下班后，王强耸肩缩背的了五路公交车，今天早没有听老妈的话，秋裤就在身边却没有穿在身，所以这一天把他给冻坏了，连财务的小姑娘叫他去帮忙买中午饭他都没去。

了车，已经没有位置了，但由于人多，车内的温度还可以，这让他舒了一口气。

车正播放着黄源交通广播的节目，这个“可乐就土豆”是他比较喜欢的节目之一，当然，黄源的公交车都会听这个电台的广播，他想听其他也听不到。并且他偶尔也会参与一下互动，打发一下下班在路的时光。

听到今天的这个话题，他就有一种参与节目的冲动，毕竟今天他算是体会到了爸妈的良苦用心，尤其是同办公室的那人，在自己跟前扭来扭去的说着“强子，穿秋裤就是暖和啊”，“强子，中午咱去外面吃饭吧”之类的话，让他气不打一处来。

并且前几天他也参与了寻找山洞酒的话题，还跟老爸聊过，谁知道老爸也知道这个酒，说这酒不好买啥的，当时他就想有机会了给老爸买点，正好这两天公交车有了这酒的广告，但他去超市转却没看到。

抱着试一试的心态他准备编辑了一条哭惨的短信发过去，想着万一中奖的话，把这酒送给老爸，告诉他，这酒现在好买了。

一手拉着公交车的拉手，一手拿着手机飞快的打着字，不一会，一条短信编辑好了，点下了确定按钮。

“又有一位朋友发来了一条精彩的短信，让我们一起来读一下。”

听到广播里读的是他的短信，王强很满足的笑了，他对这个电台还是比较了解的，如果有这种送礼品的活动，一般能读出来的，那就是幸运观众了，就有礼品的。

“李总，我这里有人向我问洞山酒了，问啥价格，什么时候有货，我说半个月就会市，价格到时候再说，到时候咱厂里能生产出来吧？”

十一月四号，张利森打过来电话要牯牛奶的时候，给李树说了这个事。

“能，这几天就开始灌装了，到时候肯定有成品的，放心吧。”

前几天，李树让马远做了些贴纸，给自己的送货车，二批们的三轮车都贴了洞山酒的广告，没想到还真有效果，张利森不是第一个打来电话要酒的，也不会是最后一个。

“李总，我们回来了，今天有一个幸运观众想买五件酒自己喝，我没有答应他，我给他说这酒再有十来天新酒市了，不过不是这十年酿的了，是新酒，到时候各个超市都会有。”

这时，严彬和耿莹莹回来了，这几天给幸运观众送酒的任务交给了他们，并且让他们跟踪回访一下，看这酒在顾客眼里咋样，见到李树，严彬这样说到。

“我们去的时候已经两点了，谁知道他那会才吃饭，当即打开了一瓶喝了点，说这酒不错，问了问价格，我们给他说新酒统一零售价十块一，他就想要五件了。”耿莹莹也接过话来，“我们想着我没法给他报整件的价，所以就说我们是厂家的，不管销售啥的。”

“嗯，你们做的对！”李树点点头，“咱没法给终端客户直接说价钱，到店价是九十，他去生店，有可能掏一百或者一百一，如果去熟店，他就有可能掏一百甚至九十五，所以，我们报啥价都不合适。”

“他对这瓶子也很好奇，并对咱标签的字很有兴趣，他说，有机会的话想跟我们聊聊广告的事情。”严彬笑着说，“他在团结街有个裁缝铺，除了给人做衣服外，还卖些做好的西服。”

李树笑了，看来还是做生意的年轻人对这东西比较敏感：“可以，等我们需要工装的时候可以去找他定做。”

“这几天网店咋样？”李树又问了他们一句。

“已经完全弄好了，就等十号零点货了。”严彬回答，“根据您的要求，我做了个倒计时，不过有人在下面留言说的话很难听。”

“不管他们。”李树摆摆手，“干啥事都有人说好有人说坏，在网，说坏话的人多对咱来说有可能也是个好事，只要把那种一看就是骂人的删了就行。”

正所谓“黑粉也是粉”，有人说难听话，那就说明有人看到了，看到的人多，那转化成为客户的可能行就多，再说了，自己可是有着后世的“刷单”打算的。

为了这个网店，李树专门弄了间屋子当他们的办公地，还招了五个小姑娘充当客服，由于黄源的快递公司少，还很牛气，有人下单了自己还得给快递公司送过去，不过过一段时间，随着网购的人越来越多，这种情况会好转。

他已经联系了邮政，但他已经有心在黄源加盟个快递公司了。

说实话，在网卖，他心里也没有底，但网购是个趋势，自己一定要做这一块的。

随着市时间的临近，想试试卖的流通店越来越多，李树也适时地放出了价格。

开票价一百，十送一，能累计，并且根据以前合作的情况，大多数饭店根据其规模，送一批包含了小醋壶、小辣椒油壶、牙签盒、醋瓶子和筷笼的礼品。

超市则送一个小货价，专门用来放他们代理的各种零食，并给所有的店说，每一件另送一盒十个装的打火机或者一小提四卷装的卫生纸。

当然，这些礼品的账得走在商贸公司了，这也是合理调配成本的需要。

那一套礼品的成本是六块钱，那个小货架的成本的八块钱，打火机的成本是两块二，卫生纸的成本是两块三，但对李树来说，只要能宣传到位，这些钱都是必要的。

而那种写着“售价10.1”的价签和“欢迎光临”，“推”，“拉”的贴纸成本却很低，只要有人要，那就送。

给二批的价格是八十五，这样下来，保证他们一件有五六块钱的利润，能让他们更用心去推。

并且对他们来说，身边喜欢喝酒的亲戚朋友不少，他们想买的话一般都会去找他们，毕竟“熟人经济”也是一个重要的渠道，尤其是对于白酒来说，很多人平时喝酒是随便买的，但如果整件整件买那就会去找熟人了。

随着市场反馈回来的信息越来越多，李树对洞山酒的前景也越来越看好，毕竟没有一家白酒企业舍得花钱在黄源打车体广告和电台广告的，再加有“山洞酒”的话题在，使得和多人对这酒都很期待。

就在这时，李林打来了电话：“李树，有人想收购啤酒厂！”