简然见生意又送上门来了，强力压制住内心的欢喜，表面故作淡定，立即否认道：“这位大妈，您听错了吧，我这里可是卖的十块钱一只。”

“哎？你这小伙子，咋这么不诚实呢，我刚刚看见，有个大姐从你这花了八块钱买了一只，到我这你咋就不认账了呢？”大妈有些不满，说话的语气不禁提高了一个八度。

“嘘大妈，您小声点儿…”简然用手作了一个‘嘘’字，低声说道：“大妈，既然您听到了，那我就不瞒您了，八块钱，说实话，确实不挣钱，您想要的话，就给咱添两块，您看成吗？”

“这可不行！别人买的便宜，凭什么我就买贵了呀，你这小伙子，真不厚道，八块，我就拿着。”

见大妈已经很不满意了，简然自知再拗下去对自己也没有什么好处，索性妥协道：“哎行吧行吧，八块给您了，但您可千万不能张扬啊。”

大妈一听，这便宜算是占上了，立刻喜笑颜开，“这才对嘛，这小伙子，还算是有些自知之明。”

大妈挑了一个针织篮儿让简然包装好，满意的走了。

在一旁默默观看不语的薛以脉，这时不禁赞赏道：“没想到几分钟的功夫，就卖了两只，简然，你真厉害。”

“那是，等着看吧，今天晚上就让你吃到美味的蛋挞。”简然拍拍胸脯，胸有成竹道。

就在这时，一个年轻的男人手牵着一个头扎双马尾，身穿粉色公主裙的小女孩停在了摊位前，小女孩指着五颜六色的针织篮，不由得问道：“爸爸，这是什么呀…”

简然立刻拿起一只最小号的针织篮儿，递给小女孩，笑着说道：“小朋友，这个小花篮儿是可以存放自己喜欢的小物品哦。”

“爸爸，爸爸，我可不可以把我的小发卡放在里面呀？”小女孩接过针织篮儿，抬着头兴奋地看着年轻的男人说道。

“当然可以咯，囡囡喜欢这个小花篮吗？”男人一把抱起小女孩，满是宠溺的问道。

小女孩重重的点了点头。

这时男人问道：“这个多少钱呀？”

简然料到男人对小孩子的要求一定会是有求必应，她解释道：“先生，这是我们手工制作的针织品，原价十八一只，今日保本儿放送，十块钱就能给您。”

男人一听是手艺活儿，拿起其中一只针织篮儿，不禁赞赏有加：“嗯，不错，手工细致，卖十块钱一只的确有些亏了。这样吧，给我两只，一只大号的，一只小号的，四十。”

叮~呼啦啦…

简然的大脑处顿时响起钱币的声音，她谦虚的笑着说道：“先生，这可怎么行呢，您这是多给了我们钱呢。”

“工艺无价，给我包上吧。”

既然都这样说了，简然也不再装假，应了一声后，立刻将一大一小打包好，递给男人，“先生，这是您的针织篮。”

“嗯。”男人接过后，从钱包里找了半天，还是没有找到零钱，这时他掏出一张五十元的纸币，大方的说道：“不用找了。”

简然眼疾手快，接过五十元纸钞，随手拿过一只针织篮儿，说道：“先生，这的确太多了，这样吧，我们再赠送您一个，多放一些物品也好啊。”

男人点点头，“会做生意，那我就收下了。”

双方达到满意一致，待男人走后，薛以脉又不解了，“简然，你怎么多赠他一只呢？”

向简然这么精打细算的女孩子，即使自己已经占了便宜，怎么可能拱手将东西送给别人呢，难道，她也像那些大妈一样，爱贪小便宜吗？

“这你就不懂了吧？有舍就有得，这做生意嘛，最主要的一点就是要拉回头客，而拉回头客最重要的就是服务好，品质优。就像咱卖手工针织篮，品质是有了，其次就是服务，咱们一定要让顾客的心理儿得到精神上的安慰，才能把握住顾客。而对待顾客呢，我们要把握住他们的心理儿，不能一味诚实，就像刚才的两个大妈，如果我一开始就说八块钱一只，那以她们多年生活的习惯来看，一定又会在此基础上跟我讨价还价，这样我们还赚什么呀？而刚刚的男人呢，不管是穿着打扮，还是谈吐举止，都是落落大方，一看就不是拘泥小节的人，这样的顾客，我们才会以诚相待。你看，这么一会儿，三个顾客，姐是不是给他们服务的周周到到的？”

简然的一大番言论，说得薛以脉目瞪口呆，他在心里不得不折服这个女孩子，不仅学习成绩好，家务收拾的利索，就连人际上，都能细心处理，如果不是脾气偶尔有些暴躁，在他的眼里，几乎都是完美无瑕的。

薛以脉似懂非懂的点点头。

不一会儿，围观问价的人越来越多，几乎挤满了整个小小的摊位。

简然在心中偷偷窃喜，摆摊儿赚钱养家的想法，果然切实际，要是每天这么继续下去，那么有一天成为百万富翁的美梦，就能实现啦！

她在心中正美滋滋的想着时，突然人群中挤出一个皮肤黝黑的矮个小男人，见到简然二人时，顿时火冒三丈，指着他们的鼻子，怒道：“你们…你们是哪里来的小瘪三，敢占我的摊位！”

站在摊位前的顾客们一看苗头不对，纷纷给小男人让出一条道，有怕惹事的顾客急急忙忙的走开了，留有一些想要看热闹的人们。

简然被突然一指，顿时有些不爽，她站起身，上下打量着眼前的小男人，皮肤黝黑，身材矮小，白色背心已经被汗水打湿，脖子处所挂的擦汗毛巾已经黑的不成样子，眼睛瞪得圆圆的看着他们，身后还有写有煎饼果子的小推车安然的停在原地。

薛以脉暗叫不妙，这个摊位果然是有人的，他赶忙上前，拉住简然的衣角，低声说道：“这…这是人家的摊位，我们快走吧…”

眼瞧着他们的生意越来越好，简然怎么可能就这样灰溜溜的离开？尤其刚才被这个矮小的男人骂成是‘小瘪三’，这口气，她可咽不下！