“汪杰，你这个问题很好，不过可能是个太大的问题，我也不知道要从哪个方面来回答你了。能不能告诉我，为什么今天的课程学完之后，竟然是问了这样的问题呢？”

这一天的课程，学的是保险的几项基本原则，比如最大诚信、如实告知等等。曾言言思前想后，这些内容并不至于让汪杰联想到如此哲学的命题上去。

“不好意思曾老师，其实是今天下午的课讲到案例的时候，我有些走神，突然想起了……我的父亲。”那孩子，是有些哽咽了吗？曾言言惊呆了。她迅速地思考了一下，随即说道：“汪杰，我们是不是边走边聊？看来你有个故事可以说给我听？愿意说吗？我请你去吃汉堡如何？”

曾言言没有见过男生在自己面前哭，但是看起啦，他真的压抑了太久，于是也不安慰，也不尴尬，只是偶尔递纸巾给汪杰，其他时候，自己安静地喝着可乐。终于，当汪杰的呼吸渐渐平缓，他开口讲了一个这样的故事。

“我刚上大二的时候，父亲的身体不太好，后来去医院检查，是胃癌。曾老师您不用觉得难过，其实我知道的，现在得癌症得人很多，也不算是不治之症。我父亲发现的时候还算早，就去治疗，康复得真的不错。本来我们都以为，虽说不能和没得病一样，还期望他长命百岁，多活个三五年，看着我毕业，工作，甚至成家，都还是可能的。我们不是那种要上新闻的家庭，治病是花了些钱，但是他有社保，家里再拿个十几万，也没有过不下去。”说到这里，汪杰还算平静，但是接下来，他的声音有点哽咽，“但是你知道吗，其实康复阶段的药，才是最贵的，而且是个无底洞……要疗效好，当然是吃进口的，可是社保不给报的，每天就是200多块，一个月6000，一年……要吃多少年呢？他吃了半年多，觉得自己基本好了，就只吃社保能开的药，说其实是一样，我知道，他是想留点钱给我和母亲……然后突然之间，人就不行了……我真的没事，我答应过他，一定会好好生活，还要找份好工作，让母亲享福的。”

曾言言点点头，她不知为何，突然很想问一个问题：“你觉得来到ZR，算是一份好工作吗？”

“我觉得一定是，但是看我自己能不能做好。其实后来我才知道，像父亲这种病，如果曾经买过保险，是可以一下子赔50万甚至100万的。如果他有这笔钱，就不会不舍得吃药了吧。最讽刺的是，曾经有人卖保险给我们家，那个时候，其实每年不过就是交个一万多哪怕两万的钱，我们不是交不起的。但是他们觉得可能被骗了，或许是真的吧，太多卖保险的人，真的很像骗子。”

汪杰望着曾言言，停了一会，突然挤出一个笑容来：“曾老师，以前你也做过销售吧，我相信如果他们遇到是像你一样的保险业务员，就不会觉得是骗人的，就会买。那样的话，也许一切完全不同！”

曾言言心里涌起一阵滚烫的感动，还带有一些心虚。她也不是个纯然善良诚实的保险销售，但是如果是卖一份重疾险，她相信自己会诚诚恳恳把产品给像是汪杰父母这样的客户讲清楚。

“所以，其实那么多人是真的需要保险的，如果是被错误的方法，错误的人，弄得他们没有买，多可惜啊！因为这样，我想要进入保险公司，我想要好好卖保险！”

“我相信你能做到的！”

“可是我突然又觉得很迷惘。保险到底是什么，为什么人们需要买保险，我去和我的同学说了，我进保险公司，以后买保险可以来找我，他们问起来，我根本也说不清楚……”汪杰有些激动起来，“是不是我没有这个能力做好？曾老师，如果你的同学问你，保险保什么，为什么建议我买，你会怎么说？”

原来这孩子是在担心这件事。曾言言心想，他或许并不真的要一个正确答案，只是需要一些信心。于是，她指了指汪杰面前的汉堡：“你先吃，凉了。我也有个故事讲给你听。刚进入公司的时候，我的业绩有多差，你都想不到，嗯，因为我根本没想过做销售，是被骗进来的啊，更别说自己有没有能力卖保险，但是我有很好的主管和同事……”

一个年长了才几岁的“前辈”，竟然在一个还没有毕业的孩子的故事里，让自己摇摇晃晃的信念变得坚定起来。曾言言突然发觉，陆慷砺也好，郑骆杰也好，还有她自己，当时那些隐隐约约想要在这个行业里证明自己，乃至证明这个行业的小小的念头，其实并没有自己以为的那么渺茫。

“做保险的”，听起来的确不是个多让人骄傲的职业，至少在现在，他们的梦想还有些遥远。可是，既然有汪杰这样的孩子作为同行人，大家都已经在路上。

吾将上下而求索。