“说说具体怎么做吧！”陈明副总裁越来越感兴趣了，他急于想知道落地的重要环节。

“我还是用一个具体的应用场景来说吧，毕竟这样说起来比较生动和便于理解。”辛未说道。

“用应用场景来说明，这样清晰简单。”虞蓉禁不住也插了一嘴。

杨宇副总裁也向辛未点了点头，鼓励他大胆的说。

“杨宇副总裁的那架路虎发现安装了爱士德公司的物联网终端，准确点讲是车辆网5G通信模组。早晨，她从家里的小区，开车去上班。这个时候，她的手机收到提示，她在小区的私家停车位释放进入全市公共停车位系统。杨副总给自己家里的停车位设定的是，停车1小时收费1元钱的发布价格，特别约定是晚上7点，收回停车位释放权限，也就是说，夜晚她不再提供经营，留给自己用。”

“杨副总开车到了一个红绿灯路口，由于她出来的比较早，道路上的车辆很少，距离她五十米的红绿灯是红色，按照正常情况下，她需要开始逐步踩刹车将速度降低下来。红绿灯由于安装了智能识别系统，可以监控四个方向一百米内的各个路口的车辆和车速。由于其他三个路口并没有车辆，于是红绿灯智能系统给杨宇总的车辆下放可以通行的信息，同时红绿灯智慧系统将杨宇总方向的红灯转变成绿灯，杨宇总由于在几十米之外收到绿灯的通行信息，所以她没有踩刹车，继续保持原来的车速，顺利通过了红绿灯。以此类推，杨宇总终于开到了公司附近。这时，她收到了这次从家到公司的开车时间缩短8分钟的信息提示。显然她缩短了开车时间，同时汽车排放的尾气时间也相应缩短。”

“杨宇总，将车开向地下车库，这次车库并没有档杆拦截，因为地库停车系统已经提前监测到杨宇总的车辆，并提示了空余的停车位数量和分布楼层。杨宇总将车停到了负一层的一个停车位，熄火锁车后，手机收到停车位的位置信息和停车计费标准信息。”

“上午十点杨宇总要外出办事，她坐进车里点火启动时，汽车系统提醒缴费2元。违约惩罚，全城智能停车系统将禁止该车泊车，一旦进入智能共享停车位，智能停车位将在该车停车后，停车位将升起车辆拦阻装置，进行自动扣车。只有缴纳历史欠费和滞纳金后，方可自动放行。”

“由于办事比较紧张，杨宇总并没有缴纳此次停车费用，她来到办事地点附近，手机显示出周边空闲停车位资源。杨宇总选择最便利的停车位继续泊车。办完事，杨宇总需要再次提车返回公司。这个时候，杨宇总把缴费的事情给忘记。车辆启动后，停车位报警装置开始语音提醒，同时，杨宇总的手机也开始同步提醒，杨宇总的车辆也开始通过车内音响提醒。杨宇总这才想到忘记缴停车费了。上一次在公司停车需交费2元，办事时停车需要交费1.5元，合计交费3.5元。杨宇总通过手机线上交费3.5元。交费后，手机系统提示，可以将停车交费与手机支付进行关联，从此，停车交费可以由平台自动代扣。杨宇总选择将停车交费与手机支付关联。她关联后，又收到她在小区的停车位成功收到共享停车费收入4元。杨宇总虽然使用别人的停车位交费3.5元，自己在家里的停车位却实现收入4元。从此杨宇总在这座城市内停车，再也没有进场拦车杆、扫码交费和人工收费的繁琐，再也不为机械式计时红绿灯浪费时间。整个通行效率高了，泊车简单了，停车交费和收费免操作了。大致的情况就是这样。”辛未一口气把这个应用场景讲完了。

“啪啪啪”陈明副总先鼓起了掌，接着杨宇总和虞蓉也鼓起了掌。大家一鼓掌，辛未的脸上飞上了一抹红晕。

这抹红晕一下就被房间里的两位美女所捕捉。害羞的男人一般都心软，心软的男人大多责任心强，责任心强的男人大多值得女生托付，值得托付的男生很抢手，尤其在这一线城市里的一线城市，女生是男生的三倍之多......

大美女和小美女的心情可能略微不同，但是可以肯定的是，辛未才华的光芒，给两位美女都留下了很深的印象。

“哎呀，真是江山代有人才出。现在的年青人想象力和创造力，比我们70后厉害多了。真的不服不行。”陈明毫不惜言的表扬道。

“陈总裁谬赞了。”辛未谦虚的说道。

“辛经理的确很棒，是我们公司里的翘楚。尤其是为了爱士德这家上市企业，他更是上心。”杨宇副总裁借着表扬辛未的时候，更加抬高了一下爱士德，算是很有技巧的拍了一下爱士德的马屁。

虞蓉虽然没有捞到说话的机会，她那火辣辣的眼神说明了一切。

“说实话，我们之间的合作还真是出了一些变数。针对我们公司的转型，不少单位都给我们提交了方案。有国企平台，也有上市企业，还有一些供应链关系户。案子的水平都不低，其中有一家专门做车联网的上市企业，跟你们在交通灯方面提报的案子很相似，报价也只是在你们500万的基础上多了80万而已。人家毕竟有上市公司的实力，所以单靠原来的方案，恐怕咱们的合作就会悬。这下有了智能共享停车系统这个内容，你们的优势一下就突出出来了。接下来，我马上向总裁和董事长亲自汇报此事，我相信很快就会有结果。”陈明副总裁一边说话，一边把手里的一个车联网的案子拿在手里，意思是真有其他的单位提交方案。但他也毫不掩饰对星尚文化科技公司提报的方案更感兴趣。

“那真是让陈副总费心了，的确您说的那些单位各自有各自的优势，可是我们的这个案子是专门为爱士德潜心定制的。我们也不想拿着这个案子再去跟别人合作。”杨宇副总裁说话的技巧很高，既表达了对陈副总的感谢，也说出了不跟星尚公司合作的话，星尚公司有可能把这个案子卖给爱士德的竞争对手。

“你们放心吧，我相信咱们的合作会很顺利，我想说不定这两天咱们就能签署正式的合作协议。”陈明副总裁说道。

辛未在陈明副总裁和杨宇副总裁说话的时候，他一直盯着陈明副总裁手里的那个方案在看。由于辛未一直很在乎这个竞争对手的方案，他的精力也过分的集中在这个竞争对手的方案上。