杜建峰也笑道，小王你很荣幸的。由吴总来主考，你想想机会有多少好的呀。

王一元笑了笑，说道，我真不知道今天还会有考试的，本以为是来游玩的呢。要是早知道了有考试，我断断不敢跟着你们来了。

吴总朝王一元笑了笑，说道，他们两个都是开玩笑的，小王你不要当真。你心里怎么想的，就怎么说出来，继续往下说。

这回是八个字，静观其变，降得先机。说完后，王一元解释说，我们咨询公司的判断，成交量的长期低迷一定会使上海楼市的部分开发商难以承受，变得压力沉重，一场看不见硝烟的价格战必将不可避免的展开。

吴总问道，理由呢？

王一元回答，理由有二。一是近期央行和银监会重申严格控制房地产贷款，这让开发商们对“救市”的期望成了泡影。二是持续低迷的成交量，则让开发商的资金链越绷越紧，而出于资金的压力，上海楼市的降价趋势已经较为明朗。

那支持的数据呢？吴总又问道。

王一元回答说，有调查数据显示，上个月，也就是六月份，上海房产成交量同比环比收缩都很明显，达到百分之十三。在宏观调控政策的累积性效应下，半年来房价涨幅趋缓，只有不到百分之一。数据上明显可以看出，现在整体市场已经开始进入调整轨道。

王一元进一步解释，降得先机，也就是说，谁先降，谁就先得益，这是显而易见的。现在的关键，就是看由谁来打响上海降价的第一枪。

吴总笑了笑，说道，是啊，今年年初，万科在上海不是有过一次花式降价的吗？后来听说他们回笼资金的效果确实还是不错的。

任学明和杜建峰在旁边也点了点头。吴总又说道，小王你这些数字倒是记得还蛮准确的。现在的市场，基本上也就是这么个状况，房地产公司都是难做的啊。

王一元说道，确实如此。经历了多年的上扬，上海楼市的价格现在确实已经处在一个相当高的位置，这本身就已经抑制了需求的增加。现在又加上宏观调控政策的影响，还有我们国家经济目前所处的困境，真正的有效需求已经大大削弱，“僧少粥多”的局面将会慢慢显现。

他说，事实上，对于开发商们而言，当前的首要问题就是资金链过于绷紧。接下来过了八月份，马上就是房地产行业传统意义上的“金九银十”，从某种意义上来说，这就是缓解资金状况的一个手段和机会。

吴总一边用心听，一边不时的点点头，表示认同王一元的说法。

他继续说，但也是因为经济环境发生了变化，所以开发商们期望的刚需和投资客也都会比较谨慎。因此，为了争夺有限的客户，打破交易萎缩、买卖双方观望对峙的楼市僵局，“金九银十”期间上海楼市开发商的降价促销幅度还有可能增大。

王一元最后说道，在目前环境下，开发商如果主动降价回笼资金，将会有助于自己熬过楼市的“冬天”，所以我们才说，所谓降得先机。