“对，这个问题就在于，我们是和政府谈好的，投一个亿或者五个亿，等到铁路、水利这种项目开始赚钱，然后慢慢收回。因为知道十年或者八年能收回来，所以我们做产品精算的时候，和客户也是类似于这么商量好，比如您买100万或者200万，5年以后我们兑付保单的利益给您他买5万或者10万，10年后保单满期……大家都按照规矩做事，皆大欢喜。可是现在您本来答应我们5年后来问我们要钱，现在提前2年，那我们的钱从哪里来呢？我们可没法提前问国家要。起来，还是您先违约的。”

这番话并不客气，信息量也很大，可是林总和理财经理却很能听懂，后者甚至第一次大致理解了保险公司的盈利是怎么回事。

“我怎么就违约了？”林总急了，对于一个生意人来，这两个字严重得很。

“您不是知道这个保险要放5年，但是3年开始可以拿出来？其实也不对，什么时候都可以拿，反正不到5年都是违约，越提前，相当于违约的手续费就越高。只不过因为还给了您收益，所以3年的时候拿出来，本金有的多，就是利息稍微少零。也比银行存款稍微人性化，至少比活期高。”

“那如果……不违约呢？”林总也用上了这个词。

“那就是到了时间，大家皆大欢喜，我们按照和别人签的合约问那些债券、基础建设拿回投资的回报，分给客户，还能分享额外的收益。对了您知道这个产品有分红的吧？”

“分红是什么，又不是买了你们的股票？”

“可能有点像。就是保险公司拿客户的钱一起去投的项目，赚了钱总要和客户分。就当是所有客户都是股东筹钱过来，凑满好几个亿，才能去投国家那些稳赚不赔的项目。”

“那分红能有多少？”

“这个不准，看您买的产品对公司赚钱的贡献度，贡献得大，分红就多。”

“怎么叫贡献度？我都买了2000万了，够不够贡献？”

曾言言一副淡定的样子，似乎2000万和5个亿相比，不值一提：“不是看金额，是看钱放在公司多久。您这2000万如果只放一年，那我们也没法拿它投什么好的项目，只能和银行协议存款，把其他客户的8000万凑成1个亿，总比您自己存银行高。但是如果放5年，我们就能去和一些大项目谈……我不能再多了，投什么项目是投资部的机密。”

“那我放满5年，你们还要给我更多利息？”

“合同上写清楚的，一共是满期金加分红，具体您让理财经理给您看吧，我们放满时间的客户，利息都比银行高的，但是高多少还是得看您的年龄，推算一下。”

“关年龄什么事？”

“之前我，保险和存款不一样，因为还有一部分保障。就是客户觉得自己有身价，能赚更多钱，保障就买得高一点。买保障本身也有成本，但是年轻的人，成本就低，因为保险公司觉得他继续赚钱还能好多年……差不多就是这个意思。”

“觉得自己有身价……”林总还在思考这句话，曾言言补充，“就像有的客户做老总就要开好车买名表，没有道理，就是图自己高兴。”到表，曾言言真的抬起手腕看了眼时间，然后问，“我把事情给您讲明白了吧？如果没有别的什么问题，我差不多该回公司了。”

“那我这个保险……”

“他们和我您对产品不满意要提意见，可是我和您聊下来是给您重新上了个课。等您再想清楚吧，反正如果您也是拿着这个钱再买新的产品，就放着，多放一违约金就少点，后来收益不是挺好的。”

此时，理财经理终于觉得，自己可以来帮忙句话，凑上来道：“林总，要不然您再考虑一下，或者等我们有了收益更高的短期理财产品再通知您？”

林总摇摇头：“先别搞了，我都弄糊涂了。我回去再看看……保险合同。”

鲁泓听完整个过程，还是有一点不确定：“那林总也没答应一定不退啊。”

理财经理摇摇头：“他气消了就真的没事。2000万对他来，不是大钱。而且我觉得他真的非常难得听这些东西特别认真，应该没什么问题。实在不行请老师再来。”她隐约觉得一开始曾言言那些看起来的废话，似乎是这次能把林总劝下来的道理所在，于是问道，“老师，您之前那些话，是故意的吧？”

曾言言点点头。心里却暗自庆幸，还好对这个林总的猜测，蒙对了。