“可是曾经理，我想去看一下客户是怎么谈的。”于雯娅完全没有一个女生惯常的那种怯生生的劲儿，居然对于拜访客户特别兴奋。

曾言言向她解释道：“今天我们不会去和客户谈到卖保险给她，只是带一份问卷，象征性地让她填写一下。这也是为事后有可能卖产品打下伏笔。所以，今天大概真的是路上来回一个多小时，客户那里只坐不到10分钟。”

“那我下次再去吧。”郑骆杰没兴趣和女孩争机。不就是去客户那里闲聊一下吗，还怕以后没机会么，“老大，那下午我不和你们去，地方远不远，两个女孩子安全的吧？”

曾言言有些感动，她笑着对于雯娅也解释道：“我们去客户家里，一般都会两个人结伴，最好是一男一女。今天下午，客户本来也住在市中心，约的时间还早，相对就比较安全，所以我和你一起去。”

于雯娅重重地点了点头。

“郑骆杰，你下午……也有一个功课。”曾言言知道，在新人刚进入团队的一开始，千万不能让他们落单，这会使人觉得不被关注，所以得给他派个活儿。想起王斐手里有好几张单子要交，她说，“你拿一张空白的投保单，参考王斐经理的，自己按照自己的现实情况，填写一遍，尤其是一些小细节要当心写错。然后总结一下，填单子的时候，你觉得哪里最容易出错，写在笔记本上。”算了算大概的时间，曾言言又补充道，“如果都做完了，我们还没有回来的话，帮我一个忙——把这两个客户的问卷看一看，给我个初步的资料整理，包括家庭成员的基本信息、客户投资的偏好，以前有没有买过保险等等。”

边说着，曾言言边向他们展示自己的客户情况登记本：“以后你们也要把自己的客户都记录下来，经常要回顾一下的。”

王斐下属的两个新人，都是女生，恰好今天又都请假，一个回学校见教授折腾论文，一个家里有事。带女孩子干活素来不是他的强项，这会儿有个郑骆杰陪他，他高兴坏了。

“曾言言你放心，我会帮你好好照顾你们家小杰的。”

“郑骆杰大概需要的不是你的照顾，而是别跟你学坏。”

和于雯娅一起乘公交的时候，女孩问了她一个问题：“曾经理，那天我们一起去买饮料，您和那个先生卖了意外保单，到底是怎么看出他可能会买的？我当时想问的，后来一转头忘记了。”

就是那个撞了大运，随口聊了几句，人家愿意和她一起到公司参观一下，最后30分钟内掏了200块，买了份意外险的客户。是啊，连曾言言自己都需要回想一下，他怎么会买？

而事实却是——

“我真的没有丝毫看出来，他会不会买保险。只不过养成习惯了，当一个人和你目光对视3秒钟以上，而你对他笑一笑，他也愿意回应你，我都会和他说说话，闲聊几句。”

“曾经理，您真是个销售的天才啊！”

这三个字听得实在是别扭，曾言言对于雯娅说：“你还是喊我老大吧，或者干脆喊我言言也行，没那么多讲究。我不是什么天才，只是……很努力而已。”

她看着女孩的眼睛，认认真真说。