天呢。。。。。。季度的考核是累计的。。。。那自己下个月就是等于要还之前2个月欠下的170万和下个月的300万，总共470万的出货回款。。。。。。

这下可把小雅难倒了，自己刚接手就碰到了棘手的问题。。。。。

“大哥。。。。你是玉皇大帝派来玩儿我的吗”小雅嘀咕着

一脸的郁闷啊，这下怎么办啊。。。。。。

本来下个月的目标就已经很难完成了，现在到好。。。。。旧账还没有清，新账又来了

此时的小雅告诉自己一定要冷静，遇到事情千万不能慌乱，于是深吸了口气。。。。。

“没有什么事能难倒我。。。。我可是打不死的小强”小雅再次给自己打气

“肯定会有突破口的，只要自己有信心就一定能找到”

定了定神，小雅便开始寻找每个客户的增长空间和增长方式

A客户，资金充足但对于市场的敏感度不够，之前盲目订货导致库存积压严重

本月50万的目标，只完成了20万.。。。。。

B客户，由于是新手，对于产品和市场并不是很了解，也是在自己的摸索阶段

本月目标订货25万，目前只有10万元

“OK。。。。就从这2个客户先下手，上半个月的目标搞定他们”

针对这两个客户的特点和区域特性，小雅列出了对方的问题所在，并写下了备注

以及如何解决问题的方法，随后小雅在表格中分别用了2个方案

1.针对自己对于客户的了解写了对应方案

2.询问Amy如何解决问题的应对方案

从这一刻开始小雅就明确了自己下个月的的奋斗目标。。。。。。