真的是实打实的财富。

“我们做团队，也是为了增加收入的来源。如果能顺利签约一个新人，你们就有300块的奖励哦。而且以后他们的业务，作为主管也是能拿到相应比例的奖金的。这些细节，等到你们正式晋升的时候，都会给你们好好培训。”

王斐快速算了一笔账：“哇塞，那不是招10个人，直接就是3000块，苗老大要赚翻了啊！”

真是受不了这个财迷！陆慷砺哭笑不得，按照王斐算奖励的方式，公司可能要破产。他不得不再多解释几句：“不会重复算钱的。只有名下的直属，也就是我和你之间这样的关系，才算是一个签约新人。我签了你，我能拿到300块，我的老大可没有奖金。”

“怪不得你对我们这么好，敢情我们是你的财神爷！”王斐龇牙咧嘴。

曾言言说了句公道话：“撑死了我们帮老大赚600块，请我们吃的饭早就超了这个价了吧。”

“对哦，老大，你不是亏本了？”

陆慷砺也不想瞒他们，等到做了主管，他们自然都会知道，管理津贴是怎么算的，新人育成有什么奖励，于是干脆大大方方说道：“不是哦，你们真的是我衣食父母。你们做的业务，对我来说也是一部分收入，只不过占很小一部分比例。我们公司也有那种团队做得很大，自己其实就不怎么亲自做业务的大主管。以前金陵路职场有个王爸爸你们记得伐，就是那个有点胖胖的，戴眼镜，长得特别喜庆的……”

“记得记得，有一天他不是请整层楼的人喝咖啡吗，好有钱的对吧？”

“比他赚得多的也是有。不过王爸爸他团队有70多个人，相当于他自己一毛钱业务也不要去做，每个月也能躺着赚到好几万块。和他正好相反，曾言言见过的周老师，她也是老保险了，业务很厉害，不过就是懒得带新人。好像她属员一共就3个，都是凭业务，平均一个月大概六七万吧。”

王斐和曾言言的眼睛都快瞪出眼眶了。做保险一个月到手六七万，那得卖出多少保单啊？

趁着这个机会，陆慷砺向他们普及了一下续期佣金的概念：“你们卖一张20年交费的保单，第一年有佣金对吧，当客户把第二年的保费交进来，其实还是有佣金的，只不过没有那么高了，通常只有5%，第三年第四年第五年，可能1%……但是第二年你依然会做业务啊，所以第三年你们有两份佣金。自己算算看吧。”他挑了挑眉毛，觉得孩子们的表情很有趣。当年自己算续佣，也是觉得至少做个三年，把佣金都拿到手，这叫利益最大化。真的做着做着，倒不是为了那每月几千块的续佣了，带团队、做业务，本来也是非常有意思的体验。

“这么说起来，我觉得带团队赚大钱，似乎没有拿续佣公平啊。团队人多，层层拿钱，怎么看起来有点像传销……”王斐话一出口，就缩了缩脖子，怕被陆慷砺打。

陆慷砺严肃地点点头：“这是很多人的误解。形态上真的很像，可是你们也看到了，我们的团队是真实的，每天，每周，每个月，不光是问你们要业绩，也在陪伴你们，培训你们，和你们一起卖出保单，而不是仅仅让下线进贡上来。进入这个魔咒很多事情没法说了，比如开个公司，销售员去卖货，大老板赚钱，难道也叫传销吗？”

陆慷砺的解释，让曾言言的心突然放了下来。很多人对保险行业口碑都不怎么样，大约就是觉得它有点像是传销的意味，如今她知道，真的并不一样，便愈加有了一些底气。