“小珊，把笔记本给我。”汤文柏对旁边的九诗珊说。

九诗珊诧异地看着汤文柏，一脸迷茫。

“认真听，认真做笔记，你会学到很多东西的。”汤文柏低头写下几个关键字同时说。

“老师，他不是按着你的大纲在讲吗？”九诗珊不敢相信地问。

“旁人怎么可能看得懂我的大纲，他在说自己的见解。”汤文柏笑了笑说。

“那不需要阻止他吗？万一他的言论有错怎么办？”九诗珊急得腿都颤抖说。

“为什么要阻止他？放心吧，这臭小子，不比我这老头差，并且这样我也好从他身上学点东西。”汤文柏笑着说。

九诗珊感到天旋地转：不比汤教授差？汤教授要从他身上学东西？

九诗珊都有点怀疑人生了。

“当然我们找到这只‘无形的手’后要做的就是怎么解决，接下来我说会说三种方法。”罗北说。

罗北竖起食指：“第一种，改变这只无形的手，改变消费者评价产品的方式。”

“这几年很火的大米手机，就是很好的利用了这一点。”

“在以水果手机和san星为代表，崛起的智能手机，大多数消费者崇尚外国品牌。”

“即使有很强性价比优势的国产手机，因为品牌知名度不够，想要取得市场不是一件容易的事。”罗北举的例子，在场全部人都感同身受。

“这个时候，大米很聪明，他们主动推出了‘跑分文化’，用直观简单的数字，告诉所有人自己手机的有多厉害。”

“不但如此，大米还投资各种评测平台，使得习惯通过第三方数据来评价手机性能的消费者，不再简单对比手机的品牌、原产地。”

“这时候，无形的手，渐渐开始改变，从品牌的竞争，变成性能的竞争，性价比的竞争，大米手机的高性能、平价的优势就凸显出来了。”罗北说。

“是的，大米手机七八百就能买到，主打打款二三千，cpu、内存都拉满，很多人冲着‘发烧’、高性价比去买。”一位听众说。

“我就是其中的‘发烧友’，今年的新款，我还熬夜抢购。”旁边的一位学生说。

“意思我们都中了大米的道。”另一位学生掏出大米手机，对视了一眼。

“第二招，跳到那只无形的手适合你的地方。”罗北等会场讨论的声音下降后，才继续说话。

“找到适合自己的无形的手？”汤文柏若有所思，同时回忆起自己见过的案例。

“如果在场有做医疗器械销售的就会知道，销售渠道的竞争就是最激烈的一项。”罗北说。

这时场下的一个听众问身边的朋友：“王总，他说的是真的吗？”

“是的，掌握了销售渠道，就等于成功一大半，我的公司有超过80%人都是跑销售的。”王总点头说道。

王总打开手机的录音功能，同时身体前倾，认真看着讲台上的罗北。