这时候厚脸皮的优势就发挥出来了，余伟文天生自来熟，不管人家想不想跟他聊天，他都敢上前搭话，哪怕别人露出不耐烦或者嫌弃的表情，他也笑脸相对，问个不停。

毕竟在一栋楼里工作，低头不见抬头见，就算不想搭理，也不好冷着脸无视，再加上余伟文把姿态摆得很低，又很会聊天，大家有空时也乐意跟他唠嗑解闷。

一天时间这么聊下来，余伟文听到不少有用的内容。

比如，提出用公式手册代替传单这个主意的人，正是玄武分校校长李志华。

07年暑假前夕，尚洋英语雇佣在校大学生在各中学门口发放了几万张传单，然而收到的咨询来电还不到三十通，谁也搞不懂问题出在哪里，各位领导急得团团转，这时还没当上校长的李志华出了个好点子：用缩印的公式手册代替传单。

为了验证自己的思路，李志华亲自上阵，顶着炎炎烈日在三中门口发了两天传单，接着又发两天手册，两相对比，高下立判，传单递到别人手里，转眼就进了垃圾桶，而手册却会被学生收进书包。

不过，让人意外的是，一万份手册发到学生手里，最后招生只有不到一百人，这个转化率只能说差强人意。

一位姓魏的秃顶讲师告诉余伟文，李校长猜测是因为手册只发到学生手里却没有发到家长手里，而在补习问题上做出选择的往往是家长，至于学生，对于补课大多是能躲就躲。

然而第二轮招生季时，不少手册都刻意发到家长手里，仍然没有起到很好的效果。

对此，魏老师和李校长都深感不解，而余伟文听后则有自己的见解：李校长的思路没错，错的是没有珍惜宝贵时机。

外国佬都说中华是山寨大国，虽不愿承认，但大家心里都清楚，国人确实跟风成瘾，发放手册是个好主意，肯定会有一部分竞争对手跟风模仿，李校长等到下一轮招生季再把手册发到家长手里，自然无法取得理想的效果。

假如李校长没有等第二轮招生季，而是在招生季结束后补印一批手册接着发，全都发到家长手里，说不定就能给尚洋带来一大批新生。

余伟文没有把这些猜想说出口，一来，他不想给人留下显摆小聪明的印象，真正比领导聪明的下属都不会表现得特别聪明。二来，这只是猜想，具体情况究竟如何，他并不清楚，没有调查，就没有发言权。

该了解的余伟文已经了解了七七，待在办公室里问东问西也问不出招生秘诀要是办公室里的老师们精通招生，他们估计不会坐在这里于是，他决定去试试看，看看发传单到底是怎么一回事。

余伟文刚一离开，热闹的办公室顿时冷清下来，魏远仁拿起余伟文放在桌上的销售圣经，嘿嘿笑了两声，对姚衣说：“你说这小余，是不是想去招生？啧，看这个有用吗？”

姚衣瞥了一眼，既不点头也不摇头，回了句：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

魏远仁捧起保温杯吹了口气，哈哈笑道：“这是陆游的教子诗吧？”