北冰洋百事饮料公司。不过合资后就关门,唯独一家百事北冰洋的桶装水还在生产。

太傻了,想想都能明白,夏宛的危机感是人们普遍兜里没钱,买1元的北冰洋就不会买1元的汇元或者是飞流,百事更加门清,人家摆明是花钱买你停产而已,然后没有抵抗的攻城掠寨。

保证市场上只有一种碳酸饮料。

夏宛:“甘总,此话怎讲?”

罗英柔迅速记住,甘笛的布局天马行空,北冰洋难道有事?她疑惑出去给燕京的同事确认消息。

“呵呵,北冰洋应该合资了吧。”甘笛打着哈哈。

夏宛确实有饮料行业的一手资料,“2月份和百事合资,这样会更加麻烦,强强联合,竞争会更加激烈,他们本地的品牌,有非常高的认同度。”

“别琢磨了,北冰洋肯定没了。”

甘笛懒得解释,留下一头雾水的罗英柔,夏宛急忙要求下去,看看燕京的变化。大家聚集在董事长办公室,召开短会。

飞流饮料不像极地公司,会议召开很随意,大家随便找椅子抱着笔记本讲述工作内容,年轻化的好处在于积极改正很快,杜元方接收4个月,项澜和成冬青等人成为有韧性的管理者。

面对年长的老油条不至于束手无策,胡萝卜加棒子,有杜元方坐镇,生产进度甘笛很满意。

杜元方:“飞流成本很高,一瓶饮料售价是1元,分摊成本后是063元,交通运输要01元,留给小卖部或者说渠道不过017元。留下利润只有1毛。”

项澜:“汇元成本比我们低,他们能留给渠道商至少2毛,而且利润相对较高,估计是2毛左右。”

杜元方的折中方案,降低部分渠道的利润,虽然会打击渠道的积极性,不过3分钱,是在承受范围内,而且他选择了不少极地公司经营的老渠道,至少滨海这块肯定无忧。

“把渠道分成提高到2毛,和汇元一致。”甘笛思索后,认为不妥,必须压低公司利润,不能给飞流饮料挣钱的机会,这是唯一的摇钱树,不能倒戈。

“公司利润低点没事,薄利多销。等我们和央视达成合作后,一切迎刃而解,必须知道广告才是重中之重”

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