张谦修说道：“我们要尽量迎合市场的需求，现在杂米和次米还是有需求的。”

黄恩全也说道：“修哥，我们为什么不直接卖好米，价格压低一些，直接把其他两家全部给打趴算了。”

张谦修摇头：“没用的，他们有粮油生意支撑，倒闭不了，李光达不就是最好的例子吗？他卖一点面粉、油、调味品之类的，照样能活的不错。”

“而且，就算我们把他们给挤倒了，别人看我们这么赚钱，自然就会有人钻进来做这个生意，除非我们找人去捣乱，让他们开不了店，要不然的话，总会有人坚持下来的。”

张谦修的话顿时让所有人都沉默了，因为这是事实，他们除非像之前的范毅通他们一般，有人来开店就叫小混混去闹，要不然的话，就不可能垄断。

黄恩全忍不住说道：“看来还是要黑心才能赚到大钱。”

张谦修听到这话，忍不住看了黄恩全一眼，说道：“恩全哥，你这想法不行。做生意最核心的不是黑心和见不得光的手段，而是壁垒，比如价格壁垒，技术壁垒。”

黄恩全听不明白：“修哥，壁垒是什么？”

“就是跟古代的护城河和城墙一样，让别人没有办法轻易跨越，任何东西，你能形成一个壁垒，别人就不能轻易跨越，我们就能想办法赚到钱。”

“光用那些见不得光的手段，迟早还是会被淘汰掉的，陈光达他们不就是最好的例子吗？就算没有我们，迟早也会有其他人来打破他们的垄断。”

“市里面那些批发商就有这个能力，只是看不上这一点市场，或者因为不好管理才让他们放弃的。”

黄恩全仔细一想，觉得张谦修说的有道理：“修哥你说的对，但我们卖米能有什么壁垒？”

张谦修想了一下，说道：“品牌壁垒，我们要想办法，做一个品牌，让别人知道，我们的米好吃，质量有保证。”

张兰梅忍不住说道：“我们的米跟别人不都是一样的吗？”

张谦修轻轻一笑：“其实品牌就是讲故事，比如米，从稻谷到售卖，其实就是晾晒稻谷，清理石子和空壳，碾米，出售。”

“碾米以后可能还要挑出里面的石子之类的挑选过程。”

“我们打广告就可以说，我们的米经过晾晒、筛选、精加工、挑选，四道工序精细加工，保证了米的质量，然后再打上一个‘新米’的旗号。”

“其实什么都没有变，但给人的感觉就瞬间好了许多。”

一直在边上听着的刘彪都忍不住感叹着说道：“张老板，你这么一说，还真有这种质量很好的感觉。”

张谦修轻轻一笑：“其实有时候就是这样，懂的人觉得这是吹牛，是忽悠人，其实所有的米都是这样加工出来的，可不懂的人，就觉得这米的加工过程似乎很好，很完善，经过这么多次加工，值这个价。”

张兰梅忍不住说道：“这不就是忽悠人吗？”

张谦修摇头：“姐，我说的那四道工序，我们有漏掉一个吗？”

张兰梅一时语塞，可又觉得有什么地方不对，辩驳道：“你说的确实是真的，可大家的米都是这样加工出来的啊！”

“对啊，我没有说谎，怎么能叫骗呢？最多就是做了思想引导而已。”张谦修说道。

黄恩全说道：“我觉得这样就挺好的，我们又没有骗人，说的都是事实，还能打响我们的名气。”

张兰梅说的有些赌气，不吭声了。

张谦修知道，姐姐是一直在农村待着，性子又比较实在，这种带有一定引导性的手段，他接受不了。