昨天真的是困了，累了，眼睛酸的很，睁都睁不开。果断摘了眼镜，把手机搁到床下，被子蒙着头就睡了。一觉睡到大天亮，自己睡饱了就醒来了。真好，闹钟还没响呢，我就醒了。我真厉害哈哈哈！

远离了固定的生活圈子，来到一个新的环境，终于可以抛下所有的顾虑，所有的羁绊，不管不顾的好好睡一觉了。昨天不到九点我就睡了，真舒服。好久没有这样好好睡过一觉了。

要想能睡个好觉，白天得想方设法做点什么事情让自己累到不行才行，这样的话晚上才能睡得好。

就是跟别人一个房间不太方便，别人都还睡着，我要是起来了会吵到别人的。唉:-(，可是到了吃早饭的时间了啊！

昨晚又做梦了，梦到好大好大一个桥被淹没在水里，梦到了熊熊和图图，还有其他一些人，大家都在往桥上走要过桥。有一座大卡车之间就淹没进去了，说是要造新桥。还梦到在打仗，敌多我寡，但是领导很有才能，装作我们人很多的样子。还有，谁借了我的作业在抄，我在写东西……好乱啊，这个梦，太不连续了也。

一天都没有时间碰我的小助手，真真是想念。

怕人多眼杂，不喜欢现实中的人知道我在写东西。人真的很奇怪了啊，又想要被了解，又怕被了解。总觉得不被理解，又不想被别人知道自己的所思所想。人真的是一个及其纠结的生物。

在这里培训学习挺好的，一定程度上也算是一种休闲了。像是又回到了学生时代，非常放松，只要认真听讲就好了，没那么多别的事情。而且心里感觉十分舒服的，环境比较高大上，在一个亮丽堂皇的酒店会议室里面，跟一大帮同事在一起上课。有领导，有平级，有别的地方的同行人员，感觉很好的。课间还有好多小水果小吃的，日子过得真潇洒，想想在柜台的日子，简直是有点想哭了T﹏T真的，同人不同命，天差地别的待遇！

所以啊，人真的是要想方设法往上爬的，上层的风景才是最美最舒坦的。

昨晚睡得早，今天也就醒的早，但是她们都不起我又怕打扰到她们，唉:-(这就是与人同住的不便之处。尤其是，呃，不怎么熟的人。

早上配合她们一起出门，早饭也没来得及吃。唉:-(不开森，饿啊！我已经好久没有过不吃早饭的经历了，习惯了吃早饭的日子，忽然一天不吃饭是真的饿。

然后就进去会议室开始大行长做开课致辞，能当领导的，一定都是及其会说的，很健谈的，滔滔不绝的那种人。他们说得亏是要上课呢，时间把控着呢，要不然他能一个人自说自话扯一上午！佩服啊！要是能像他那样健谈，还愁没话说没墨写？怪不得他是领导我是小兵，佩服佩服！甘拜下风！向他学习，没事说一大堆废话，总之不要冷场就是！嗯，这样就变成我讨厌的那种人了。可偏偏我讨厌的那种话多话密的人才能成功啊，没办法，对于现在的我来说，成功才是第一要义，怎么能成功怎么来，其他的，不重要了。

然后就开始上课了，说实话我还是蛮喜欢这样的培训的。能接触一些高端一点的人，而且是和很多专业的人在一起。这个讲师能教给我多少东西并不重要，重要的是他能组织起来这么多专业的人来上他的课，这就很了不起了。

说实话，他讲的还是有点用处的。保险其实是一个好东西，可以保障，可以收益，可以避税，可以传承。保险是一个现代家庭必不可少的重要家庭金融工具。说的我都心动了，真想写一篇爆款文来推广我们的保险产品。

还有，要学会使用我们的一些智能工具，想方设法的挖掘它的潜在利用价值，为我们自己创造更多的收益。比如微信，可以把它当做一个好的工作工具来使用，真的是受益匪浅的。利用微信不断的拓展自己的圈子，把握线上社交线下成交，天下无难事只怕有心人。

要想开拓和挖掘客户，要先学会挖掘客户的需求，而客户的需求都是刺激出来的。我们要学会刺激客户的需求。其次，现在客户的角度看问题，学会换位思考，与客户交流，首先揣摩客户的心情，其次，听他话的重音，最后才是他的内容。子女教育和健康，这才是客户所关心的。至于理财产品多几个点什么的，客户根本不在乎。