所幸只要味道和卫生不是太差，他们没家店的客流量还是大的，要不然这些商铺也不会这么俏。

有谁会嫌钱多吗？就算是嘴上说着后悔创建了阿里的老马，也还是在不停的想尽办法赚钱，搞了只恐怖又危险的大蚂蚁出来。

刘有位虽然不像陈现阳那样现在有想追的女生，但是钱嘛，总是不够用的。

一开始给孙行舟说了之后视线之中没有立马同意刘有位心里其实是有些难受的，不过心里也安慰自己，反正送外卖那种体力活也不适合自己，也没什么！

万万没想到现在孙行舟居然让他去谈生意！

说实话对此刘有位是很高兴的，他讨厌做体力活，相较而言这种用脑子用嘴的事情他更喜欢。

人与人之间就是有很多的不同，有的人就是不喜欢动脑子，最好是有人把工作给他全部安排好，他只管做就行了。

但是有的人就是不喜欢做哪些繁琐耗费精力体力的事情，能动脑子的时候就绝不动手。

“老板，我是东华外卖的，想找你谈一笔生意！”现在孙行舟就让刘有位他们谈生意的时候直接把东华外卖摆出来，以一个组织公司的身份去交涉。

“东华外卖？什么东西？”

对于外卖这个词，现在也就在东华中学里面流行，外边的人都不知道是什么意思。

所以刘有位就对此进行了一番解释：“就是我们现在在帮一些商家送顾客点的单，这样就可以方便顾客不用走很远专门到店里面用餐，节约他们的时间。然后也可以帮助你们商家获取更多的订单！”

刘老二面庄是东华中学外卖一家经营午餐及晚餐的餐馆，他们主要卖的东西是一些面食和炒饭之类的东西。

之前的话也会有一些顾客打电话来订餐，有的是提前订好方便下课直接来吃，有的是需要送到学校。

但是因为刘老二面庄离学校的正门是有些距离的，要送到教室里需要很久，况且学校也不让他们进去，所以平时都是在学校的外墙把东西偷偷的递给那些学生。

至于为什么刚要偷偷的，因为保安有时候看到了会出来阻止他们，因为这在东华中学本身就是禁止的。

可是就算如此他们还是会接一些订单，哪怕一中午可能不到十份，但是只要有利可图，他们就会做。

这就是商人。

和人谈生意肯定是要让对方觉得这件事他们能有好处，听了刘有位的话刘长寿就有了一些兴趣。

“那你们这个准备怎么弄嘛？”因为看到刘有位是个学生的原因，刘长寿有些轻视，并没有直接就问钱的事。

要是能糊弄一下，不给钱自然是最好的，这些学生最好骗了，一点点的东西就能让他们满足。

“诶好，那我给你讲讲咱们东华外卖的一些合作条款......”

刘有位自然是有备而来，提前把准备好的一些东西说给了刘长寿听。

和这些商家合作的规则其实就很简单了，刘有位给刘长寿准备了两种方案选择。

一是有学生打电话直接在他们餐馆订餐之后，就可以通知东外外卖的外卖员接单，然后负责送到学校里面去。

这就和过几年之后的外卖基本是一个模式。

然后还有一种就是东华外卖这边负责帮忙接单，然后把订单交给刘老二面庄，东华外卖再来取单。

这就有点像之前孙行舟和麦克士合作的那样，不过没有直接把这些餐馆的订单买断而已。

这两种方法看似差不多，但是还是有区别的。

相较于第一种方法而言，第二种方法其实还帮助这些餐馆提供了单订，只要上了东外外卖的合作商名单，他们就会在群里给出公告，提供该餐馆的菜单，算是为他们打了一个广告。

这样的话选择第二种合作方式的商家，面对的顾客就不单单是以前那些曾经在店里面消费国的老顾客了。

现在孙行舟他们也就是仗着智能机没有出来所以才可以这么干，不然的话在第一种合作模式下，要是有各种app，顾客就可以直接看到这些餐馆的菜单了。

既然有了这种优势，那肯定收取的费用是不同的。

听了刘有位的一番讲解之后刘长寿愣了，他其实就是个没有文化的中老年人，五十多岁了见识不多，也想不到那么多弯弯道道的！

在听取了刘有位的话之后他才发现没想到居然还可以这么做！

这下他一点都不敢再小瞧刘有位了。

“那这两种合作模式的收费怎么算呢？”刘长寿问道，这才是他最关心的，不管说得多好听，要是自己赚不到钱，那就没有任何作用。

看着刘长寿态度的变化，刘有位心里别提多爽了，咳了两声。

“老婆子快给这么兄弟倒点水！怎么这么没点眼力见！”刘长寿愣了一下对着自己正在收拾东西的老伴喊道。“算了！拿一瓶可乐来！”

刘有位得意的暗自挑了挑眉，然后收敛了表情继续说道：“在第一种模式下，首先我建议您在他们点餐的时候就把价格提一点，这个你们平时应该也是这样做的吧？”

刘长寿点了点头，这个不是什么秘密，既然平时那些学生不来店里吃，他们还要送过去，肯定要增加一点人力费的，只要点过的人都知道。

“那我建议你再一高一点价格。”刘有位说道。

“那怎么行！再提高价格就没人点了！”刘长寿说道。

“放心吧，会有的。现在我们东华外卖可是会直接送到学生手里面，不像之前那样还要自己走一段路出来拿。

本来他们这样的顾客点餐就是因为嫌麻烦，现在能送到手上，要多一点点的钱他们不会觉得有什么的。”

听了刘有位说的话之后刘长寿点了点头，觉得有道理。