曾言言这是第一次和祁晖一起吃饭，也算是比较私下的沟通了。他原来是个话痨啊，绝对没有在讲台上的时候看起来那么冷静严肃。不过，做培训的，谁又不是喜欢说话的呢？

一边挖着酱油豆腐，曾言言开门见山地问：“杨总找我聊过了，她说你要和她一起到银保去啊？”

这本来也不算什么秘密，祁晖很大方地承认，反问她：“你决定好了吗？”

“我就是有点想不明白，所以今天才约你的。下午我跑了一趟公司旁边的工行，很奇怪啊，看不到有人卖保险。而且，他们大厅里那个阿姨，有点像超市的推销员，盯着你到处跑，感觉特别不好。所以我就困惑了，怎么他们也能做出几百万的业务来呢？到底是谁在卖？怎么卖？”

这连珠炮的问题，看来曾言言是真的非常想知道关于银保的一切，也的确一点概念也没有。

祁晖笑着问她：“你跑到银行里，就这么看有没有在卖保险吗？”

“我没那么傻。就去问她们能不能换外币，反正也是没成。主要是我总不能问，你们家有没有保险可以买，一听就不是什么正常客人吧。”

这丫头比自己想象中聪明一些嘛，祁晖的眼中闪过一抹欣赏。兑换外币其实是非常好的借口，因为基本不产生实质性的业务压力，即便网点有这项服务，也可以说只是问问看，手头没有现金，下次再来。但是他更好奇的是，为什么想到这么冷门的业务咨询。

“你可以问有没有理财产品啊。”

“万一他们真的让我买怎么办？”曾言言把嘴里嚼了一半的鸡块加快速度咬了几下，咽下去，笑着说，“我想过的，不过好像买理财的都是我爸爸那样年纪的人，我们这种一看就是月光，哪里有钱理？换外币出去旅游还差不多。”

这一点的确是祁晖都还没想到的。他心里暗暗有了计较。

“所以你觉得这次暗访，对银行并不满意，所以如果真的是你自己，不会在银行买保险，对吧？”

“那当然。对了，如果我真的要买，到底是跟谁买？”

祁晖并不急着回答，他看看今天曾言言的打扮，想象着这丫头去网点装模作样的场景，问道：“你在那家工行开了卡吗？”

“啊？”曾言言楞了一下。这有什么关系？

“是这样，银行的销售人员，不是抓着任何人都会推荐产品的。比如你的爸爸一直买理财产品，他肯定有某家银行的卡，而且有不少资金放在那张卡里，对吧？”

曾言言点点头。

“看来你真的没有在那家工行开卡。你工资卡也是招行的吧？回忆一下，有没有经常收到招行发来的短信，比如有什么你的专属客户经理？”

“好像是有的。但是我不认识啊。”

祁晖笑着喝了一口乌龙茶，夹起一块鳗鱼，故意细嚼慢咽。曾言言急得脸有点红，竟能忍住不催。

“那可能是因为你的资金量还没有到让客户经理特别要来让你认识。如果资产有几十万甚至上百万，客户会经常跑银行网点，买理财产品，就会跟理财经理见面。那个时候，才是他们卖保险的好时机。”

曾言言想了一下，好像的确在大厅里的都是些填单子办业务的客户，并没有听到有什么说理财产品、保险之类的。那个阿姨随口问她要不要买黄金，却也没有多说什么。而且似乎有一道玻璃门，要刷卡，见到有客户被带进去，那是不是就是比较有钱的客户，在里头买产品买保险？

“所以，就是说银行卖保险是躲在里头悄悄进行的？”

祁晖耸耸肩：“也不必说得这么神秘。主要是……你自己也知道，如果在大厅里听到有人推销产品，一堆人会围着听，听到保险两个字，大概会是什么结果？”

两人心照不宣地笑了起来。