“寄快递在这边。”

晚上的时候快递站人很多，一个老板模样的中年人叼根烟在门口坐着。

“我不寄件。”

王翰林“啪嗒”点根烟，一点也不在意形象的在门口一蹲，有一搭没一搭的和中年人聊了起来。

“小兄弟你来这等人？”

王翰林暼了暼，屋里有几台电风扇呼呼的吹，里面有个店员忙前忙后的，倒是个凉快的好地方。

“不，我和你谈个合作。”

“什么合作？”

老板正眼看了王翰林一眼，发现是个大一新生也没太过在意。

“老板，这门面是你租的？”

“是被，不然你们学校哪可能免费租给我做生意。”

老板感叹了一声，“哎那小崽子，你特喵翻完了快递给我摆好了！哪个宿舍的！”

“到底什么事？我这挺忙的。”

老板意思很明显，你在和我扯犊子就慢走不送了。

王翰林使劲吸了一口，淡淡的说：“楼上的教室被我拿下了，但是地址不太好，我想占你个门口支一张桌子。”

“免谈！”

老板起身扔下烟屁股，径直往里走，没有半点想和王翰林交流的想法。

笑话，老子自己花钱租的门面，你说用就用？

关键是还特码不想出钱？我脑子瓦特啦？

“不听我说说？或许你会感兴趣的。”

老板想了想，又重新回到了座位上，倒不是想如何，就是好奇心让他回来的，看这小子一脸吃定自己的表情，他很想知道到底怎么个意思。

“我这个项目呢，名叫共享单车，简单来说目前就是自行车租赁。”

“我呢，也不白占你地方，我租你一辆车一个月十块钱，你想用几辆用几辆，你还能一直就靠着理工大学不成？不想去对面金融大抢抢饭吃？”

“有了这个车，你完全可以开发对面学校的学生资源。”

听着王翰林的话，老板沉思了一会，乐了：“按你这么说，你用我地方，我还要给你钱了？”

王翰林连忙摇头，舔舔嘴唇：“老板看来你不想把这生意做大？”

“当然想。”

“那你怎么不往以后想想，难道就守着理工大？”

王翰林又给老板续上一根：“对面可是块肥肉，老板你没想法？”

“呵呵，怎么可能没有想法，金融大比理工大学生多了一倍有余，要是能去对面占一杯羹，我也就知足了。”

老板起身走到门口，看着对面的金融大，吐了口眼圈。

“那不就完了，服务行业最基本的是啥？是服务！只要你服务好，还怕没肉吃？”

老板看了看王翰林，终于来了点兴趣：“你直说吧。”

“上门服务。”

王翰林说了四个字，却让老板犹如醍醐灌顶一般。

“骑着我的车，去金融大免费取件送件，并且送件送到宿舍楼下。”

老板有些意动，对啊，这个方法看似很简单，为何自己之前都没想过呢？

学生大多数都有惰性，如果不用去快递站就能取到快递，这样的快递谁不喜欢？

而且寄件也是上门取件，这样的粘性就更强！

就这简单的几个字，就让老板好像走向了新世界的大门，之前思维太固话了，一直以为快递站就该如此，确实应该改变了。

“哈哈哈，小兄弟，时间还早，不如以前去喝两杯？”

看着老板突然换脸，王翰林也是笑着点头，他晚饭都没吃，就等这话呢。