开发课件，并不是一件太难的事，可这一次的任务，却让曾言言直到现在，两只眼睛还睁得圆圆的。

培训期交产品，不是说简单地告诉银行，这产品长什么样，而是先解决一个问题——他们想不想卖？祁晖的话，每隔半个小时就冒出来，在脑袋里转圈圈，绕得曾言言晕晕乎乎，却毫无睡意。

以前做课件的时候，动的脑筋通常都是和银行存款相比，买保险有什么好处；或是如果不买基金，买成保险，客户能获得多大的安全感……基本上，从来都不是“无中生有”。而如今，这个问题反反复复在曾言言的心里打转，却找不到方向，这可能才是最难的地方吧。

为什么银行的老师一定要卖期交保险呢？

他们如果真的不愿意卖，保险公司能拿他们怎么样吗？

如果真的卖不出的话，会对他们有什么影响吗？

……

她发现似乎自己能想到的答案都太过牵强。连自己都说服不了，那么这个课程去向团队宣导，并且还要他们不断地给银行“洗脑”，就更行不通了。此时，曾言言才明白，原来带银行网点，也并不就是躺着赚钱的，哪怕关系再好，让银行愿意主动地销售保险，不动点脑筋，真的也是心有余而力不足。

可那天开完会之后，杨筱歆的一番话让她心中隐隐约约有了些说不明白的兴奋和期待，还有不可名状的紧张，曾言言总感觉似乎面临着一个重要的时刻，此时她无法描述哪些感觉，却在心里有个念头——一定要动点脑筋把这个课程做出来。

纵然没有头绪，脑子里还是乱糟糟地停不下来。

曾言言一下子想起和陈艳可以勾肩搭背那个建行的行长，前一秒还笑着和她们闲聊，到了员工面前，却“凶”得令人有些害怕的模样。如果在她家的支行，要求所有人员去卖期交，不出业绩的话，她大概会怎样骂那些理财经理呢？

XXX，你和客户讲过期交保险了吗，为什么不讲，怎么讲的……

讲了，但是客户不肯买，那你说说下一次怎么说客户可能会买……

你们是不会卖，还是不肯卖，现在就是一定要卖，你们说怎么办……

这么想着想着，竟好像自己就坐在那家网点的会议室里，看着王行长“骂人”，甚至模模糊糊中有几个理财经理嗫嚅着想要反驳的画面，都即将清晰可见了。曾言言突然发觉一件很有意思的事，自己如果放肆了想象力的话，那些没发生过的事情，居然可以在头脑中像是回放一般，连许多细节都真实得有如亲眼所见。那天对于外地某行长事件的想象，甚至于让自己好一阵子都无法冷静下来，活生生上演了一部脑海中的“自己吓自己”。这……是一件好事啊！

她直接从床上坐了起来，愣了一会，披上一件外套就来到书桌旁边，拿了纸笔写下刚才自编自导的“对话”的框架。当公司的业务人员去向行长诉求大家开始卖期交的时候，行长可能有什么顾虑，大概业务人员会怎么说；行长要求理财经理执行期交指标的时候，如果他们遇到困难向保险公司求助，产品培训第一堂课怎么去讲更能给他们信心；客户听完产品觉得不划算的时候，该怎么去和客户沟通……

好像快速地编写了一场几乎完整的电影，曾言言突然对于新课件有了一个清晰的思路。或许整个逻辑还不是特别流畅，但是……似乎非常有趣。放下笔的那一瞬间，兴奋夹裹着疲倦袭来，她看了一眼时间，竟然已经是凌晨一点多了。

坐在黑暗里回味了5分钟。曾言言爬回床上睡觉的时候，记起曾在哪本书里看过，工作到半夜的时候，也许就是你要开始升职加薪了。