返回第一百四十五章 看穿女船王的内心(2 / 2)浴火流金首页

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女船王蒋宝珠这才正色道:“冯总,您这个报价确实太高了!恐怕我就是答应了,我们公司董事会也通不过。您要知道,我们去棒子魏山船厂,你知道他们给出的报价是多少吗?”

冯海波疑惑地道:“这个我怎么猜得到?”

女船王笑道:“他们的报价是六百万美元!您这儿整整多出了二百五十万美元!当然,还有脚盆国的一家船厂,也报出了六百五十万美元的价格。所以你这个报价确实太高了,我们无法接受!”

冯海波想了想道:“蒋总,就算你说的是真的,可是你也应该知道,他们恐怕是无法全部达到你们的要求吧?就说达到游轮的舒适性,我想他们肯定没有同意。否则就算他们能做得到,也绝不会只报六百万美元的价格。如果抛开那几条技术要求,我们也可以报更低的价格,五百九十万美元,我们也可以!”

蒋宝珠呵呵笑道:“不,冯总你错了,他们同样答应了我们的所有要求,并且承诺如果不能按时交船,或者交船时达到不到合同上面约定的技术要求,他们愿意接受一千万美元的违约金。”

冯海波心里咯噔了一下,心想完了,看来这一笔订单,搞不好要泡汤啊,就算前面看起来很好,一切的技术要求也能满足对方,可是价格方面却是不能让步的,至少不能亏本做吧?现在正是打开高附加值船型的好时机,可是一旦开了这个头,以后接订单的价格就提不起来。所以现在冯海波真的很难办了。

江南常兴造船厂的领导们一个个都露出了为难的神色,他们也知道这一单很不容易,如果能接下来的话,那对江南常兴来说可能就是一个突破,但是对方又不同意冯总的报价,如果按照棒子那六百万美元的报价来做,那铁定是亏的。

本来江南常兴造船现在的主打产品,巴拿马型散货船利润就很低了,就指着拿下这种高附加值的订单赚钱呢,要是赔钱的话还不如不做了。

这时候冯海波又把目光投向了沈欢。

他知道沈欢一定会给他带来惊喜。

沈欢会意地站了起来,朗声道:“蒋总,我来说几句。相信您现在也很清楚,随着亚洲金融危机的扩大和蔓延,除了明珠的经济受到了极大的冲击外,棒子和脚盆国也不例外,甚至他们还会成为经济危险的重灾区。而明珠由于背靠我们强大的祖国,一定能够安然渡过这次危机。而棒子和脚盆就不一样了,现在棒子和脚盆的造船工业已经受到比较明显的冲击了。本来他们的造船工业负债率就居高不下,所以他们造船工业的倒闭潮会很快来临。这也是他们的造船厂为什么会开始低价接单的原因,我相信他们给出的报价是真实的,但是他们的履约能力呢?您有没有想过这一点?就算是你们和他们签订了合同,说倒闭就倒闭了,到时候你们不但拿不到违约金,更加拿不到船,这种国际合同的违约,由于对方倒闭了,就算你们去打官司也是没有用的。到时候损失的只能是你们宝德公司。所以你们只能找我们国内的造船厂,因为只有我们才是最可靠的!而且,你们宝德公司内部,恐怕也是有不同声音的吧?”

沈欢最后这一句,才是真正的把蒋宝珠震惊了,她心想这个年轻人不会真的知道公司内部的情况吧?因为沈欢给她的眼神,就好像是看穿了她所有的一切,这让她感到了一阵的心虚。

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