奇迹大体上分两种,一种是自然奇迹,比如珠穆朗玛峰,另一种是人为奇迹,不如秦陵兵马俑。
薛廷想突出重围,自然不能等待自然奇迹。
他想出来另一种快速周转资金的办法。
战刀资本内……
钱恩正在和龙铭一汇报关于布局新农业的事情。米明走了进来,他对龙铭一说道:“薛廷真的是很鬼才。”
“他又做了什么?”
“门店转让。”米明说道:“所有店长优先获得门店的承包权,甚至只要这些店长想,他们可以直接买下这个店。当然市面上的任何人都可以买店。饺皇以后为这些店只提供产品。”
龙铭一还真的吃了一惊。“特许经营?”
“麦当饺。”米明无奈的一耸肩。
龙铭一站起来,两只手无意识的摆了摆。他眨眨眼,有点失落的说道:“那样饺皇会回笼一大笔资金。”
“是的。”米明说道:“一百多家店,哪怕只是一部分店面,想想回笼的资金……”
龙铭一说道:“饺皇的馅料是陆谦工厂的,面粉等是厂家供应的,人工支出是店里的。饺皇完全什么都不没有产出,只是出了一个牌子。”
“然后坐在家里,心安理得的数钱。”米明说:“真好。”
钱恩提出了疑问,“饺皇这个时候,有人会要包店吗?”
“你要好好看看报告。”米明说:“据资料显示,饺皇的动荡时期,门店的经营并没有太大影响,依然很稳定。即使薛廷想换产品时,店内吃饺子的依然还是吃饺子。”
米明来了点睛之句:“这就是老字号。它有一大批拥趸。这些人对饺皇的一切都是无弹性的。饺皇条件随便变,只要还是那个味,他们就会吃。”
龙铭一说:“店铺就是饺皇生蛋的鸡,这些一线店长心里清楚饺皇的店能赚多少。一年几十万落袋肯定是很保守的。”
米明说:“现在连断货都不可取了。”
“那会成为陆谦和所有要承包店长的矛盾。”龙铭一摇头,“陆谦还没有这个狠心。他是个善良的人。这个时候,如果薛廷号召所有的加盟或者承包的店长要求陆谦增加产量,陆谦也扛不住。他在众人的要求下,会妥协,他会增加产量。”
龙铭一双手重重的拍在桌子上,“饺皇就是吸附在两边的吸血虫。”
薛廷确实走了一招高明的棋。
“如果他们甩开饺皇呢?陆谦和店长互相之间联系。”钱恩说道:“虽然那是一个几乎不可能实现的大过程。”
“你见过哪个店绕开食品连锁总公司干成了?”龙铭一说:“那样只会三输。”
龙铭一说道:“薛廷真的是一个很棒的对手。”
龙铭一和陆谦电话联系了一下,陆谦得知消息后,虽然没有想明白其中的关节,但他提出了一个隐患。
“父亲在世时候,有人提出过这种快速扩张的计划。可当时有那个饼的前车之鉴,所以就没有这么做。饺皇一直是开一家,就要让顾客满意。”
零几年的时候,确实有一种饼风靡一时。可最终一些加盟商并没有进行经营上的严格管理。一旦加盟商出现问题,负面效应就会波及到所有店面乃至整个品牌。
饺皇的成功,除了口味好以外,还有总部对每个门店都严格管理,出了问题都是落实到人的。
“薛廷未必能真的控制住这些店长。”陆谦说。
“父亲说过的话,我印象很深。”陆谦诚实的说:“他说快速的扩张,会让整个企业上下心浮气躁,每天只会盯着报表上的数字,以为成功在望。实际上,这是埋下隐患的开始。当食品企业不是关注食品本身好不好,而是每天盯着报表和回报的时候,它就危险了。”
“您父亲是饺子界的松下幸之助。”龙铭一敬佩地说道:“你在餐饮管理上其实是有经验的。其他人的招数都是聪明,您父亲和你的经营方式才叫智慧,才是真正做百年老店的思路。”
“我都是听我父亲说的。”陆谦谦虚的说。
“你有一个好父亲,他能指点你。”龙铭一的语气透出心酸。他的人生,从未有父亲这个角色的参与。“你的父亲将经营理念已经给了你们两兄弟了。”
“是什么?”陆谦问道。