我和赵锦兮和阿大葱油饼老板第一次对战虽然是以失败告终的，可我们都已经另辟蹊径了，所以完全不觉得遗憾和失望，而是信心满满的准备和吴老板的儿子交涉。

第二天我拿着李权查到的号码把饼店老板的儿子吴先生约了出来，开门见山的把加盟的合同递给他，不用多说，他也明白了我的用意。

我在合同里已经清楚的标明了我们加盟的所有条件和遵守的原则，包括加盟费，培训费，保证金以及配方费用都是再可支付的前提下给了最大的数额，而且还承诺合约终止的时候，绝对不会再使用配方生产他们店里的产品。

吴先生看完合同之后，脸上的表情显然也是跃跃欲试的，只是很快，他脸上的期待又都变成了苦涩和烦闷。

“你们的合约，我很满意，我也看得出你们都是很用心和我们谈这个加盟，和其他单单是为了讹诈配方的加盟方不一样，但是你那天也看到了，这家店不是我做主，我父亲这个人比较顽固，只要他认定了一件事，是绝对不会改变的。”

吴先生说完，又失望的将合同合上了。

吴老板的固执，我昨天就见识到了，不过我既然有心要谈成这份生意，自然就不会半途而废，越不会因为吴先生的一个婉拒就轻易的放弃，而是开始了今天的正题。

“我相信你父亲也只是因为没接触过加盟这个名词，不是很明白加盟的定义，其实说白了，品牌是你们的，配方也是你们的，我们加盟不过是一个出售点而已，而且一旦合约期终止了，我们也不可以销售你们的产品，而且我们出售点的知名度越高，其实就等同你们品牌的知名度。”

顿了顿，我又继续循循善诱：“况且，我相信吴老板也是想将自己的手艺传扬出去，让更多的人知道你们老吴家的葱油饼的。”

“呵呵，话虽然是这么而说，但我父亲是个老顽固，还在坚守着先辈的传统呢！你也看到了，就连我急需一套房子来结婚，他都不愿意妥协。”

吴先生苦笑一声，说完还对我摊了摊手，表示自己的无可奈何。

“所以，我也不能做这个决定。”

“理解的。”我不继续逼问，示意吴先生喝茶，又和他聊了一些无关紧要的事情，等到他脸上的愁苦褪去的时候，才不经意的将这个话题扯到了加盟店上面。

“其实我们魔都也不乏加盟店的例子，你看那个生意不是进行的如火如荼，店家挣钱也是挣得盆满钵满的，而且啊，我看到你们家葱油饼因为供不应求，流失了一大群顾客，就忍不住心痛，有的人甚至是隔着几个区赶过来的。”

说到这里，我又顿了顿，看到吴先生不经意的挑了一下眉毛，又是喉头滚动咽了一口唾沫的时候，才不紧不慢的继续：

“而且啊，专门赶过来的人，第一次没买到，她愿意等，第二次也愿意，可是第三次，第四次，难免就会不耐烦了，你也听说过六个人理论吧？只要她对葱油饼不耐烦了，她身边的朋友也会站在统一战线，久而久之，唉……真是可惜。”