“行了，今天你没约客户？早点回家吧。等会曾言言回来，我单独找她聊聊。”

“你可别骂她啊，她这周虽然单子不多，毕竟还是认真跑客户的！”

陆慷砺忍着笑：“还说对人家没意思？心疼了吧？”

曾言言下午约了个老客户送保单，算算时间还至少要半小时，陆慷砺便和王斐一起下楼，给他买了咖啡之后，自己仍坐在店里，没有回办公室。他望着窗外人来人往，回想着自己当初进入保险行业的诸多往事，也是心潮起伏。不知道曾言言这个孩子，心里究竟藏着的，是不是和年轻的自己一样的为难呢。想到这里，他发了消息给曾言言，让她回公司的话如果不急着交资料，直接到咖啡店来，不必去办公室。

看到王斐不在，而陆慷砺颇有些心事重重，曾言言一下子心里有些紧张。这是要和自己谈什么重要的事，所以不能在办公室，要避开大家吗？

“曾言言，你最近的状态不是特别好。我只想了解一下，是家里有什么事，还是的确那天看到的事情对你来说实在太沉重，一直到现在你还没有恢复过来？”

原来问的是这件事。

曾言言一开始有些被陆慷砺的架势吓到。找员工谈心，偏要放在咖啡店，一般来说就是要谈的内容太严肃，反而要营造一个轻松的环境。没想到，还不算是太沉重的开场白。

最近自己的确是心事，也确实与那天悲怆万分的那位大叔有点关系，只是，到底要不要诚实地说出来呢？

曾言言大约在一个月之前，几乎已经不想再继续这样的工作状态了。做销售从来不是她的强项，始终为每月工资提心吊胆的日子更令她压力倍增。虽然公务员考试的准备没什么底气，但是已经分心了，为什么不考虑去找找看别的工作呢？那段时间，她真的偷偷地在网上看了许多职位，甚至还去参加了一两场的面试。

都不满意。

那种不满意，不是源自于工作的性质、公司的条件或者别的什么，只是曾言言愈加困惑，自己做一份工作，对自己的意义究竟是什么。毕业生能找的，大抵都是在BG时候实习的那一类，她怎么会不记得，帮人家认认真真打了几个月的杂，完全没有存在感，最后不过是当做用过的一张纸巾，轻飘飘地扔进垃圾桶，随时可以再扯一张纸巾来用。她说服不了自己，为了一份能给确定的但是不高的底薪的工作，再尝试一遍认识所有新的人，适应新的环境，到底值得不值得。

相比之下，卖保险这件事，突然有了它特别的价值所在。这两天曾言言见到所有客户，似乎都底气足了许多。她把自己认为应该给客户讲清楚的地方都说明白了，最终的决定权还是在对方，依然不是那种强买强卖式的销售风格，可是某一瞬间，曾言言甚至感到自己有了一点陆慷砺的风范。

“老大，我最近一直吃不准，究竟要不要继续做下去，到现在我也还没有想好。”

终于还是来了。陆慷砺心头一沉。

当初苗奇峰说要建立一个大学生的保险销售团队，虽然他们几个都内心充满了兴奋感和使命感，却也知道，这非常难。学历不错的应届生们，做没有底薪的保险代理人，无论是从心理上还是实际生活需求上，都比有生活阅历的中年人更具有挑战。这也就意味着，他们用了更多的时间精力带的这批新人，流失率会比其他的团队高得多。陆慷砺不知送走了几批孩子，王斐和曾言言这样的资质，算是很不错的，他早就预料到他们未必会留太久。只是没想到，当曾言言终于开口说出来的时候，他心里还是有些失落的。

“所以你还没有完全决定接下来的打算？”

曾言言点点头。

陆慷砺沉默了一会，最终决定以一个长了几岁的大哥的身份，而不是曾言言的主管的立场，和她说了这样一段话：“我似乎应该和你说，在ZR，在我们团队，你只要坚持下去，会有很好的前景，因为公司给了你很好的培训和锻炼机会，对吧？这也的确是我的心里话。但是，这个自我锻炼的代价，是你有很长一段时间，收入不稳定，工作强度很大，还要承受巨大的心理压力。我不能强求每个人都和我一样，愿意付出这样的代价。”

听到这样的话，曾言言心里更加百感交集了。

“我只能说，如果你接下来没有找到更好的机会，还请你认真完成自己的工作。这是一个员工应该有的职业素养，无论是在我的团队，还是你以后去别家公司了，这是一份责任感。”眼看着曾言言的表情愈发紧张了，陆慷砺开了个玩笑，“何况，万一你暂时没有别人收留，还要继续跟我混呢，现在的表现，我可天天找你谈话啊！”

曾言言没有笑，她深深地望着陆慷砺，点了点头。