翌日曾言言一大早就来到了盛阿姨这里。

经过两人不怎么在同一频道的对话，她大概知道了，其实这座厂房，是盛阿姨家里开的玻璃厂，而她面前这个貌不惊人的小个子坏脾气阿姨，竟然是厂长，应该也就是家里掌握财政大权的人吧。

盛阿姨特别疼爱自己的小孙女，可是觉得儿子和女儿不太孝顺。昨天做调研的时候，曾言言问的一个问题是关于定向把资金指定给谁，这让盛阿姨稍稍有点心动。她反复问着，是不是买了保险，儿子就拿不到钱，只有孙女能拿到。

这个问题，其实让曾言言很是为难。

她知道自己只要斩钉截铁说个“是”，盛阿姨肯定就会掏钱买保险了。但是有个极为现实的问题，未成年的小女孩，父亲母亲是作为她的监护人，这孩子既然自己不能买保险，因为没有民事行为能力，所以投保的时候，签名也要由父亲母亲其中一方来签。如果把这个流程一五一十地讲给盛阿姨听，可能自己当下就要被赶出去了。

曾言言把话题绕到产品，尽可能使得盛阿姨觉得买这个保险还挺划算的，好让自己多点时间去思考，究竟怎么回答。

太难了！要么就骗人，要么就可能做不成这张保单。

那一刻曾言言甚至有些理解，被人骂着“保险都是骗人的”，那些做保险业务的人，或许也无数次都在内心挣扎过，到底要不要为了眼前这张单子的佣金，说出一句内心明知答案并非如此，却闭着眼关上良心的——是。

产品我没有乱说，而且的确这个客户有闲钱，只是在思考要不要买成保险，最关键的是，其实和子女的关系，都是时好时坏的，谁知道现在阿姨口口声声钱不要给儿子只给孙女，以后会怎样呢？

一旦这样的念头开始冒了出来，就真的很难再压它下去。所以“恶”的滋长，原来这么轻易。曾言言自己的百感交集，在盛阿姨眼中，不过是她去接了两个骂骂咧咧的电话，然后又回到了办公桌前。

“阿姨，其实是这样的，您想买个保险留给自己孙女对吧，那就这样，您来做投保人，被保险人写您的孙女，受益人只能写成您的儿子，不过其实和他没关系。您别激动，什么叫受益人，就是买了这个保单的人，她自己……就是……就是您孙女肯定比您儿子长寿，所以不会发生的，就是孙女先走，把钱留给她的爸爸，您的儿子。这就做到了，钱是给孙女的。”

这番话说出来，连曾言言自己都觉得快绕晕了。但是她基本没说错，只是在其中投机取巧了一番——孙女的字，只有她的父亲或者母亲来签，才是合理的。如果盛阿姨在此时帮孙女签了字，其实有很大的问题。曾言言心想着，只能等以后，看这位阿姨的家庭情况是不是缓和了一些，让她的儿子补个签名，甚至是等孙女满18岁了，自己再来签名确认。

曾言言不是没骗过人，至少和父母说起自己的工作，就不是实话。可是面对客户，是出于想要赚这张保单佣金的目的，想方设法希望她能买，这点小心思，实在是阴暗得连她自己都有些觉得堵得慌。

盛阿姨是个爽快人，既然把事情都搞清楚了，那就决定给孙女买保险。盘算了一下最少是一万起买，卡里的闲钱大概有多少，最后就定了买一万五千块。

看着阿姨签完字，然后收了钱，曾言言几乎是半分钟都不想多留，差不多是溜也似的离开了玻璃厂。

合同是送到盛阿姨家里去的。心虚的曾言言其实也不愿多呆，毕竟所有的保险，都有15天的犹豫期，客户如果不想买了，在这15天里把保险退掉，之前交的钱都可以拿回来，而销售人员就没有佣金可赚了。

盛阿姨的性子，曾言言已经有些习惯了。她说的话像是在吵架，却端了水果出来让曾言言吃。曾言言一是不好意思，二来的确不想和盛阿姨多呆，就说有事要走。