钱正磊一激灵，他意识到，自己离开单很近了，他的脸微红，迅速的说到：“初次打货不能少于三万，以后每次不能少于两万。”

他怕李树有问题，没等李树开口，就继续说到：“这个我需要解释下，如果要的量太少，运输成本分摊下来就有些高了，虽然不用您出，但公司也是有规定的。”

李树点点头，看着差不多了，就问到：“钱经理，那咱一件多少钱？出货的指导价多少？”

“开票价为茶二十四，矿泉水十块，全是一送一，对于代理商，到货的净价是各类茶一件十二，矿泉水五块，箱上都打有零售两块五的字样，广告用的贴纸赠品等根据情况由公司提供。”

“出货的话茶最好是十五到十八，水八块。”

年后，那几个品牌的茶饮料到他们这类小批发商手里几乎都是二十了，水则是八九块不等，所以这价格还是很有竞争力的。

“好，钱经理，我有最后一个问题。”

“您说？”

“奖是怎么兑的？厂里能提前给一定数量的茶用来兑奖吗？”

这是李树经过思考后抛出的问题，毕竟自己手里资金有限，但能多拿些货那对一开始的推广有很大的好处，再说，给流通店兑奖也不会特别及时，自己还会给流通店定下兑奖方案，尽量避免三五瓶去兑，这到时候也能增加资金的使用率。

当然，趁着钱正磊心急，他也可以提其他条件，但他知道钱正磊是个有能力且能吃苦的人，和他打好关系是很有必要的，所以就只提了这个看起来不大的问题。

钱正磊犹豫了下表示：“这...我可以去争取，但我只申请第一批货可以这样，之后都得用瓶盖来兑。”

李树点点头，然后站了起来，下了逐客令：“那行，我们商量下。”

钱正磊虽然很急，但还是很有礼貌的说：“那我出去转一圈，你们想好了可以随时给我打电话。”

等钱正磊离开后，李树对小叔小婶说到：“你们啥意见？”

李铮说到：“我刚听到了任务是二百万，但一年的销售旺季也就是五六七八四个月，咱能做到吗？”

“二百万就得十六七万件的货，咱店里今年就出了两万件，刨去兑奖的也有一万五左右，只要有十来家像我们这样的批发部经销白鸽就行。”王梦琪则很有信心，“既然听李树的，那就听到底，这代理咱要了！”

李树有些感动小婶对自己的信任，按理说是不能这样比较的，毕竟白鸽是新品牌，而统眼康仔和哈哈是老品牌，再加上这销售量是三个品牌的总和。

“小叔，小婶，旺季四个月，淡季八个月，咱黄源说大不大说小不小，刚钱经理也说了，他们一共会有四个业务员，淡季一个业务员一个月不出一千件货？所以淡季一个月出四千件没有一点问题，旺季他们每人每月不出五千件？你别忘了，还有我们俩，所以这都不是问题。”

“我们还有县里的市场，哪怕到时候让他们的业务员只跑县里就行，市里我们自己跑，还有，我们自己也可以招上几个人的，现在很多大四的学生实习单位都是自己找的，正好可以招一批实习生，费用不会太高。”

“再说这还是第二年给我们任务，有个小道消息我得给你们说一下，过几天，白鸽会在周围几省的卫视台打广告，广告一出来，肯定会带来销量的，所以我觉得我们应该代理白鸽。”

“在这，我有信心到五月底，我们能出六万件货。”

李树信心满满的样子刺激到了李铮。

“你咋馁能了？连他们的人都不知道的事你会知道？”李铮不相信。

“咋？要不打个赌？”李树信心满满的说。

李铮也上了脾气：“赌就赌，你说赌啥？”

看着斗嘴的叔侄俩，王梦琪笑了：“行了，都多大的人了？李树，你给那钱经理打电话，咱代理了，这五万由你支配，不过就像你刚才说的，五月底，六万件货，这是咱的目标，我相信我们能完成。”

“还有，无论做不做成，咱都是一家人，要我说，这份代理是你主导的，算是你的，让你小叔给你帮忙，那两万多算是我们借给你的。”

李树摇摇头：“小婶，说好的你们三成就三成，推来推去的没意思。”

王梦琪也知道李树的脾气，这小子和大哥一样，决定的事很难改变，所以也就没再说啥。

同时在心里合计了下，十五六万件货，按照一件两块的毛利润来说，那也三十万了，更别说还有厂里的返点，如果完成二百万的任务，返点都十万了，这算下来就有四十多万。

四十万的三成也有十来万，以前想着一年挣十万都已经算是烧高香了，这抛开店里另外挣十来万咋不行？

王梦琪“李树，你给钱经理再打个电话，就说这代理我们要了。”

“嗯。”

在心底，李树则在暗自高兴，虽然现在的环境和后世没法比，但后世那些专供汽车站火车站一看就是仿造统眼和康仔的茶，听说一年都能卖三五万件。

而正牌的他一个人一个月都能出三五千件，那时，光CD区和他一样的二批就有十几个，还不带自己做市场的代理商。

就是现在环境不好，但坐拥四区三县的市场，李树心里没有一点压力。

不过，害怕小叔小婶以为他神经了，他就没有说出来他的目标是十个点的返利。

当然，等出来年，黄源乳业的事情爆出来，小叔小婶应该会对自己的判断更充满信心，到时候再说其他，他们俩就会对自己更为信服了。

对于给他们三成，他也心甘情愿，上一次就是这样，要不是老爸出头，他们也不会要一分的。

更别说，这五万块钱里有他们两万七。

李树给钱正磊打电话的时候，钱正磊正在市场南门口吃刀削面，刚接到李树电话的时候，他还在源东县，中午正是跑市场的好时机，所以就没有吃饭，上了辆中巴车就赶了过来。

从他们店里出来，想着对方商量下来咋不得一个小时？肚子已经饿的难受了，所以就来这里先吃个饭。

但刚端上来没吃几口，就接到了他的电话。

看着碗里的面，摸摸咕噜咕噜叫的肚子，他狠了狠心说了句马上到。