原来,里弄镇的经济是在9年代初期就展起来了。里弄镇早期展的是纺织业,后来现童装销路好,大部分企业就专攻了童装生产、加工和销售。目前,从事童装的大小企业有近千家,从业人员15万。童装业刚刚兴起的时候,对品牌也没什么要求,只要生产出来就有商人批去,镇域内的经济也蓬勃展起来。
但是因为对品牌的培养需要时间、需要渠道和比较高端的人才,为了赚快钱,大部分企业放弃了自主品牌的打造,而是替一些外商企业做加工的订单。
前些年,大家手中都有订单,中小企业的日子都很好过。但是,这两年以来,订单却越来越不稳定,有些年成好、有些年就没有。韩峰觉得奇怪:“这是为什么呢?难道市场需求波动这么大吗?”黄笑却摇了摇头说:“我们原本也以为,这主要是市场需求的原因。后来,我们去了国内其他也从事童装生产的地方,现并非是这个问题。”韩峰喝了一口茶,很感兴趣地问道:“那是什么问题?”
黄笑走向了窗口,站了一会儿才转过身来:“如果我们没有进行深入的了解,想都想不到。其实,童装加工这个行业,已经掉入了品牌外商给挖的坑里。”韩峰听得更加感兴趣,他也站了起来:“坑?什么样的坑?”
黄笑转过了身来,脸上带着一丝忧色:“我就打个比方说,在我们国内假设有三个跟里弄镇一样的童装加工基地,分别是里弄、红湖和千山,因为这些年来都想赚加工的快钱,基本上没有去拓展自己的市场。全球的童装市场已经被不断并购的外商垄断了。假如外商手中有1亿个订单,他们给里弄5万个,给红狐3万个,给千山2万个,给大家很好的利润,鼓励大家好好干,来年还会加订单。果然,第一年大家都有收获,几千万个订单做下来,口袋里都是钱。因为想要赚更多的钱,来年接更多的单子,于是三个地方的企业都开始扩大生产,加大设备投入。但是,等他们扩产之后,问题就来了。”
韩峰静静听着,黄笑继续说:“到了第二年,这些外商给了里弄4万个订单,给了红狐3万个订单,给了千山3万个订单。这样一来,里弄少了1万个订单,千山多了1万个订单。里弄本应该抱怨了,但是它不敢有什么怨言,甚至愿意压低报价。
“为什么愿意压低报价呢?因为加工工厂有个严重的问题,就是扩产容易、减产难。每一次扩产都是一次性的固定投入,扩产之后的维护成本会逼着加工工厂不敢减产。签单的时候,外商只会给一个边际的毛利率,根本不考虑你有多高的固定成本。
“好戏还在后头。到了第三年,按照加工工厂的惯性思维,红狐会扩产到4万个订单,千山会扩产到3万个订单,里弄则是维持5万个订单的产能。这时候,外商跟三个地方摊牌了:现在你们有12亿的产能,我这里只有1个亿的订单,我只需要你们当中的任意两地就够了,有一家要出局,还引入了在短时间同时单独报价。结果,很有可能里弄和红狐会报出一个仅是成本价的价格,千山则可能报出一个低于成本价的价格。因为不开工只能亏钱,开工则可以亏的少一点。在这种格局下,童装加工企业就只能忍气吞声。”
韩峰之前并不了解这个情况,听了之后,让他很是震惊。只听黄笑又说:“据我们了解,这种情况不仅仅是生在童装产业,还生在其他很多产业。”
原来,在饭局上,周晓他们说,今年生意不好做,没有订单,其实深层次原因是他们这样的加工厂,掉入了外商的价格战陷进当中。韩峰看着黄笑说:“看来,真的是商场如战场,做生意并不是你有工厂、有工人就可以了。稍一不慎,你的厂就是别人的厂,你的人就是别人的人,你的钱也就是别人的钱。你干活,数钱的却是别人。”黄笑微微点头:“谁说不是呢?我到这个里弄镇来,如果说还有收获,明白了上面的道理就是我最大的收获了。”
韩峰因为周晓、6伟、蒋新这些少年玩伴,正在从事加工行业,也不由替他们担忧起来:“如果按照这个情况,里弄镇的童装加工行业,不会有很好的前景了!”
黄笑走到了沙前,双腿并拢地坐了下来,说:“坐吧,我再给你添点水。”韩峰的水杯放到了茶几上后,黄笑给他加了水:“是啊,童装加工业的好年成已经过去了。如果不尽快转型升级,这个行业早晚是要没落的。所以,上级派我来这里担任镇长,要的任务,就是希望我来推进童装产业的转型升级工作。”
韩峰抬起头来,她轮廓分明的脸蛋,原本肌肤异常洁白,如今喝过了酒,在白皙之上覆了一层浅浅的绯红,更加动人,也呈现出了平时隐藏的妩媚。让韩峰奇怪的是,黄笑所谓的“上级”为什么要派她来完成如此艰巨的任务呢!这种难事,似乎不应该交给一个女生来完成啊!当然,韩峰也听说过,在体制内,有种说法是,“女人当男人用,男人当牲口用”,这还说明组织是在锻炼你!这种逻辑,韩峰不是太懂,也不是太认可。
但是,他又瞧见黄笑的妩媚之中带着坚强,看来这个艰巨的任务,并没有完全把她吓住。韩峰就问:“那么,你打算如何去解决这个问题呢?有什么好的办法了嘛?”黄笑双手放在膝盖上,绿色连衣裙的低领中,一条深深的沟壑就显露了出来,让韩峰的目光不由自主溜了进去。但是,他赶紧将目光拉了回来。
黄笑似乎察觉到了什么,身子坐直了一些,说:“办法,其实只有两个。今天在吃晚饭的时候,你的那些朋友也提到了。第一个办法,就是自己去扩宽销售渠道第二个,就是打造自主童装品牌。但是,这两件事情,都是说起来容易、做起来难。如果不难,大家都去做了。”
“不难的事情,大家都可以做,但只能赚到辛苦钱。”韩峰天生对没什么挑战性、很容易做的事情,没有什么好感。他更喜欢做一些有挑战性的事情,那样的事情成功了,才有成就感。所以,韩峰说:“我觉得,无论从个别的企业主来说,还是从你们政府培育特色产业来说也好,转型升级是必须的。”
黄笑看着韩峰,似乎从他的话里受到了鼓舞:“你说的没错,可是问题多多。就说拓宽销售渠道吧,因为童装加工企业都是中小企业,他们扩产的固定投入就已经压在他们的肩上,资金本就非常紧张,他们根本就没有实力去拓宽渠道。拓宽渠道,就要走出去,人力、时间、门店和差旅等都是费用,一个企业根本承担不了。”
门店?差旅?韩峰忽然之间,脑袋里冒出了一个念头。这个念头,只有三个字“潘多拉”!韩峰忽然之间想到了自己在大学期间,创建的站“潘多拉”。
韩峰就兴奋地对黄笑说:“拓宽渠道,不一定非要让人走出去。”黄笑有些不解:“不让人走出去,那怎么拓宽渠道?”韩峰:“人不出去,东西可以出去。”黄笑觉得韩峰说得有些不可思议:“人不出去,不跟客户打交道,不去推销产品,东西又怎么出去呢?”
韩峰说:“通过络!”黄笑有些奇怪地看着韩峰:“你的意思是,在门户站上打广告吗?”人们对络的了解,还局限于门户、搜索站等。黄笑虽然比较年轻,也是大学毕业,但是工作之后一直在机关工作,对于商业、科技领域了解不是很多。韩峰说:“我的设想,是直接在上卖东西。我当时在大学里,就建过一个类似的站。”黄笑有很强的学习能力和热情,她就问:“你详细跟我说说,我觉得你提到的站很有意思。”
韩峰就把自己在大学期间,创建了“潘多拉”的事情,对黄笑说了。黄笑听了,很有些兴奋:“我觉得这个站可行。如果镇上的童装能够通过上卖出去,就不需要依靠批商,这的确是一个好办法。”韩峰说:“可现在,有一个比较大的问题,就是支付和物流,还没有办法解决。”黄笑说:“那就想办法解决。你刚才不是说,简单的事情大家都会做,我们就要做点难的事情吗?”
韩峰瞧见黄笑的眼眸中,闪着光色和热情,那是一种年轻女领导的热情。对她来说,做成这件事情,肯定意义重大。韩峰也非常愿意帮她,但是他又考虑到另外一个问题:“还有一个事情,那就是品牌。镇上的童装企业,这么多年来已经放弃了品牌建设,就算放到上,大家会不会还是不认可?”
黄笑想了想,说:“我带你去看一家童装自营小店,也许能给解决品牌问题以启。”黄笑说走就走,还拉住韩峰的手,让他赶紧跟上?韩峰被黄笑拉住了手,只觉她的手软软的,异常舒服。
到了门口,黄笑才意识到自己竟然拉着韩峰的手,蓦地放下,脸上却已经绯红。s33