按对方的要求，胡文俊把商铺的相关产权证等一些列原件都带了过去。胡文俊抱着一叠原件在西太湖度假区的一家咖啡厅等待着前来谈商铺租赁的人。

胡文俊挑了一个临街的位置，已经是晚上八点，但是街道上车辆依旧十分繁忙，就好像才刚刚下班的五六点。而咖啡厅内也是到处坐了人，看上去都是在谈生意谈项目的。

远处工地内灯火通明，工人们和各种设备正在如火如荼的赶工，可以想象几年后这里将拔地而起各种居民楼，商业综合体，写字楼及其他各种配套设施。加上地铁的通达，这里将成为晋陵市又一片人口密集的繁华区。

“你好，您就是胡文俊先生吧，我是一丢丢茶科技有限公司的项目经理，我姓聂。”

就在胡文俊望着窗外发呆时。一个西装笔挺的年轻人拎着皮包站在了胡文俊跟前。胡文俊赶忙起身与对方握手。

“您可以叫我小聂，负责一丢丢茶科技公司在江南省所有门店拓展项目。感谢胡文俊先生您百忙之中抽空来洽谈商铺租赁事宜。大致条件我们在电话里也谈过了，我们愿意以四万一年的租金租下胡先生您手上的商铺。用途当然也不用我多介绍了，相信您本人也喝过我们的一丢丢奶茶。”聂经理以一种较为快，但是足已让人听清的语速开门见山的谈起了业务。

胡文俊身为项目经理，虽然过去和客户商务洽谈各种项目的次数也不少，但是打理自己的生意这还是第一次，谈不上紧张，应该说有点小激动。尽管只是一个十分简单的商务租赁生意，但是胡文俊自感彷佛和那些巨头大佬们一样，在商议着如何上市融资，如何完成企业兼并收购。

选择和一丢丢茶科技的人见面洽谈也是由原因的，按徐世杰介绍的经验，这种正规加盟快食店本身自己对卫生及装修都有相当高的要求，因此把商铺租给他们不用太担心以后商铺被搞的太过脏乱。另外这些毕竟都是有头有脸的品牌企业，在租金上应该比那些私人租户来的更安全。

“这四万是不是少了些？我这铺子离晋陵大学的北大门可只有不到几百米，位置绝佳。”胡文俊尝试用自己上午谈判的那一套来与一丢丢的聂经理来谈价。胡文俊已经准备了一堆的美好词汇来形容自己的商铺，打算能多争取一点租金是一点。他的目标是，年租金一定要比四万多那么一点！

“地理位置肯定时不错的，不然我也不会专门约您。您看，这一条街待租的商铺其实还有很多的。我上头给我的目标价也就4万一年。这个价格已经是这个片区的均价了，胡先生还不满意吗？”聂经理十分平静道。

“最近找我租商铺的人可有很多的呀！我也还在考虑之中。”胡文俊设想的节奏是再抬高一些价格，然后再相互砍点价。

“胡先生，我理解您的心情。四万元一年的租金也不少了，而且我们是大公司，对所有奶茶加盟店都有最起码的装修要求，在安全事项上也比那些私人租户更重视。我看这样吧，为表达我们的诚意，我们一次性付您三年的租金。那些向你询价的租户应该都没有一次性缴三年租金的吧。”聂经理在节奏控制上把控的极好。

胡文俊本想着这姓聂的差不多就快进入自己的节奏了，他也料到姓聂的会拿包装修，控安全，直接付全款这些个条件来诱惑自己。胡文俊也做好了准备，不为为姓聂的手里攥的那棒棒糖所动。

但是，当租金一年一付变直接付三年，四万变十二万的时候，这剧本又改了……姓聂的手里已经不是棒棒糖了，而是一盒包装精美的巧克力啊……

原本还打算大战一百回合的胡文俊半天挤出了句：“这十二万……我还用缴税或者手续费吗？”

那聂经理微笑了下，十分熟练的从公文包里拿出了公司的制式租赁合同，并以最简短且最易懂的词句向胡文俊大致介绍了租赁合同协议的大致内容。毕竟聂经理就是干这个工作的。

租赁合同就几页纸，内容不多，胡文俊大概看了下，没有什么漏洞，而且还有七天的考虑期，如果觉得不妥七天内租赁协议可以不作数。所以胡文俊也十分爽快的在租赁协议上签了字，并填上了自己的银行卡号。

叮咚，大概也就在双方互相签完字的十分钟，聂经理才给自己总部发送完确认信息，胡文俊这边受到了银行入账通知短信。整整十二万，直接到账了。

望着这十二万到账信息，胡文俊的心情是激动的，他上次收到这么多钱还是结婚前，那是父母给自己的婚房首付款……

“聂经理您这样一天得谈判几个？”胡文俊顺口问道。

“通常一天谈六到八个吧。这个也不一定，得看距离和时间。有的业主的要求可能会更多一些。比如我今天上午谈的一个业主，他在这条街和另外几个街区一共有六家商铺，他希望我们能将他的所有店铺都租下，但是他有几个店铺的区位不符合我们的要求，所以上午并没有谈成。”

“一天谈这么多，你还得往返沪都，这强度还挺大的。聂经理今年多大了？”

“奥。我九二年的。没办法呀，都得养家糊口。”

胡文俊本想再和这个聂经理聊几句，了解些奶茶行业的知识，再了解一下沪都项目经理的平均收入，无奈这聂经理如同上了发条的机械，对谈及工作以外的事明显不太感兴趣。

聂经理看了看自己的手表道：“不好意思，胡先生，我一会儿还有今天最后一个业主得谈，我得走了。再次感谢你支持我们一丢丢奶茶，我这有几张我们公司的奶茶兑换券，一点小意思不成敬意。”

说完，聂经理便起身与胡文俊再次握手道别：“胡先生还有什么问题的话可以电话联系我，另外咱俩的咖啡我已经结过账了，您慢坐。”

望着聂经理十分干练的背影，胡文俊分明感到人家这就是后浪，而自己……就是沙滩上的泡沫……

胡文俊又回想聂经理刚才介绍有人在这一片区直接拿下了六个商铺，六个商铺光一年的租金就有二十四万，在晋陵有好多夫妻两人一年忙到头都没有这个收入……

胡文俊感慨万千……