张瑞则是嘿嘿一笑，道：“反正制作奶茶的成本才五毛左右，售卖一块五，中间赚一块钱，哪怕这四百杯的量没卖完，那也能赚回成本的钱。”

“所以你担心个啥。”

杨澎尴尬的笑了笑，正想着解释一下，张瑞又笑了笑道：“杨哥我和你开玩笑的，我也理解你在担心什么，放心，我张瑞不是那种人。”

张瑞趁着现在还没到晚上十点，赶紧又忙活起来，而站在张瑞旁边的杨澎，此时也目瞪口呆的呆看着张瑞操作。

张瑞先是调制了三百杯的量，毕竟自己现在就买了两个容器，每个容器最多只能装一百多杯，再多就装不下了。

杨澎仔细认真的看着，如何调制一杯奶茶的全过程，此时也仿佛看懂了，原来想要真正调制一杯奶茶，就这么简单。

第二天一早，杨澎就敲开了张瑞的房门。

张瑞此时也早早的起床，今天白天去注册了商标，先把再来一杯的商标占了再说，省的到最后，自己辛苦辛苦传播品牌，却给别人做了嫁衣。

而今天杨澎也全程跟在张瑞的身后，忙完这一切后就来到了中午，距离下午去摆摊的时间还剩下几个小时不到。

两人又去批发市场，买了几公斤的牛奶，几斤的各种种类的茶和糖，一起算下来刚刚正好一百。

两人又连忙跑回家将剩下的一百杯奶茶制作完成，装进新买的容器中。

这次张瑞索性直接调制四百五十杯，杨澎负责卖一百五十杯，而自己就压力大点，直接卖个三百杯，反正对手臂能完好无损已经不抱有任何的希望。

张瑞趁着现在距离晚上还有时间，耐心的教着杨澎如何摇，还有和学生之间的调侃和聊天要注意的点。

下午六点。

张瑞推着破旧的三轮车，后面也紧跟着杨澎，一起走向大学校门口开始摆摊。

当张瑞这次是推着两辆三轮车来到学校门口时，此时已经抢占好位置的摊位老板，都有些傻眼，如果一直让他继续这样下去，自己还做不做生意了啊！

想趁机捣点乱但又想不到什么好办法，但很快出现的一幕，让附近的摊位老板笑了起来。

当张瑞和杨澎占好位置后，远处几辆奶茶三轮车缓缓进入大家的视线中。

此时的张瑞心中的危机感再次出现，虽然不担心这几家新来卖奶茶的摊位会超过自己，因为现在基本上都是冲粉奶茶，就算照葫芦画瓢也做不出自己的口味。

这些人学也只是学到了一些皮毛，但只要让这些人再研究几天，珍珠奶茶很快就会被这些人模仿成功，要是等到那时候..........

那现在该去找谁，作为自己的第一个下线？

就在张瑞低头沉思着，杨澎轻声叫了张瑞几声后，担心道：“应该没事吧？对我们的生意应该构不成影响吧？”

随后张瑞敷衍的安慰道：“没事，你做好你的就行，其他的让我来想办法。”

张瑞说完这句后，就直接低头沉思不在说话。

晚上七点半，陆陆续续学生再次走出大学校门口，但见门口出现几家奶茶摊位时，一时间也不知道选择哪家好。

大多数人还是默认去张瑞的摊位，但张瑞面对面的奶茶摊位此时也有了生意，虽然不是很多，但也有不少。

有些人还是默认选择张瑞奶茶，等前几天的女孩再次出现时，又一次买了六杯后，张瑞这次则选择没收钱，而是低声直接道：“这几杯就算我送你了，不过现在我有件事请你帮忙，你这边有空吗？”

女孩虽然平时比较谨慎，但经过这几天也对张瑞的防备渐渐减少，有些疑惑道：“有什么事要我帮忙的吗？”

张瑞也简单的阐释了自己的意思，女孩也懵懵懂懂听懂了，直接轻笑道：“我替你宣传宣传这很简单，现在我身边的同学也挺喜欢喝奶茶的，都是顺手的事。”

张瑞见状笑了笑，尴尬的挠头笑道：“我一开始还怕你不答应？”

随后张瑞认真道：“那咱们现在就这样吧，我也不好意思免费让你帮我做宣传，以后你帮我统计下学校里有多少人要买奶茶的，然后我们再通过电话联系，或者短信，我这边亲自送过来。”

“以后你每帮我卖出两杯，我给你五毛钱的补贴，上不封顶，你看怎么样？”

女孩有些不敢相信的呆望着张瑞，有些不解道：“老板，你为什么要这样做？”

“现在你只要来我们学校门口，每天基本上固定都有上百杯的量，而且你卖的也算便宜，大家都喜欢喝。”

张瑞笑了笑，解释道：“以后我有可能没时间来学校门口摆摊了，所以我只能将这个艰巨的任务交给你了，你代替我去销售，你要是一个人忙不过来，也可以组织室友一起来完成。”

“如果每天你能帮我卖一百杯，那就是五十块，一个月就是五百块，你既能喝到免费的奶茶，又能有钱赚，岂不是更好？”

女孩此时心中也想着，琢磨着，但见这种东西一本万利，没有任何风险，只要每天联系张瑞将奶茶送过来，自己再将奶茶分发下去，每天就能免费拿到五十块，直接点头道：“好的老板，那我们之间留个电话，这样也方便以后的沟通。”

张瑞留下电话后，鼓励道：“加油哦，我以后的生意就全靠你了，如果我能收到上千杯订单，给你的提成从五毛到七毛。”

“以后也能提高到一块也说不定。”

女孩笑了笑没吭声。

正当女孩要转身离开时，张瑞突然想起，自己好像没问人家名字，有些尴尬的笑道：“那个你名字叫？我说的有些匆忙，还没来得及问你名字叫什么？”

“我叫顾世佳。”

说完后拿着免费的六杯奶茶走进了校门口，消失在张瑞的视线。

张瑞又重新回到了摊位上，见旁边的杨澎一脸的兴奋，随后笑了笑便又开始自己的摆摊。

而张瑞的奶茶排队太长，有些学生等不及，只好转头去另外一家店，要是学校门口只有一家，那大家没办法了，只好继续排队下去，但现在又出现看好几家卖奶茶摊位，大家卖的都是奶茶，应该也不会差太多吧？

但是大家想的太过简单了，虽然对面才一块钱一杯，但喝起来和昨天喝到的奶茶口感，实在差太多了，喝起来实在是太甜了，而且里面就只有奶茶水，缺少了珍珠，顿时感到一点灵魂都没。

此刻还是想着那种Q弹的感觉，所以只好又重新排队，张瑞眼角的余光自然也看到了，但只要过几天，张瑞相信这些人会找到制作珍珠的办法。

大神在民间，而且珍珠制作起来并不难，只要经常下厨做饭的人，捣鼓个一天或者几个小时就能制作出珍珠。

而奶茶水基本上就是茶和牛奶之间的比例问题，多尝试几遍也能弄懂。

张瑞把所有的希望就寄托到自己的商标上，不过又想着，商标申请下来也要几个月时间，难道这几个月就这么荒废的过去了？

这次四百五十杯的量用了四个小时终于卖完了，四个小时过去后，也临近晚上九点时刻。

杨澎此时想开口讲话，却也一直提不起劲，感觉自己的双手仿佛已经不是自己的，而此时的张瑞也只是笑了笑，杨澎还是太年轻了。

张瑞边推着三轮车边想着，从明天开始就正式用自己的品牌，再加上现在已经找到了学校的下线，自己明天再宣传一下，以后就不用自己来了，或者也可以请临时工代替自己。

毕竟有些人是喜欢现场制作。

自己再用同样的方法，接连打通其他学校和地区，再紧接着慢慢渗透整个城市，随后直接开店，而不是选择摆摊。

越来越高档，这样才能衬托出喝奶茶的人，越来越小资的感觉！

只要能将这种小资的感觉衬托出来，那自己售卖的价格也能随之提升。