“客气什么，应该的，我刚与外贸掌柜制定完新年的外销方案，瑶瑶你来看看。”…

苏瑶走了过去，又转头对颜雨晴说：“雨晴你先等等我。”

颜雨晴点了点头，找了个稍远的椅子坐了下来。

苏瑶仔细地看着方案，还拿出了算盘算了下，“按这定价来看，会亏损啊，为何原料价格上涨了这么多？”

“因为以前内贸生意也是我们自家的，供货源稳定，量大可以压价，而如今这些供货源都被孙府给抢走了，我们好不容易谈下来了几家跟老爷关系还不错的供应商。只不过这价格确实比以前贵了些。”

“这个确实也是个麻烦事，如果供货商价格和品质影响，对我们来说便是一个巨大的挑战。”

“而且我们因为这几月，生意影响，有长工已经空闲了很久了，本来咱们自己生产的丝绸，主攻内销，现在内销基本停滞。”

苏瑶点点头，心里大概也有了谱，林玉竹大概是想保住对外贸易的生意，不惜亏损也不想被孙府抢了去。

“我再想想。你先别急。”

苏瑶在房间里来回踱步，怎么样才能提高利润呢？开源节流一样都不能少。

“咱们底下有多少长工空转了？”

“空转？就是没事可做吗？”

“嗯，如果多，现在我们又用不上那么多人，不如签订一份灵活用工契约，忙时给大家计件发工钱，闲时每月有较低的保底月钱，工人可以自己再去其他地方做兼职，我们还可以设置倒班制，没做事的暂时不领工钱，这样一来便能节约工钱。”

苏瑶喝了口水，顿了顿，“再则，原材料供应商必须得好好再谈谈，就按年订货量去谈，如果我们一年订货达到十万匹蚕丝，那么就给我们较低的折扣，如果我们没达到，给他们一定的补偿金即可。”

林玉竹听得有些模模糊糊，但大概也是明白了。“但是以我们目前的销路，这十万匹怕是有些吃不消啊。”

“我再好好想想，如果我们能把下游的成衣生意一起做了呢？”

“可我们没有这方面经验，贸贸然去涉足一个新的领域，恐怕有些不妥。”

“那我们有什么办法能提价吗？”

“这也是我觉得为难的地方，外贸生意稳定，掌柜的也是把关得好，孙家暂时动不了，若我们提价，我怕孙家趁势抢夺我们的生意。”

“那就先节流，开源的办法我再好好规划规划，也说不定能到春天，老爷病好了，也能回来重振宋府。”

“嗯，确实是，公爹还是有一定影响力的，那些人都不愿意和我多谈，认为我一介女流，就该在家相夫教子。”

“迂腐！愚昧！没见识！谁规定女孩子就应该在家，咱们也可以发光发热，咱们也可以做到很好。”

林玉竹看着苏瑶言之凿凿，不由得还是生出了一丝敬佩，自己虽然比苏瑶大了一点，可就是无法做到苏瑶这般爱憎分明。

颜雨晴也因为苏瑶后面喊出来的那句话盯着苏瑶看了许久，苏瑶每次说的话总是能给人带来一些新的思考。

苏瑶看着突然安静下来的氛围，挠了挠头，“那个，玉竹啊，我们中午就要在这吃个饭了，有劳你安排下。”

“瞧我一忙起来都忘了这事儿，我立马去让人准备！”

题外话

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