李天喜问：“你在观察什么？”

“哪些人符合未来的长期打算。”沈子云淡然的说。

李天喜想了想，他好像明白了。“你还有事瞒着我，是吗？这食品厂也不是全部。那就是山水整合了？”

李天喜说完，沈子云闭着眼睛一言不发。

李天喜进入了思考模式。他发觉出沈子云藏了一个什么东西，那个事是反常理的。

“这些什么蘑菇和鱼有问题是吧？”李天喜说：“即使以低成本为突破口，一天天的聚集品牌力也要很久。那么按你的算计，必然有一个什么事件或者机会让晴楠食品瞬间火爆。那么最后，和几村融合有关系？”

“恩。喜子这是聪明了。”沈子云说道：“马家镇有发展机会，洪河村也有发现机会。”

沈子云放下桌上的脚说：“事实如此。低价是竞争力的一种，但打响牌子来，不能光靠这一样。”

“什么计划？”李天喜说。

沈子云说：“农产品展销会，第一书记做代言。这些东西都有，但还不够。我们要树立的是一个品牌。不仅仅是营销策划，我们要将几个村打造成一个品牌，一个生态环境。要让产品火起来，就必须得是一剂猛药。”

在四月初的农产品展销会上，李天喜和张雍江将以第一书记的身份为晴楠出产的产品代言。为了彰显低价，晴楠食品厂在会场上会以没有利润，仅以成本价的促销活动方式，售卖光仓库里所有的货物。

“这就行了？”

“不行。”沈子云说：“这还不足够。召刘小旺进来的目的，是让他配合直播。”

“刘小旺直播能赚钱？能赚钱早赚钱了！”

“他只是没训练过。”沈子云说：“为此，他会和韩豹一起做。”

李天喜恍然大悟，“韩豹的销售，不是线下销售，而是网上销售。所以你找的是能说的，天南海北侃大山的韩豹。”

“韩豹和刘小旺是有可能将直播做好的。只要有直播，大家就能看到生产工艺，就会对产品放心。线上火了，线下就只需要送货。这些超市会喜欢这些东西的。”

“怎么能火呢？”李天喜问：“我和雍江代言没问题，可我们不是明星，没有基础啊。”

“有啊。”沈子云说：“优秀第一书记推荐的不是你们两个吗？”

李天喜挠挠头，“报纸上肯定会报道的。”

“报纸还不够，还需要网络。”沈子云说：“胜楠也会顺道一起上报纸。”

“优秀青年企业家。”李天喜点头，“这次应该定了是她。本土企业，热心慈善和扶贫。她也跟着上报纸，那么晴楠公司真是特别符合主流媒体报道的条件的一家公司。性价比很高的晴楠食品，有可能一炮而红。”

李天喜觉得自己的脑袋又受到冲击了，“所以，你最开始找湖畔山庄，并不仅仅是为了刘宝田的野鸡。从最开始的谋划，你就想着拉于胜楠入伙。广胜食品在本市，本身就是信心的保证。”

“呵呵。”沈子云说：“所以农产品最后是有两个渠道。一个是优质的走广胜的品牌和渠道，一个是性价比合适，说白了就是货一般，价格便宜的走晴楠品牌和渠道。”

“农产品……广胜……晴楠……渠道……”李天喜似乎明白了沈子云的整体思路，又好像仅仅是抓住一点。

李天喜闭着眼睛理理思路。沈子云在旁边等着他想明白。

“哎呀！”李天喜突然叫道：“无论是未来山上的果树，还是村里的试验田，采摘能有多少？产品都是准备卖的。这些东西合在一起才是一个整体是不是？这么多产品晴楠这么点注册资金和生产设备根本吃不下，所以最终目标是于胜楠的广胜。晴楠是广胜的一个分厂而已！从一开始，出这些产品你看中的就是广胜的渠道。于胜楠只要看到晴楠短时间内爆发出的能量，她就必然会有心拿到这个厂。如果晴楠在这里能生产出低价优质的物品，那么于胜楠就可能将广胜的一部分产品生产挪到马家镇来。”

李天喜怔怔的说：“产品有销路，农民有工作。”

沈子云点头，“合作，是需要拿出点实力的。什么都没有，你让于胜楠出资在洪河村干着干那，是不现实的。条件许可，她自然就会做。”

“所以，最后晴楠这些股份，于胜楠会接手？”李天喜说：“这圈子绕得大了。”

“晴怡可以和胜楠合作，也可以卖股份给她。”沈子云说：“晴怡擅长的还是贸易，应该发挥她的专长。”

“产品，贸易，渠道。”李天喜说：“这是她们两员女将合作的开始。胜楠有产品，晴怡有贸易渠道。你这是顺道将晴怡也安排了。”

“人家晴怡给洪河村投了不少钱，也没求过回报。这也是善有善报。”

李天喜佩服的说：“仗义。这事办得仗义。”

沈子云笑了笑，“其实你还有没说的。如果洪河村蘑菇赚钱了，其它村也会跟着种蘑菇赚钱。只不过将来按品质分类。到时还会有其它的农产品加入，只要适合卖，就可以做。到时有旅游，有产品，马家镇的这些村子，才有可能都致富。”

“原来你一直并不仅仅盯着洪河村。”李天喜佩服的说：“真是心胸宽广。”

“还记得刚找我的时候说过的话题吗？”沈子云说：“洪河村的穷是条件的穷。有些我们是改变不了的，所以得寻找和创造一些条件。如果洪河村受到限制，我们就得向外寻找。在现有条件下做到最好。条件改变了，你才能做下一步。所以我不断慢慢的渗透给你。”

李天喜说：“所以你在观察所有人，是不是适合下一步。”

沈子云默默点头，“你想帮助的人，首先他必须得自己有心想要做成事情。遇到困难就往后退，那么不可能成事。将军布置好了，士兵全跑了，没有办法赢。”

“天助自助者。”李天喜郑重的说：“哪些人可以成事，哪些人只能原地打转，会见分晓的。”